网购日用化妆品将成未来潮流（原创） (2008/06/12 10:05)

创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友

电子商务正在中国实行大规模市场渗透，大规模的市场代表着最大数量的潜在新用户，所以电子商务专家们认为长期发展趋势是很好的。做出这样的判断的第一个关键原因是现在中国大约有6500万个家庭在上网，其中大约有2500万到3000万的家庭通过网络购物，那就意味着电子商务将有20％到25％的上升空间，因为非网上购物者会变成网上购物者，而网上购物者上网购买的商品也会越来越多，现在已经有2.3％的零售是在网上进行的；第二个关键是调查显示在家里的宽带用户，当使用宽带时他们上网的时间会比窄带上网多出30％。使用宽带的家庭会从2002年底的1800万上升到去年的7000万，上升的幅度到达了39％，而到2008年达到8000万；第三个关键就是全球化，像eBay和Amazon.com之类的公司，它们收入的35％或更多的部分是在国外产生的，这说明电子商务公司比其他零售公司扩展要快得多，因为电子商务公司需要的实物资产比零售公司要少。最后一个关键因素是网络购物在安全性方面的工作做得越来越好，带来的好处就是近两年网上购物的满意度增加了20%.

　　在接下来的五到十年，网上零售至少会占到全部的10％以上，日化产品是每个家庭日常必需的用品之一，消费量巨大，而很多家庭购买日化产品的方式就是超市、百货公司和小型零售店，而随着网络在中国的普及应用，日化产品直接上到网络供大众挑选已经从新潮行为渐成一种消费潮流，毕竟，谁能抵挡稳坐家中就能收到自己喜爱的化妆品的诱惑呢？

日化产品的网络购物模式有四大核心优势

　　相对于传统的购物方式，网络购物肯定有着自身的独到优势，才能呈现节节上升的市场发展趋势，它最大的优点是点对点的直接性和无障碍性。

1、商品品类优势：

　　由于渠道运营成本的大幅上涨，日化企业生产的产品难以做到覆盖全国市场，而大型的日化企业在渠道方面拥有相当的优势，尤其是跨国日化企业，由于渠道覆盖面广，规模大，而且其中大部分都能深入到各地各市场，对于国内中小型日化企业来说，他们的区域优势则更为突出，但是通过网络，国内中小型日化企业可以把所有的产品放到网络上去，提供给消费者进行选购，能为网络购物人群提供丰富的商品选择，这是通过传统零售企业的企业无法比拟的。

2、价格成本优势：

　　通过网络采购可以大幅度降低日化企业的成本费用，因而使日化企业能够有效降低产品的各种成本价格，更多地让利于消费者，为消费者节省金钱。

3、渠道网点优势：

　　大型的网络购物网站通过与供应链管理成熟，仓储及配送体系也相对完善的物流公司合作，等同于有效地扩充了自己的销售网点，而且这些资源都是既有的，充分发挥这些优势以后，能为众多网络购物人群提供高效低成本的物流配送服务。

4、品牌及顾客群体优势：

大型购物网站从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。而且通过较长时间的运营和会员管理运作，积累了大量的会员数据，这些数据对拓展日化企业核心用户帮助巨大，他们的推广和渗透都拥有强大的线下品牌支持。相对而言，更容易突破诚信障碍，获得高速发展。

网络渠道已经发展成为潜力巨大的营销渠道

　　相对于传统日化企业的分销渠道而言，除了传统的代理、直销、经销等销售渠道模式，网络分销渠道已经广泛受到日化企业的高度重视，传统日化渠道竞争的白炽化、网上购物环境的成熟推动了日化网上购物市场规模的飞速增长。一面是传统渠道竞争的压力，另一面是新兴渠道广阔市场前景诱惑，网络分销渠道已经成为众多传统日化企业整体营销渠道战略部署中的一粒重要的棋子，而不少日化企业已经从网络分销渠道中获得极大的收益。网络渠道在对传统日化企业的影响越来越大，随着网络购物的发展，传统日化行业的渠道布局将会发生重大的变革。虽然中国网络购物市场的增长是不可避免的，但是中国网购服务商们的竞争将会更加残酷。在这样激烈的市场竞争环境中，成功的定律只有两个：一是以网民为核心，清楚了解网络购物者的消费心理和消费意愿，提供有针对性、有细分市场的网购服务；另一个是提高网购的售后服务及质量保证，真正成为网民放心的网购服务商或网络销售商。

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