摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
三聚氰胺阴影未消，OMP嫌疑又起
月13日，卫生部通报指出，OMP物质不是中国现行国家卫生标准允许使用的食品原料。蒙牛进口并使用OMP，没有事先申请批准，并擅自夸大宣传产品功能，执法监管部门将对违法行为作出处理。
卫生部最新调查表明，所谓合作研发的专利技术OMP，不过是蒙牛通过上海一家公司从新西兰进口的添加物质。即便不论OMP是...
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一艘货轮在烟波浩淼的大西洋上行驶，一个在船尾搞勤杂的黑人小孩不慎掉进了波涛滚滚的大西洋，孩子大喊救命，无奈风大浪急，船上的人谁也没有听见，他眼睁睁地看着货轮托着浪花越来越远……
求生的本能使孩子在冰冷的水里拼命地游，他用全身的力气挥动着瘦小的双臂，努力使头伸出水面，睁大眼睛盯着轮船远去的方向。
船越来越远，船身越来越小，到后来，什么都看不见了，只剩下一望无...
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今天是父亲节，我做我女儿的父亲不知不觉已有3年，我一直都在忙我的化妆品，很少天天陪着她，每每下班回家，听听她的童言无忌，看到她调皮可爱的样子，感觉到做父亲的感觉真好。收获着满眼的柔情。
有时我下班累了，在沙发上坐一下，就不知不觉睡着了，我女儿见到了，就拿个毛巾被，不声不想的给我盖上，可能是看到她奶奶有时给我盖学到的。我偶一醒来，看到她认真的样子，不禁眼圈红红红的，。满眼都是柔...
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“一洗黑”又一次惹火了美博会，异常激烈的产品竞争导致了一场“一洗黑”产品的PK赛在美博会上演。面对着这样的现状，作为一洗黑产品传统品牌的领军企业广州珀妮雅化妆品有限公司总经理刘朝中说：“只要我们一直以品质优先，讲求创新，就能赢得市场。”
珀妮雅新推出的“薰衣草。一吸白”护肤产品
本次美博会...
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阿里的朋友，我在6月1日发表的胆大包天，晋江骗子骗我义卖救灾款（6.11detail）发表在阿里论坛，后被推荐为资讯和博客首页，影响很大。感谢朋友们的支持。
我今天回到工厂，听到我们的电子商务小刘说骗子现身啦，说我们搞得他很难受，还口出狂言，说怎样怎样厉害，我听了很气愤，你骗了就算了，还这般嚣张。
我非把你搞出来，叫你一辈子不好过，。
我特悬赏10000元人民币，请阿里的尤...
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电子商务正在中国实行大规模市场渗透，大规模的市场代表着最大数量的潜在新用户，所以电子商务专家们认为长期发展趋势是很好的。做出这样的判断的第一个关键原因是现在中国大约有6500万个家庭在上网，其中大约有2500万到3000万的家庭通过网络购物，那就意味着电子商务将有20％到25％的上升空间，因为非网上购物者会变成网上购物者，而网上购物者上...
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创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
我今天把我的一个广东梅州的客户给砍了，具体事情我说给朋友们听听，
这个客户是自己找到我公司的，是去年6月开始做珀妮雅化妆品系列的梅州代理，一开始就给我谈条件，说自己做了多少年，网络怎样怎样的好，为了打市场，我当时也同意给他一些特供价的产品做销量。
大家都知道，特价的洗化是基本没有利润的，举例1300毫升珀妮雅沐浴露正常价是8元，...
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我是做化妆品的，以前一直在精细和美容里做些推广，后来在老廖的鼓动下来到营销论坛，感觉到这里的气氛很好，不知这几天是怎么回事，有一种找不到北的感觉，老廖也不在版主了，我后来写些帖也没人回，也就不来了。
其实大家来这里都是想找商机和交朋友的，退一步海阔天空，凡事看淡些，求大同，承小异。国家都可以这样，区区一论坛学学又怎样？
梦想没有极限，我们一直向前，
我与营销论坛的朋友共勉 ...
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珀妮雅化妆品老总，22号从四川绵阳志愿救灾回来，23号开会决定赞助四川地震孤儿4名，直到18岁，现在具体正在和有关部门洽谈中，。
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终端是第二种传播
对日化产品来说，终端无疑是一个寸土必争的阵地，无论是国际大品牌还是本土品牌，都在终端展开近身肉搏战，你抢一个陈列位，我抢一个堆头，你上一个POP，我搞捆绑促销。至于终端促销活动，更是你方唱罢我登场。
在牙膏领域的促销上，云南白药牙膏的促销费用与竞品相比并不占优势，许多售价在10块以下的品牌，促销力度远大于...
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终端是第二种传播
对日化产品来说，终端无疑是一个寸土必争的阵地，无论是国际大品牌还是本土品牌，都在终端展开近身肉搏战，你抢一个陈列位，我抢一个堆头，你上一个POP，我搞捆绑促销。至于终端促销活动，更是你方唱罢我登场。
在牙膏领域的促销上，云南白药牙膏的促销费用与竞品相比并不占优势，许多售价在10块以下的品牌，促销力度远大于云南白...
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平面广告：四轮攻势出其不意洞开市场
在市场启动期，平面广告比电视广告的效率更高，信息传达量更大、说服力更强、成本更低。云南白药牙膏的市场推进过程中，平面广告起到的作用不可忽视。我们在不同阶段，采用不同风格的平面广告，配合电视广告，连续发起4轮攻势，环环紧扣，高潮迭起。
这一系列平面广告让业内同行大吃一惊，没想到牙膏广告竟然可以这样做。
就是这种出其不意的战术组合，在很短的时间内，...
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营销策略：全国市场撒网重点市场捞鱼
为了迅速实现云南白药牙膏的销售目标，与客户商定之后，我们制定出“全国市场撒网、重点市场捞鱼”的营销策略。
这一策略的执行分为两大部分：
1、在全国各省级市场进行渠道建设，通过央视为平台，进行电视广告投放，拉动全国市场面的销售，带动各市场的销量；
2、选择部分省级市场作为重点市场，从省会城市开始，实现中心突破，而后向二...
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这是一个真实的故事，今年春节我的一个做策划的朋友来我们广州珀妮雅化妆品看我时告诉我的。给我感触很深，我把他拿出来给大家分享，。
尤是对中小化妆品企业极为困难的今天，有着非常好的借鉴，走差异化，不断求变，就是出路
自2005年推出牙膏起，云南白药牙膏单品定价高于20元，业内的争议就一直没有停止过。但市场反馈表明，云南白药牙膏2006年的销售额位居全国第五，达到3亿元，2007年，...
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四、因势利导，个案客户巧沟通
一般通过邹总的授道解惑，大多数店老板总能欣然接受，但总会出现个别仍无法接受现款的核心小超市。这些核心超市，如果是势在必得，邹总通常会这样做：
首先，以朋友帮忙的姿态，通过沟通先稳住对方。碰到虽然表达了强烈的经销意向，但始终坚持不做现款的核心超市，邹总通常会这样与店老板沟通，“如果你确实有合作诚意，如果你答应做现款，我可以帮你向广州珀妮雅...
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二、确立标准，选择核心小终端
在确立“聚焦核心小终端”的策略后，邹总便着手“核心小终端”的寻找工作，邹总认为选择核心小终端必须考虑以下因素和条件：
1、地理位置好：最好在当地农贸市场的边上，这样可以保证足够的客流量，有利于将来促销活动的开展； 2、销售基础好：与周围其他小超市相比，该超市日化产品的总体销量相对较高；3、顾...
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一、理顺思路，聚焦核心小终端
乡镇小网点具有“数量多，分布散，销量小”的特点，因此，对于小品牌而言，选择合适的网点进行合作是决定成功与否的关键所在。一方面，小品牌本身资源就较为有限，如在缺乏乡镇网点操作经验的前提下，就撒胡椒面式的遍地开花，必将导致“处处都开花，但处处不结果”，其风险可想而知；另一方面，作为乡镇小超市的老板&ldquo...
摘要：
宝洁公司，全世界日化的老大，多品牌运作，大手笔的广告，品牌整合的鼻祖，大家看到了它的强大。
我却要告诉大家，宝洁也是纸老虎，我们也可打败它，
我和我的合作伙伴，用实例告诉大家，在局部和乡镇市场，我们珀妮雅化妆品已打败它，宝洁，也是纸老虎。
我和我的代理商针对目前化妆品市场的现状，用称为“农村包围城市”的路线，快速切进乡镇市场，培养珀妮雅品牌的知名度，后又一...
摘要：
时至今日，化妆品市场竞争最直接、最激烈的场所是在终端,“决胜在终端”绝不仅仅是一句口号。终端导购员作为化妆品行业销售组织中第一线人员，如何管理好导购员、提高销售业绩是众多化妆品企业追求的长期目标。
导购员的招聘与队伍组建
化妆品导购员是一群新兴的销售队伍，要想取得优越的战绩，招聘导购员时必须提出较高的要求。由于化妆品行业的特殊性，对导购员的年龄都有一定的限制，...
摘要：
我从广西出差回来，就有文员给我拿了应聘销售经理的简历，给我过目，我看着看着，突然看到一个好像很熟悉的名字，我大吃一惊。
我就叫他肖先生吧，我2000年还在给霸王公司做业务经理，当时我的上司就是这位肖总，我在河南做省区经理，负责当地18个地区的霸王化妆品的业务，一年回款也有二百多万，找了一个总代理，我配合代理工作，
到年底，肖总搞了一个伟大的方案，直接做地级代理，要砍掉总代理，又没有把...
