他对我说：“缴厂不杀” (2009/07/06 15:09)

作者：大花猫手袋

他对我说：“缴厂不杀”

有一个朋友，跟我说：“老裘，你关了自己的工厂吧，我就跟你合作！我相信，我替你生产的话，比你自己生产还要来得便宜，而你又不用再负责生产，何乐而不为呢？”

可我还是拒绝了他，尽管，他是我的好朋友。

我跟他讲，当年蒋介石与*谈判时，也要求*放弃自己的武装部队。蒋介石对*讲：“老毛呀，只要你放弃自己的部队，就来我这里做老二吧。”可*丝毫不为所动，坚持要拥有自己的武装部队。因为他心里非常明白，只要把武装部队交了出去，蒋介石立马就会要了他的命。正是因为手上有武装部队，所以，蒋介石才会如此怕他。所以，这是千万不能答应的傻事。

解放后，中国要造原子（蛋）。苏联听了，不高兴了，对中国说：“你们就不用造原子（蛋）了，反正在社会主义阵营中，有我们苏联老大哥有原子（蛋）就行了。造那破玩意儿，又费劲又费钱，造出来了也基本不用，没有多大用处啊！”可中国不听，依然坚持自己研究原子（蛋），最终就搞了出来，才有了现在威风凛凛地挺立在世界上的资本。再看一看那些手上因为没有原子（蛋）而被美国拎来捏去地随便欺负的国家，是不是觉得我们那时候的那个决策真的很英明伟大呢？

在伊索寓言中，也曾经有这么一个故事，说一只狮子看上了农夫家的小女儿，想娶过来当媳妇。农夫就让他小女儿去对狮子说：“尊敬的百兽之王呀，我也很喜欢你，很想跟你亲近。可你的爪子真是太可怕了，我怕被它抓伤。所以，请你先把你的爪子砍掉了，我才能嫁给你。”狮子一听，高兴得不得了，当场就把自己的爪子给砍了。而就在狮子痛得晕过去时，农夫拿来绳子，把它给捆了起来。

在《书剑恩仇录》中，那无尘道长，也是因为迷上了一个官家小姐，而被哄骗着自己吹下了右手臂。那官家小姐对无尘道长说：“你既然这么爱我，那就把自己的右手臂砍下来表示一下吧？”结果，无尘道长真砍下了自己赖以成名的右手臂，而就在他痛得晕过去时，官家小姐却把他送进了牢房。幸亏无尘道长的朋友来搭救，否则，无尘道长也许就得被砍头了。

这几只故事，都告诉我们一个道理，不管怎么样，都千万不能放弃自己赖以生存的法宝。狮子的致命武器是它的爪子，失去了爪子的狮子又有什么可怕的呢？同样道理，虽然，我们即使没有自己的工厂，也一样能够解决贸易。可手上有自己的工厂，跟没有自己的工厂，那味道就是不一样。如果没有自己的工厂，我们就会任人宰割；而在有了自己的工厂后，作主权就在自己手里了。那些期望将我们控制在手心里的厂家，自然希望我们放弃自己的工厂。为了引诱我们放弃生产，他们甚至会开给我们很吸引人的优惠条件。可一旦我们真的放弃了自己的工厂，把生产大权都放给了他们，他们也许就立马儿会翻过脸来要我们的命了。因为到了那时候，我们已经没有了议价的能力。

可就在昨天，西安妹妹mumu_han对我说，她有一个当地客户，想做我们的网上代理。可对方提出，合作的前提条件是要mumu_han放弃她自己的淘宝店，一心一意地去跟他们去合作。Mumu_han为此请教我，该不该接受这个苛刻的条件？我跟mumu_han说，我们欢迎那个客户来做我们的代理，但我们绝对不能放弃自己的渠道控制权。在实体店营销中，我即使把独家代理权放给了某个人，也绝对不会放弃对这个地区的营销管理权。我可以把这个地区的客户和生意都介绍给他，甚至，把这个地区的利润都让给他，但我绝对不会放弃对这个区域市场的开拓权和管理权。因为我心里很清楚，如果我真把一切都交付给了独家代理商的话，那么，我的命运也就不再掌握在我自己手里了。可世界上就有很多这样的糊涂企业主，他们为了追求一时的利益，竟然真的把一切销售事务都委托给某个代理商去做，而自己根本就不去过问一下销售事务。因为他们认为既然是独家代理，那就得彻底交给独家代理去做，却不想一想，独家代理也一样需要管理。在失去了对市场的监控权后，他们自然会活得非常地累。所以，我是一直不赞成这种合作模式的。我对我的代理商说：“我可以将这一片的市场收益交给你，甚至，我会帮助你开拓市场和管理销售。但你要我丝毫不过问，那我做不到。”

所以，朋友们，放弃自己的特长和自己的权力，就等于是在给自己挖陷阱！

作者：大花猫手袋（老裘）