摘要：
珀妮雅化妆品老总，22号从四川绵阳志愿救灾回来，23号开会决定赞助四川地震孤儿4名，直到18岁，现在具体正在和有关部门洽谈中，。
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
终端是第二种传播
对日化产品来说，终端无疑是一个寸土必争的阵地，无论是国际大品牌还是本土品牌，都在终端展开近身肉搏战，你抢一个陈列位，我抢一个堆头，你上一个POP，我搞捆绑促销。至于终端促销活动，更是你方唱罢我登场。
在牙膏领域的促销上，云南白药牙膏的促销费用与竞品相比并不占优势，许多售价在10块以下的品牌，促销力度远大于...
摘要：
创珀妮雅品牌、做化妆品专家、写原创文章、交天下朋友
终端是第二种传播
对日化产品来说，终端无疑是一个寸土必争的阵地，无论是国际大品牌还是本土品牌，都在终端展开近身肉搏战，你抢一个陈列位，我抢一个堆头，你上一个POP，我搞捆绑促销。至于终端促销活动，更是你方唱罢我登场。
在牙膏领域的促销上，云南白药牙膏的促销费用与竞品相比并不占优势，许多售价在10块以下的品牌，促销力度远大于云南白...
摘要：
平面广告：四轮攻势出其不意洞开市场
在市场启动期，平面广告比电视广告的效率更高，信息传达量更大、说服力更强、成本更低。云南白药牙膏的市场推进过程中，平面广告起到的作用不可忽视。我们在不同阶段，采用不同风格的平面广告，配合电视广告，连续发起4轮攻势，环环紧扣，高潮迭起。
这一系列平面广告让业内同行大吃一惊，没想到牙膏广告竟然可以这样做。
就是这种出其不意的战术组合，在很短的时间内，...
摘要：
营销策略：全国市场撒网重点市场捞鱼
为了迅速实现云南白药牙膏的销售目标，与客户商定之后，我们制定出“全国市场撒网、重点市场捞鱼”的营销策略。
这一策略的执行分为两大部分：
1、在全国各省级市场进行渠道建设，通过央视为平台，进行电视广告投放，拉动全国市场面的销售，带动各市场的销量；
2、选择部分省级市场作为重点市场，从省会城市开始，实现中心突破，而后向二...
摘要：
这是一个真实的故事，今年春节我的一个做策划的朋友来我们广州珀妮雅化妆品看我时告诉我的。给我感触很深，我把他拿出来给大家分享，。
尤是对中小化妆品企业极为困难的今天，有着非常好的借鉴，走差异化，不断求变，就是出路
自2005年推出牙膏起，云南白药牙膏单品定价高于20元，业内的争议就一直没有停止过。但市场反馈表明，云南白药牙膏2006年的销售额位居全国第五，达到3亿元，2007年，...
摘要：
四、因势利导，个案客户巧沟通
一般通过邹总的授道解惑，大多数店老板总能欣然接受，但总会出现个别仍无法接受现款的核心小超市。这些核心超市，如果是势在必得，邹总通常会这样做：
首先，以朋友帮忙的姿态，通过沟通先稳住对方。碰到虽然表达了强烈的经销意向，但始终坚持不做现款的核心超市，邹总通常会这样与店老板沟通，“如果你确实有合作诚意，如果你答应做现款，我可以帮你向广州珀妮雅...
摘要：
二、确立标准，选择核心小终端
在确立“聚焦核心小终端”的策略后，邹总便着手“核心小终端”的寻找工作，邹总认为选择核心小终端必须考虑以下因素和条件：
1、地理位置好：最好在当地农贸市场的边上，这样可以保证足够的客流量，有利于将来促销活动的开展； 2、销售基础好：与周围其他小超市相比，该超市日化产品的总体销量相对较高；3、顾...
摘要：
一、理顺思路，聚焦核心小终端
乡镇小网点具有“数量多，分布散，销量小”的特点，因此，对于小品牌而言，选择合适的网点进行合作是决定成功与否的关键所在。一方面，小品牌本身资源就较为有限，如在缺乏乡镇网点操作经验的前提下，就撒胡椒面式的遍地开花，必将导致“处处都开花，但处处不结果”，其风险可想而知；另一方面，作为乡镇小超市的老板&ldquo...
摘要：
宝洁公司，全世界日化的老大，多品牌运作，大手笔的广告，品牌整合的鼻祖，大家看到了它的强大。
我却要告诉大家，宝洁也是纸老虎，我们也可打败它，
我和我的合作伙伴，用实例告诉大家，在局部和乡镇市场，我们珀妮雅化妆品已打败它，宝洁，也是纸老虎。
我和我的代理商针对目前化妆品市场的现状，用称为“农村包围城市”的路线，快速切进乡镇市场，培养珀妮雅品牌的知名度，后又一...
摘要：
时至今日，化妆品市场竞争最直接、最激烈的场所是在终端,“决胜在终端”绝不仅仅是一句口号。终端导购员作为化妆品行业销售组织中第一线人员，如何管理好导购员、提高销售业绩是众多化妆品企业追求的长期目标。
导购员的招聘与队伍组建
化妆品导购员是一群新兴的销售队伍，要想取得优越的战绩，招聘导购员时必须提出较高的要求。由于化妆品行业的特殊性，对导购员的年龄都有一定的限制，...
摘要：
我从广西出差回来，就有文员给我拿了应聘销售经理的简历，给我过目，我看着看着，突然看到一个好像很熟悉的名字，我大吃一惊。
我就叫他肖先生吧，我2000年还在给霸王公司做业务经理，当时我的上司就是这位肖总，我在河南做省区经理，负责当地18个地区的霸王化妆品的业务，一年回款也有二百多万，找了一个总代理，我配合代理工作，
到年底，肖总搞了一个伟大的方案，直接做地级代理，要砍掉总代理，又没有把...
摘要：
对日化行业来说，近期各种原材料的急剧升价，加上人力成本的增加，使得不少的中小企业和一部分原本效率不高的大企业束手无策。由于日化行业平均毛利润为30％左右，而上述企业的毛利润往往要低于行业平均毛利润，加上今年来超过10％的成本增长，这些企业的利润几乎为“负利润”。那么，在这新一轮的洗牌来临之前，日化企业应该如何应对？从采访中及一些网上调查的资料显示，大多数企业都明确表示...
摘要：
近段时间来，无论是政治、经济、媒体、民声，讲得最多的关键词就是“原料上涨”和“物价上涨”，此次涨价风波，持续时间之久，影响范围之大，涉及行业之广，是历史少有的。衣、食、住、行什么都在涨价，消费者的生活受到很大牵制，生产企业的运营同样受到了很大的影响。
由于生态链和产业链的环环相扣，国际原油的涨价，就像一只蝴蝶在巴西轻扇翅膀可以导致一个月后德...
摘要：
我做为在化妆品行业十多年的人士，就把一些所谓的商业秘密告诉大家，我从跑业务开始，到生产，到整体策划，包装系列品牌。都用心去专研过，
其实化妆品发展到今天，已经没有秘密可言，也不是行外人士所说的暴利产品。
一个产品的净成本很少的，但也有好多在骗人的，我们要把骗子赶出去，
以后我会分类把名牌的价格的底价告诉朋友，希望对从事化妆品的同行有点帮助。
我觉得任何行业的秘密就是你的思路和...
摘要：
昨天,我的以前的一个朋友打电话给我，说永远退出化妆品行业，他已经倒闭了。
我听了电话，好久没有说话，是呀，哪一个做化妆品的老板不是战战兢兢呀。
我就叫他唐总吧，以前好多年就是朋友了，以前搞一个2000平方米的小厂，活的好好的。一年多一点，就倒了，听说还欠300万，法院把厂也封了，都是想一心搞大惹的祸。
还得从一年前说起，唐总听到一个好消息，说在化都神山搞开发，全是大的工业园...
摘要：
广西省概况
广西地处祖国南部，云贵高原东南边缘，山多地少，属亚热带季风气候区，主要特征是夏天时间长、气温较高、降水多，冬天时间短、天气干暖。年平均气温21.1℃。最热月是7月，月均气温23—29℃；最冷月为1月，月均气温6—14℃之间。南临北部湾，与海南省隔海相望，东连广东，东北接湖南，西北靠贵州，西邻云南，西南与越南毗邻。2003年末，广西总人口4857万人，居...
摘要：
我于四月三日到桂林市，来开发这个空白市场，我已把它拿下了
到达当天，我放好行李，打个车马上看了桂林的虞山批发城和商茂城，看看这里的化妆品批发市场，我心里就有数了，这里主要是个观光城市，化妆品不是太好，我决定从终端市场着手，我到了最大的南城百货去找代理商的资料，到了晚上9点，加上朋友提供优质服务的线索，大大小小的客户资料都到了我的电脑里。
我第二天在四星城市花园酒店开了个套房，然后打电...
摘要：
掌握和控制分销渠道的动机
眼下，众多日化企业在分销渠道建成后感到十分疑惑，为什么分销渠道的问题那么多？分销商、二分销、批发商、零售商之间的矛盾层出不穷，很多日化企业常常被折腾得筋疲力尽、捉襟见肘。无可否认，渠道业态的演变，不断地影响着渠道商与厂家之间的关系，两者之间的游戏规则也在不断改写。那么，在不断调整、变革的渠道业态下，分销渠道该如何运作，才能让企业轻松驾驭渠道、控制渠道，从而...
摘要：
这几年，化妆品专营店风生水起，风景这边独好。大大小小的化妆品专营店争相崛起，雨后春笋般，不分时间、不分地域地开业，一时间，一条街几十家化妆品专营店的景象随处可见。在某些地区，一条街走过去，连锁店、精品店、夫妻店、旗舰店各种类型的化妆品专营店都有，形成一片百店争鸣的局面。
鲜花的背后往往隐藏着尖刺，繁荣的背后往往也埋伏着危机。经历了一个阶段的高潮之后，很多人开始喊出了化妆品专营店洗牌整合的...
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
