乘着贸易的翅膀---我要飞得更高更高！！~
一年多以前，怀着忐忑不安的心情开始熟悉影响巨大的阿里巴巴，迫于好奇我来到了熟悉
已久的－－阿里巴巴！ 注册了一个用户名，首先我来到的是通讯论坛，后来是电子论坛，
最后慢慢开始广交天下朋友，最终落脚到了阿里巴巴论坛－诚信档案，并结交到了一辈子
都难以忘怀的友谊和感情！
当年在大学的我还是对阿里巴巴怀着迷惑的心情和无限的向往，后来我逐渐的开始熟悉起来
阿里巴巴的内容，并且开始利用阿里如此好的平台在这里拓展自己！ 刚开始进入阿里巴巴我
还是在上海铁通工作，由于需要对通讯的了解，我开始对阿里通讯论坛产生了严重的依赖和浓
厚的兴趣，在很多不懂的问题上我都可以在论坛上得到各位大虾的帮助和支持，记得当年在
斑竹－流浪的小狗（后来由王海啸王大哥负责）带领下我们论坛是做的很出色的，说句实话我
也出了不少的力量哦！因为那时候我是做通讯产品（网络电话、IP电话的），清楚的记得，
一步一步的成长，我开始有了自己的个性签名，从那之后我办公桌上的电话经常响起。。。我
也由衷的高兴，自己能找到这样好的平台来拓展业务也何尝不是件好事啊！嘿嘿......不久，电话
再一起响起，我接到一代理商的电话，说在阿里看见我的信息，了解了我们的电话业务，对我
们的产品有浓厚的兴趣，并且市场竞争能力比较优越，希望能了解一下，我带着高兴、激动和
喜悦的心情和客户见面谈了一次之后，我的电话又响起了，记得这次是直接打我的手机，那边
说道：“欧阳，前天和你谈到的代理事情，经过我们公司的研究后，我们决定先开始用一笔资
金开始运做，您什么时候有时间？........”我的心里开始幻想。。。难道这就是我的第一单吗？
这比单会成功吗？这笔单大概会是多少资金呢？等等.......期待着第二天的再次会谈，由于我对
这方面了解得比较透彻，几次和客户谈的时候我都显现的游刃有余，很专业的摸样！客户很相
信我，并且由此我们也结下了深厚的友谊，第一单直接拿了10万的代理费，哇，这对于我刚进
公司的小罗罗来说，可谓是个天大的数字，我的内心确实感觉到欣慰，那是从未有过的自豪啊！
相信大家都能体会这样的心情！接下来的一段时间内我连续不同的或大或小的接到了不同程度
的单子，有了阿里这个很好的平台让我拿到了第一单，这确实对我来说是一个莫大的鼓舞，由于
当初我考虑的原因比较长远，我毅然辞掉了这份宝贵的、让我难以忘怀的工作！
2005年电子专业毕业的我很快的在上海科技京城找到了一份电子元器件的销售工作，由于
工作的调整，阿里的地盘我也开始辗转到了电子论坛。来到这家贸易企业之后，给我的第一感
觉就是：这里是拓展自我的天地，开拓人生的起点！由于对电子工作的热爱和对专业知识的全
面掌握，老板很看重我的能力和水平，这使我很自豪！但好景不是很长，慢慢的我发现我们的
这家企业存在很大的管理漏洞和对销售代表的苛刻要求。我当初向阿里的很多同行业务精英请
教过：做位一个电子元器件的销售代表到底是在办公室电话、网络联系客户呢？还是出去跑重
要，当初我记得一位很优秀的业务告诉我，两样是双重的，可能前者会占的多一点。在接下来
的日子里，公司多了一个很奇怪的规定，业务不准出去跑，出去跑由老板亲自去跑，业务员在
“家”联系就行了，自己出去跑也行，但没有拿到单子差旅费自己出70%以上，当初我就开始
纳闷了，为什么是这样，长这么大还是听见这么做业务的，接下来的问题就更多了，新的客户
必须做现款，价格并且会很高，（我们是做长电科技的经销），厂家根本不予理睬，我跟老板
提到过好多次这样的问题，但一直没得到解决，这样，我开始又在论坛寻找答案，在请教了许
多高手之后，我最终得出了一个决定，那就是我们公司的流动资金不够和老板特别的小气，
贸易的公司就会是这样，没办法我只能接受目前的现实！
在无聊和无奈中我在 北京李想 的邀请下，来到了诚信论坛，首先看到的就是招聘副斑竹，我的
无奈和烦恼让我拿起了勇气写了一封应聘斑斑的求职信，在接下来的时间内我经常的光顾我们
的诚信论坛，并且和我们的 老板 （ 苏州禾孚泰 ） 开始有了接触，了解到我们的 老板 确实
是一个很有能力和实力的女强人，种种原因让我死下心来决定一定要在诚信版区做出一份贡献来
回报阿里巴巴！几经波折，在大家的支持和鼓励帮助下，我顺利的当选了副斑斑的职务，我的任
务是做设计， 说实话，当初在学校我是很不错的，但出来之后我根本就没再去弄过这东西，但
为了表示我的决心和想为版区做份贡献的迫切心情，我一口答应了我们的 老板 苏州禾孚泰 ，接
下来的事情糟透了，一句话说得好：三天不打鸟，水牛都打不了！我的经历很证明的这句话，我
感觉很对不起我们的老板 苏州禾孚泰 ，在这里我向您说声：对不起！希望老板体谅，但我一定
会努力在最短的时间内把要学的东西统统学完！坚决不辜负老板的期望！
从这些事情后，我体会到了我的父亲的一句话：少壮不努力，老大头伤悲！努力永远不会太迟！
但目前来说，我要努力，我要学习，绝 不会太迟，就像做业务，我还有许多许多的地方要向阿里的
各位老前辈学习！还请多多指教！小弟一定紧记各位对我的关心和支持！滴水之恩，当涌泉相报！我
要加油！！！我要努力！！！没有苦哪来的甜！
2007年5月19日凌晨3：50毕
