进入2008年6月以后，连少林寺都上了淘宝网，可见电子商务发展之迅猛，网络营销为名不见经传的中小企业开启了又一扇阿里巴巴之门，网商传奇不绝于耳，借势08阿里巴巴十大网商胜出之际，我想就现阶段中小企业电子商务的应用，尤其在网络营销方面的实际操作谈如下几点建议：

一、已在淘宝网等C2C平台上取得成功的个人或企业，应增加人力资源投入试水B2B电子商务平台，重点经营几个对搜索引擎亲和力较好的B2B网站。

不见得非要在最负盛名的阿里巴巴上做诚信通会员，或在慧聪网上做买卖通会员，就我个人三年多的使用心得和体验，不是每个企业每个人都会有较好的运气。相反，不幸的企业却是比比皆是，现在的阿里巴巴已成了摸清产品及设备最低价的最好市场。我本人就是利用阿里巴巴来做市场价格调研的，然后在已选定的供应商处拿到一个最好的价格，这好象是大多数网络营销高手的经典操作手法。

用心选择几家B2B电子商务平台，注册成为免费会员，精心撰写产品及服务软文，不要轻意放弃一些没有红色标记的填写空格，往往细节决定着成败，并保持每天去那几个网站重发或更新产品或供求信息两次，不要在上午一上班就去做，因为此时大部分的企业都在做更新和重发，你做了不到5-10分钟就被压到后面去了。

我建议在下午的1:00和晚上8:00，因为我公司网站(http://www.shanghaionly.com)的浏览集中时段是下午3:00-5:00和晚上9:00-11:00。

二、有相当多做民用产品和设备的企业，不做淘宝网这样的C2C平台，我猜想也许是没有想到这一点。

实际上淘宝网每天如此大的浏览量是一个产品宣传推广的最佳之地，专门有一套介绍淘宝网的丛书，我较认真地阅读了其中的几本，确实是受益匪浅，作者均是淘宝网里的商家高手，也是初入电子商务的专业教材，非常有启发，可操作性极强。

淘宝网也有很多的操作手法与技巧，也可以说同样是一门网店专业课程，它是区别于B2B的更需细节与心理的学问，强烈建议在阿里巴巴和淘宝完成电子商务系统思想及网络营销技能与心理训练，边做边学习，从战争中学习战争，成不了上将弄个上校不成问题。

 三、企业网站是一定要做的，仅有几个B2B免费会员的二级域名网站是绝对不够的，只有企业自己的网站才能做好搜索引擎的优化。

企业网站是传达信息的根本，B2B免费会员的二级域名网站是宣传企业的一个补充。在我周围的几个小企业老板，受我影响也开始了网络营销，直接做了阿里巴巴诚信通会员，但他们没有做企业自己的网站。虽说阿里巴巴现在也给了诚信通会员一个.cn的独立域名，但对网站的搜索引擎优化就无能为力了，我们应该让4200万中小企业老板知道，80%的准客户是来自于搜索引擎的检索，不到20%的准客户可能来自于B2B电子商务网站。因此，侍候好搜索引擎才是网络营销的硬道理。

在参加了今年3月在杭州举行的“第三届中小企业电子商务应用与发展大会”后，有江苏与上海的两个企业找到我，要我帮他们企业做网站与关键词的搜索引擎优化。当时，我很惊讶与好奇：“你们是谁介绍来的，我怎么没有接到过朋友的电话告知？”事后，我才知道他们的朋友参加了杭州的会议，并在会上听了我的演讲《用心用博客去营销我的环保工程》，印象很深。回去后，就跟他们说了我利用互联网创业的事情，也浏览了上海傲立环境工程有限公司的网站和我的个人博客，其中上海公司的老总对我在博客上的一些文章尤为欣赏：“真诚直率，踏实勤奋，不说假话。”

当然，这两家公司与我的上海奥鹏企业管理咨询有限公司(http://www.ok8739.com)签订了网站建设与搜索引擎优化的技术服务合同，合同期限为一年。可能今天我的这一番话有故意宣传之嫌，但我还是要真诚的告知4200万中小企业，真正的网络营销核心竞争力是在搜索引擎优化与推广。在当今的国内外，网站与关键词搜索引擎优化已形成了一个职业与产业，而且它的市场前景已被证明是无法计量的。

四、博客营销是对WEB2.0时代最杰出的贡献，它是网络营销中最打动客户心理的斯坦威钢琴，美妙动人无法抗拒。

比起很多的网站产品资料文本，博文的奥妙在于她仿佛是你安插在客户身边的亲信，而且是客户身边最信任的私人决策顾问，从各个层面展开分析，并最后归纳为几条决策依据。博文写得好，已经是你网络营销成功的一半了。现在的世界500强一半以上已开展了博客营销，中小企业尤其是小企业在正面战场上打不过大企业，可以采用这种攻心为上的博客营销，在客户身边安插一个博客情人，让她时时刻刻温柔体贴你的客户，直到客户与你签订城下之盟。

五、邀请应用电子商务成功的网商来企业做网络营销辅导，他们都是两把菜刀闹革命的贺龙将军。

这世上本没有路，走的人多了便成了路。电子商务也是如此，网商就是那些在本没有路的地方硬是把路走出来的人，他们对网络营销有切身的感受，他们既是在路上的创业者，更是穷人中的铮铮铁汉。

今年4月，也是在杭州会议以后，参加会议的河北科技大学电子商务系高老师受校方委托，邀请我前往石家庄，为电子商务系的学生开设三天的《电子商务应用》系列讲座。 尽管公司的业务较忙，我还是推掉了一些商务活动，很高兴地接受了邀请，并特别说明愿意免费为学生们上课，校方只要解决差旅费和住宿费即可。讲座取得了很好的效果，学生们写了不少的听课感想，我也基本上一一发表在我的个人博客里。此次讲座很大程度阐述了电子商务里的两个基本面：用电子的手段解决商务的问题，也就是用互联网的所有技术，让客户首先在网络上找到的是你而不是别人；其次，客户找到了你，但如何让客户与你签订合同下定单给你。后面一个内容，基本上与互联网无关，是做生意的学问。

此次讲座，我也把做生意作为一个重要内容来讲，对于即将走上社会的学生来说，他们是最缺乏相关知识的一群人。

六、解决当前电子商务专业学生毕业即变相失业或改行的一条路径。

华南网商会在杭州会议结束后，根据中小企业电子商务人才的匮乏现状，结合电商学生毕业后对口就业不足20%的现象，发起成立华南网商学院，有针对性的进行对口岗前培训，以双向收费（企业与学生）的方式进行三个月的实战技能培训，使企业与电商学生找到他们之间的结合点。

就目前而言，这不失为一个解决问题的新途径，但也有问题的隐患，如果实习生在3个月内无法让企业满意，此时就可能会出现三方纠纷。当然，任何新生事物都有一个完善的过程，我们不应该要求此事一出台就是完美的。我们也正在做岗前培训的试点工作，但在方法上有所区别。我们要确保经过培训的大学生是能胜任以后他服务的企业的，至少在该企业的网络营销宣传推广上是出色的，体现出一流的水平。

　　为什么要进行这样一次战略大调整？让我们来分析一下恒泰罗茨风机的原生态，中国的很多大中小企业如无例外的话，均是创始人从原来从事的行业中分离出来，开始创业发展自己的事业，在这里无需举例说明。章丘恒泰罗茨风机的创业成功也不例外，其创始人也是从事这一行业的行家里手，从无到有一步步走来，付出无数的艰辛，终于在市场取得了不败的地位。可是，在企业的发展走到一定的阶段时，又出现了发展的瓶颈，往往质量达到或接近行业老大的水平时，销售虽有提高，但无法放量增长，为提高质量而增加的成本，又无法在销售价格中体现出来。

　　这时，企业必须要做的就是品牌建设与宣传推广，要在价格不变的情况下，以品牌号召力带动销售，这样才有可能出现良性的循环，高质量的罗茨风机可与一线品牌一拚高下，而价格仅是一线品牌的一半多一点，售后服务同样与一线品牌保持一致。随着品牌营销的影响不断扩大，市场口碑也在不断的扩大影响，最后在某一时刻必定带来不可估量的市场曝发力。我们也是在通过这一系列的努力，期待着这一时刻的到来。

　　章丘恒泰罗茨风机的制造全过程与其他一二线品牌并没有很大的差距，相反恒泰三叶罗茨鼓风机确保采用日本进口NSK轴承，确保采用美国进口GATES皮带，确保采用树脂砂机壳，确保每台出厂风机均经过两天的试运行检验。仅是这四个确保，就在成本上比其他厂家提高了不少，但在价格上也基本与其他厂家持平，有时为了争夺市场，价格还必须再低一些。

　　这些性价比优势如果不通过品牌建设与宣传推广是没有人知道的，而销售量也上不去，也不会有更大的经济效益产生。恒泰罗茨风机在质量上所做的一切其实就是为了销售量的扩大，从而反过来更好的为市场提供质优价廉的罗茨鼓风机，在销售量上取得自己的经济效益，这才是这一切的初衷。

　　章丘恒泰罗茨风机正是认识到了这一点，才下决心做全面的战略调整，章丘恒泰冯、刘两位老总与上海傲立张总在这一点上取得了共识，将为今后的双方合作与发展打下良好的基础。现上海办事处正积极作全国市场拓展与推广，并有意扶植各地办事处的建设，在价格(市场价以出厂价销售)与网络营销上帮助各地办事处，以优质的售后服务解除各地市场的后顾之忧，以几乎零资金的无风险投入吸引创业者的加盟。

　　让我们一起来创造美好的值得期待的明天！

目前在国产罗茨风机上使用的轴承大约分为三类，一二线品牌有用进口的轴承，也有用国产的轴承，这主要是销售价格的原因而与客户在合同里约定的。

第一类：进口轴承以日本NSK为主。

第二类：国产轴承以哈瓦洛为主，两者的质量都是可以的，而且都经历过时间的考验，基本上是可以放心使用的。（哈瓦洛的意思是指哈尔滨、瓦房店、洛阳的指定轴承厂家）

第三类：就地取材的杂牌轴承，其危害最大，往往在数月的使用过程中就出问题。

在罗茨风机的销售过程中，往往由于采购者不了解或无法了解具体情况，不少罗茨风机厂家就在轴承上做文章，用第三类就地取材的杂牌轴承充当日本NSK品牌，而且现在有专门的杂牌轴承厂商来仿制，采购者即使注意到此类问题也无法鉴别真伪。此时，价格上就有了便宜的感觉，我想这是大多数采购者在比价后的选择。

罗茨鼓风机在污水处理工程中是必不可少的曝气设备，没有它也无所谓生化好氧工艺了。在污水处理工程中罗茨风机是整个工程的心脏，细菌的存活与生长全依赖罗茨风机的作用，一旦罗茨风机发生故障且不及时排除，整个污水处理工艺就瘫痪了，细菌死了就要重新培养，需要花费1~3个月的时间。因此，我个人对罗茨风机的选择极为重视，以前不管工程造价如何我公司（上海傲立环境工程有限公司）一律采购日本百事德罗茨风机，百事德质量好、售后服务也好，用起来最放心与安心。但是，百事德风机的价格是惊人的昂贵。

现在，章丘恒泰罗茨风机也始终如一的贯彻“品质恒于日月，诚信重于泰山”的品牌理念，在国内外近上千个工程中使用了恒泰罗茨风机，其品质与诚信均经受了市场的考验，章丘恒泰罗茨风机坚持做到采用真正的日本NSK轴承，为所有的客户提供性价比最好的三叶罗茨鼓风机。

章丘恒泰罗茨风机上海办事处向全市环保同行及各界企业承诺：用恒泰罗茨风机就是用的放心用的安心。

通过几年的奋斗拚搏，章丘恒泰罗茨风机的工程业绩已达上千个，质量上也已进入罗茨风机的二线品牌以上，由于企业一直比较注重质量的提高与稳定，忽略了品牌建设与宣传，在章丘大大小小三十来家厂商中，恒泰罗茨风机现在主要瞄准的竞争对手只有章晃和另一家较大一点的企业了。事实上公司上层也意识到了，恒泰罗茨风机在价格上一直与其它质量均不如恒泰的小厂家为伍，而那些质量与服务均不如恒泰的厂家，往往还将价格定的比恒泰还要高，给人造成一种在质量上还要高于恒泰的假象，现今的市场是“酒香也怕巷子深”、“会哭的孩子有奶吃”，只要打开互联网输入“罗茨风机”一搜索，你已经在云里雾里了，无法区别谁是最适合自己的产品了。

在这里我们不去说谁是谁非，恒泰罗茨风机上海办事处只想让上海的环保公司用最优惠的，也可以说是上海市场最低的价格，来体验章丘恒泰罗茨风机所带来的实实在在的价值，和24小时随叫随到的贴身服务。

近日，上海一家工程设备安装公司，从网上查到我办事处的罗茨风机信息，在电话里已初步确定了价格，前来订购3台150型（风量25m³/min，功率30KW，压力39.2KPa）的三叶罗茨鼓风机，上海办事处员工看到了客户的诚意与工程报价单，确实他们给甲方的报价也少了些，而他们为此已询价了日本、台湾和国内的8个厂商均无法实现他们的心理价位。最后，我们给了他们不到1.9万元/台的价格，实现他们心中的理想价位。

而其余8个厂商的价位无一低于2.2万元/台的底线，有些品牌的价格更是超过了3万元/台。最后，我们要强调章丘恒泰罗茨风机无论在质量或售后服务上均保证上海的客户无后顾之忧。

    “恒泰”罗茨鼓风机从创始的那一刻起就已注入品牌理念，在国内外实际用户达到上千家的2007年，公司秉承“品质恒于日月、诚信重于泰山”的恒泰罗茨鼓风机品牌理念，将三叶罗茨风机的售后服务紧贴市场，在上海设立恒泰罗茨风机的特约办事处，由沪上重信誉守信誉的上海傲立环境工程有限公司与我公司派出的维修维护技术人员组成恒泰罗茨风机上海办事处，办事处设在上海南汇区康桥镇的城中花园。

当前罗茨风机行业市场一片红海，就连罗茨风机的产业集群地山东省章丘市也是鱼龙混杂，大大小小三十多家罗茨风机厂家分布在章丘市的市郊，其中很大一部份靠采购零部件来组装的企业，也有不少的干脆连组装罗茨风机也觉得麻烦，索性干起皮包公司的营生，对外也同样号称是罗茨风机的生产厂家。

面对如此复杂的市场环境，上海傲立环境工程有限公司总经理张有为先生（2007年度中国中小企业电子商务应用百强企业、2007年度中国中小企业电子商务领军人物12强）一行3人亲临章丘恒泰公司制造现场考察，从铸件进厂、配件采购开始，对每一个生产及机械加工环节进行认真细仔的检查，直至装配调试，并对每一台罗茨风机出厂必须要有的两天试验运行进行现场记录确认。考察记录显示，恒泰罗茨风机在各项程序上均按ISO9001质量管理体系执行，在某些采购环节上张总要求厂方出示采购的原始合同，特别在美国GATES皮带和日本NSK轴承的采购上进行确认，以区别于目前市场上罗茨风机厂家大多弄虚作假的行业行为，罗茨风机上的皮带与轴承是重要的配件，直接关系到污水处理工程的心脏是否正常。

上海傲立环境工程有限公司将利用自身在环保污水处理行业的工程经验，紧密贴近上海的环保工程公司，将售后服务和维修维护工作放在首位，使得污水处理工程上的心脏设备-罗茨风机，始终保持一直处于良好的工作状态。 

        章丘恒泰三叶罗茨上海办事处设立于上海南汇区康桥镇的城中花园，这是为了更好地服务于上海的环保工程公司，并配备工程服务小车，能24小时全天候随时随地的服务于上海的各环保工程公司和使用企业的现场，真正做到让我们的客户放心、安心，同时配合业主在污水处理工程上的调试与运行。

尊敬的先生/女士：

我是上海傲立环境工程有限公司的总经理张有为，在网上查阅到贵司的信息，今日冒昧打扰，主要想与您交流章丘恒泰罗茨风机上海办事处与贵司的合作事宜。

我很清楚地知道，所有的环保工程公司都离不开罗茨风机，而且罗茨风机也是污水处理工程的心脏部件，说它不重要也可以，但以我的体会和感受它是比较重要的。我公司长期以来一直用的是宜兴百事德（日资）的风机，当然百事德罗茨风机在上海是名扬天下，售后服务也相当好。

也许是现在环保工程项目的竞争太激烈了，采购成本已成为我们共同不得不考虑的主要问题，三叶罗茨风机采购也是一个经常性项目，能否找到质量上使我们放心，售后服务上使我们安心的，价格上又要明显低于一、二线罗茨风机品牌厂家，带着这个问题我飞了一趟山东的章丘市，章丘市是我国罗茨风机的产业基地，先后考察了当地的5家罗茨风机厂，最后确定了章丘恒泰机械制造有限公司作为我公司在上海的合作伙伴，共同出人出资组建恒泰罗茨风机上海办事处，其目的是专业为上海所有的环保公司提供三叶罗茨风机的售后服务。

在章丘市有大大小小三十来家罗茨风机厂家，其祖宗是章晃罗茨风机公司，其余都是它的徒子徒孙，有相当一部分是纯粹的皮包商自己组装贴牌，也有一小部分厂家是从小吊车厂家转过来的，与章晃相比有自己生产销售历史、有竞争力的厂家也只两三家，我是从质量和售后服务的角度来确定恒泰罗茨风机的。恒泰源于“品质恒于日月，诚信重于泰山”的品牌理念，恒泰公司在原材料及配件采购上是比较认真负责的，其轴承是日本NSK的，皮带是美国GATES的（有很有罗茨风机厂家说是NSK和GATES的，实际上是国内杂牌仿冒的），制造加工设备一应俱全，最近又添置了三叶转子的动平衡检测设备，使其风机的振动和噪音水平又提高了一个品质层次。

罗茨风机的生产制造不是高科技，罗茨风机本身也没有高科技含量，一线二线品牌罗茨风机的高价格主要原因是生产与销售分为两个独立的法人公司，无论从那个方面都无法把价格降下来。台资罗茨风机的价格属二线品牌，主要产地在苏州和昆山，他们把价格定位在一线品牌之下，离一线品牌价格也不远，因此无论在质量和售后服务方面也是可以信任的。

我的章丘之行使我对罗茨风机的生产制造有了新的认识，就恒泰公司而言，罗茨风机的生产制造与装配，最后的出厂之前有两天的试运转也同样与其它一二线品牌一样，没有明显技不如人的感觉，相反他们为了与一二线品牌竞争，把质量与售后服务做到尽可能的使我们满意，在价格上也放到了三线的位置。对恒泰的评价，我是这样认为的，起码是二线或以上的品质和售后服务，三线的价格定位。因此，我决定与恒泰合作，并把恒泰的罗茨风机介绍给上海的环保工程公司，恒泰公司也表示他们出人出资在上海与我公司共同组建办事处，把高性价比罗茨风机与售后服务直接做到上海各环保工程公司的身边。

最后，我希望我的同行们能与我们联系，也非常欢迎到我公司坐坐，探讨一下还有除此之外的合作可能性。

我们是网商，网商靠什么，靠诚信守信；

我们是草根，草根靠什么，靠踏实勤奋；

我们是凡人，凡人靠什么，靠自强不息。

                                             上海傲立环境工程有限公司

                                             恒泰罗茨风机上海办事处

                                                     张有为

公司地址：上海市南汇区康桥镇秀沿路1028弄（城中花园）2支弄6号1102室

电   话：021-65164051 65163649

手   机：13386219802

网   址：http://www.roots-blower.cn     http://www.shanghaionly.com

张有为的博客：http://shonly.blog.bokee.net

第三代网站：

网站做出来是让网民浏览的，怎么样才能让更多网民访问到我们的网站呢？网民是通过怎样的方法找到公司的网站呢？资料表明，80％以上的网民是通过搜索引擎查找到企业网站的。那么，让企业网站更容易被搜索引擎收录是当务之急。第三代网站是我们结合目前最流行的搜索引擎优化技术而推出的。它具有搜索引擎友好性，并内置了基本的搜索引擎API接口，可以使搜索引擎更容易收录网站，从而增加网站的浏览量和影响力。

搜索引擎优化（SEO）：

    在我公司的周围就有不少机械五金类的中小企业需要电子商务人才，经我公司（上海奥鹏企业管理咨询有限公司）培训合格后，由我本人来向企业写推荐信，或我公司与周边企业事先联系好，将他们企业的网络营销由我公司先免费做起来，由招聘来的电子商务专业的实习生实战操作，通过半年的推广宣传并取得相应效果后，再将这些大学生推向企业。

    我有理由相信，经过我公司培训的电子商务大学生是一定能适应中小企业要求的，上海傲立环境工程有限公司取得了“2007中小企业电子商务应用百强”的称号，就是我们出色的网络营销技能的体现，现在只需要复制这些日常工作，就有可能将其他企业的网络营销做好。

    我们将从实际动手能力的角度出发，培养大学生的网络营销实战技能，维护更新企业网站，电脑及所有通讯设备的一般故障排除等日常工作技能培训。同时，让学生们在个人的人文素养、品德礼仪、人际交往、口才演讲等综合能力有一个相对全面的发展，使他（她）们真正成为中国4200万中小企业所需要的复合型电子商务人才。

    第一次开展此项工作，作为试验性质的尝试，先招聘2名在校的电子商务专业高年级大学生，我公司相应提供免费住宿，免费中餐等条件，每个月发生活补助金。

河北科技大学经济管理学院 电子商务专业 汪莎莎

大学生这个称号，给了我们太多的光环，让我们放不下架子，让我们养尊处优……张有为先生的经历，给了我很大的启发，让我开始重新审视自己的人生观及价值观。现在我开始重新思索，我以后要做什么，将来要成为一个什么样的人，如何在社会这个大群体中找到自己的定位……

我们在学校学的都是一些纯理论的东西，很少有实战的经历，理论与实践没有很好地结合。张总说的那些名词，像博客营销、搜索引擎营销之类，在我们听来，其实并不陌生，教材上几页几页地在讲。但是我从来没有想过这些工具的真正价值，也没有实际操作过，更不知道它们能为企业带来多大的经济效益。在张总的讲述中，我才意识到，我们其实可以利用自己的专业知识为企业做很多事情，并不是企业不愿意接受我们这些电子商务专业的学生，而是我们没有让企业认识到我们的价值。张总建议我们去找一两个中小企业，通过做网站结构与网页文本的优化，做关键词的竞价排名，增加企业网站外部反向链接等，来实现企业网站推广。比起简历上那些千篇一律的文字，这些小成果将是我们最生动的个人说明。

这两天不断地浏览张总的博客，我才了解到博客营销的真正意义。用张总的话，博客可以让客户第一时间认可他，可以让他跟他的顾客更好地沟通，从而建立信任。张总告诉我们，要用心地写好博客，博客里的文章都要是原创的，要去写自己的事情，而不是去编故事或者去网上荡一些东西下来，因为真实的东西才是最能打动人的。我现在要做的，就是真正把自己的博客办起来，每天写点东西，或多或少，最重要的是坚持。

 “把搜索引擎伺候好”，张总告诉我们，电子商务专业的学生，一定要做到这一点。因为对于一个企业，搜索引擎能够让别人很容易搜索到你，此外它还解决了一个问题，你所有的客户看你的网页的话，他要产生打电话的冲动，这说明你的网页有成效，否则的话，你就要考虑下如何改进下自己的网站了。对于搜索引擎，自己一直都是外围去使用它，搜索一些自己需要的信息，没有真正地去思索它对一个企业的价值。把搜索引擎伺候好，给了我们一种思考问题的方向，或者说是角度吧，让我们从本质上去思索搜索引擎的价值。

张总告诉我们做人要诚信，要学着待人接物，要注意提高自己的思想道德修养。的确，我们敬佩一个人，往往不是因为他拥有多么庞大的集团或者资产，而是因为这个人本身，是因为他的某些精神或者他身上的某些品质，而这些是无法用金钱来衡量的。张总的人格魅力，让我更深刻地体会到这一点。

非常感谢我们的老师能为我们创造这样的机会，也希望以后会有更多这样的机会。通过这两天张总的讲授和与他的交流，最重要的是，我重拾了对自己所学专业的信心，并且知道自己以后学习的方向了。我现在要做的，就是踏踏实实地学好自己专业知识，并运用到实际中去。我相信，通过自己不懈的努力，一定能拼出一片天！