【博客封面人物】开博二月，流量20万的秘密何在？ (2008/09/23 22:43)

    最新篇、探险中哈边境贸易（带录像与文字说明）

博主裘唐明（原创业联盟盟主）、阮莉莉（原布包斑斑）夫妇

博客迅速走红的秘密

开博还不到二个月，我们的博客、商人杂谈的总访问量，已经突破了20万人次。而自9月份以来，单日流量均在5000人次以上。虽然，离我们的目标还很遥远。但无疑是一个阶段性的胜利。这要感谢广大网友们长期以来的热情支持和关怀，也要感谢博客宝贝们自始至终的大力推荐和协助。此时此刻，我要对你们说一声：

谢谢你们，我亲爱的网友们！

谢谢你们，我尊敬的博客宝贝们！

正因为有你们对我们的喜爱，才让我们有了前进的动力。

正因为有你们对我们的支持，才让我们充满了无限的信心！

愿我们共同努力，共创美好的未来……

为了报答大家对我们的厚爱，我们决定将一些操作要领，逐次公布出来，希望对大家有所帮助。若有不妥之处，还望大家多多指教。

用营销学来指导博客运作

首先，我想告诉大家，我们的博客之所以能够迅速地走红，这与我们的指导思想有着密切的关系。我们始终认为，一个好的博客，应该是一本内容丰富的杂志。虽然，上面难以避免地会出现一些广告插页。但其主流内容，应该始终围绕着某一个主题来展开。在考虑到我们本身所具有的优势资源后，我们决定将我们的博客，定位在“商人杂谈”上。

既然是“商人”，那么，内容就要符合商人的胃口。因此，我们排除了古怪传奇一类的文章，而专心于商业方面的话题。

既然是“杂谈”，那么，内容自然就要杂。所以，我们的文章中不但有创业故事，还有经营策略和社会生活知识。只要是商人们可能会接触到的方方面面，我们都尽量去包罗。

我们认为，博客运作，其实也是一种特殊的营销操作。在实际的营销中，我们出售的是产品或者服务；而在博客运作中，我们则是在向网友们推销我们的文章。同时，我们也认为，一个好的博客，应该是一桌菜，而不是一盘菜。如果始终只有一盘菜来招待客人，客人自然会慢慢地厌倦起来。任何只提供单道菜服务的点心店，虽然，在开始时，有可能会因为特色经营而红极一时。但到了最后，却都不可能胜过那些提供全面服务的饭店。因此，我们的文章内容和文章风格，都不拘一格，既有正儿八经地议论的，也有嘻嘻哈哈地讲故事的。而从版面分类上来看，则从创业、营销、管理、娱乐、社会、生活，一直延伸到了综合。所以，如果要问我们的博客为什么能够迅速地走红的话，那么，多品种经营，就是我们的制胜法宝之一。

其次，多渠道推广，也是我们取得成功的一大原因。这就好比推销产品的渠道越广越好一样，推销博客文章也要讲究渠道多重化。大家仔细看我们的文章，就可以轻松地发现，在我们的文章中，都建立有很多交叉性的链接锚点。其实，不但在博客内部是这样，在论坛上也是这样。而为了把分布在各大社区上的粉丝都集中到阿里巴巴上来，我们又分别在各大社区建立了指向阿里巴巴网商博客的链接点。比如，最新建立的聚友“我的个人空间”里，直接通过html格式复制了网商博客商人杂谈上的文章列表。而在QQ上，则直接内嵌了“商人杂谈”的小卡片。就是通过这些办法，才迅速地聚集起了人气。

此外，始终坚持回访读者，也是其中的一大原因。每天，我们都会对留言的网友，进行一次大范围的回访。除个别群发广告的人之外，我们基本都会一一地回访，并留言以示感谢。这个习惯，养成于实际的营销生涯。在实际的营销中，我们也始终坚持回访顾客。因为我们知道，走访其实就是一种无声无形的推销手段。

除了上面的三个主要原因之外，还需要补充说明一下，我们始终没有采用技术的手段来刷屏或挂屏，也没有采用群发信息的办法，来邀请网友们支持我们的帖子。事实上，我们之所以不这么做，并不是因为我们的技术水平达不到，而是因为我们始终认为，这样做都是毫无意义的。刷屏或挂屏，虽然，可以虚拟地制造出一个大阅读量来。可到头来终究是空的，并无实际的商业价值，不值得百忙之中的我们去采用它。而至于群发文章信息，我虽然不反对，却也认为并不可取。假如你的文章需要通过这种硬性的推广，才能有阅读量的话，那么，就正好证明，你的博客还没有真正走红。马路上的黄色小报，需要花费人力去一本一本地推广，才能有市场；而类似《家庭医生》、《青年文摘》、《读者》和《知音》一类的著名杂志，只要静静地摆在书报亭里，也一样会有人去购买。所以，我们一直认为，做好博客的文化品牌才是真正的出路，光靠硬性地群发信息来推广，毕竟不是长久之策。何况，经常群发信息，次数多了，网友们也会产生反感情绪。因此，如果要问我们的博客为什么能够迅速地走红，第四点就是因为我们坚持人文化的操作，坚持以博客文化建设为目标，而不是单纯地以提升阅读量为目标。

最后，我认为，我们的博客的成功，与其说是博文上的成功，还不如说是组织上的一次行动。因为我们的博客，不是一个人在操作，而是一个团队在操作，是一种公司行为。为了刺激员工积极地参预到“品牌博客”的建设中来，公司特地设立了一项“博文奖励”和一项“上网值班津贴”。虽然，这些奖励的数目并不大，却很能体现出我们公司对网络营销的重视程度。在头一个月，小丫就曾经因为博文不过关、上网时间未达标而被扣了200元奖金（详情请参考《郁闷，不写博文被扣200元奖金》一文）。从此以后，小丫也开始苦苦地学习起网络营销和博文写作来了。由此可见，要在网络营销上，特别是在博客上取得成绩，一定要组织大家一起干！而其实，做任何事情，都要靠大家一起做，而不能光靠自己单干。这就是公司行为、团队行为总是能够胜过个人行为的原因之所在，因为团结的力量是巨大的！

以上五点，总结起来，就是：

品种要全、渠道要宽、口碑效应和人文文化建设以及团队化运作。

这五点，就是我们最近操作博客的心得体会，供大家参考，愿大家能够喜欢，谢谢大家。

附录：客流入口介绍

要弄明白博客的流量为什么会大，就要先弄明白，博客的流量都是从哪里来的。这就是研究客流入口的出发点。而通过我们的观察，我们的博客客流入口，主要有以下几个：

㈠阿里巴巴博客首页，这是最主要的一个入口。因此，写出高质量的文章，争取博客宝贝们的推荐，就成了当务之急。

㈡个人档案上的博客文章列表。通过观察发现，个人档案的阅读量，也就是人气指数，与论坛上的活跃度密切相关。在论坛上表现得越活跃，个人档案的阅读量就越高。

㈢论坛签名档，通过把签名档用来宣传博客，也是一个办法。

㈣阿里旺旺小卡片上的博客页，也是其中的一个关键入口。

㈤好友文章列表，是获得好友支持的最佳途径。显然，好友越多，能获得的支持也就越大。

㈥博客上的“最新更新博客”栏，也是可以利用的一大入口。正因此，我们就有必要，通过分时段发文章，来不断地更新博客，以便保持自己的博客始终处在“最新更新博客”名单中。

㈦最新访问网友----如果你经常去别人家访问，你的头像就会不时地出现在对方博客的“最新访问网友”名单中，那么，你被对方回访的概率也就大了。经过观察，网友翟军锋使用的就是通过程序操作，来始终占据著名博客最近访客名单的技巧。

㈧此外，就是友情链接、阿里贸易通自动提醒、以及自己散发广告信息和做户外链接了。我们的特种手段，正是在于建立自己的户外链接。

最新篇、探险中哈边境贸易（带录像与文字说明）

『外贸箱包批发』团队