阿里旺旺群“百家讲堂”（群号：74537791）
在老年室旁边开什么店好？
某日，一网友来我所开设的阿里旺旺群“百家讲堂”找我，在确定我就是“老裘”后，坦率地提出了她所遇到的问题：
----群主，你好！我家附近有所老年俱乐部，每天都有很多老年人来此聚会消遣。因此，我打算在这一带卖老年用品，你看是否可行？请赐教！
----噢！请问，你所说的那家老年俱乐部，是不是指那种供老年人打打牌、下下棋、聊聊天、听听课的会所？
----是的，每天都有很多退休老公公老太太来这里打发时光。几乎镇上所有的退休老工人都知道这个地方。所以，我想在这一带卖老年用品，你看是否切实可行？谢谢！
----如果真如你所说的那样，我倒觉得在这一带区域做老年用品生意，还不如做婴幼儿（儿童）用品生意来得好。因为老年人普遍地在自己身上比较吝啬，而在孙子孙女身上却比较大方。而根据经验判断，大凡老年人比较多的地方，婴幼儿也就比较多。因为按照中国的传统习惯，孙子孙女往往都由爷爷奶奶或者外公外婆带着。而小孩子不懂事，看上了就会要。在这种时候，爷爷奶奶为了安抚孩子，往往或多或少地都会买上一些。即使你所经营的不是孩子们所感兴趣的玩具或者零食一类的东西，也没有太大的关系，因为老公公老太太们看见了，觉得合适，就会买上一些带回家，以示他们对孙子孙女们的关爱。而如果卖老年用品，则情况就不一样了。一来，因为是老年人自己用的东西，所以，他们就会表现得很斤斤计较，搞得你没钱赚；二来，中国的老年人一般都不太喜欢给自己买老年用品，而喜欢下辈的子女们买来孝敬他们。所以，直接面向老年人推销老年用品，往往反倒要失败。
----经你这么一说，我倒是想起来了，在这所老年俱乐部所在的街道上，还真是密密麻麻地到处都是婴幼儿（儿童）用品商店。我本来也想跟着开一家同类的玩具店或者童装店，可一看四周全是这类商店，就放弃了这个打算，转而想卖老年用品了。
----这你可就错了！越是在婴幼儿（儿童）用品商店集中的地方做婴幼儿（儿童）用品生意，还越是能够成功。这就好比越是在服装一条街上开服装服饰店，反而越能成功一样。因为集群化经营会提升整条街道的知名度和人气，进而给各家商户带来更多的经济利益。这也正是孤零零地单独开服装店，生意反而远没有在服装城里或者服装一条街上开店来得好的原因。而真正会做生意的人，不仅会想到这集群优势，还会在集群中做出自己的特色项目来。比如，人家都在卖玩具和童装，你能不能改卖儿童书籍？或者干脆搭建一个儿童娱乐城堡，来让孩子们玩耍呢？如果没有经济实力，也可以买几台“快乐小车”来放在老年俱乐部门口，供孩子们玩耍。即使不愿意做娱乐，非得做买卖的话，也完全可以做到既能与整体环境相协调，又能避开恶性竞争的项目来。关键要点，一是要与这条街道的整体氛围相融洽，二是要尽量做到与周围各家商店不相冲突——不但不冲突，还要尽量做到与他们组合起来构建成一个完美的“婴幼儿（儿童）用品一条街”，这才是最最理想的一条出路。
作者：『外贸箱包批发』老裘
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