摘要：
对日化行业来说，近期各种原材料的急剧升价，加上人力成本的增加，使得不少的中小企业和一部分原本效率不高的大企业束手无策。由于日化行业平均毛利润为30％左右，而上述企业的毛利润往往要低于行业平均毛利润，加上今年来超过10％的成本增长，这些企业的利润几乎为“负利润”。那么，在这新一轮的洗牌来临之前，日化企业应该如何应对？从采访中及一些网上调查的资料显示，大多数企业都明确表示...
摘要：
近段时间来，无论是政治、经济、媒体、民声，讲得最多的关键词就是“原料上涨”和“物价上涨”，此次涨价风波，持续时间之久，影响范围之大，涉及行业之广，是历史少有的。衣、食、住、行什么都在涨价，消费者的生活受到很大牵制，生产企业的运营同样受到了很大的影响。
由于生态链和产业链的环环相扣，国际原油的涨价，就像一只蝴蝶在巴西轻扇翅膀可以导致一个月后德...
摘要：
我做为在化妆品行业十多年的人士，就把一些所谓的商业秘密告诉大家，我从跑业务开始，到生产，到整体策划，包装系列品牌。都用心去专研过，
其实化妆品发展到今天，已经没有秘密可言，也不是行外人士所说的暴利产品。
一个产品的净成本很少的，但也有好多在骗人的，我们要把骗子赶出去，
以后我会分类把名牌的价格的底价告诉朋友，希望对从事化妆品的同行有点帮助。
我觉得任何行业的秘密就是你的思路和...
摘要：
昨天,我的以前的一个朋友打电话给我，说永远退出化妆品行业，他已经倒闭了。
我听了电话，好久没有说话，是呀，哪一个做化妆品的老板不是战战兢兢呀。
我就叫他唐总吧，以前好多年就是朋友了，以前搞一个2000平方米的小厂，活的好好的。一年多一点，就倒了，听说还欠300万，法院把厂也封了，都是想一心搞大惹的祸。
还得从一年前说起，唐总听到一个好消息，说在化都神山搞开发，全是大的工业园...
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广西省概况
广西地处祖国南部，云贵高原东南边缘，山多地少，属亚热带季风气候区，主要特征是夏天时间长、气温较高、降水多，冬天时间短、天气干暖。年平均气温21.1℃。最热月是7月，月均气温23—29℃；最冷月为1月，月均气温6—14℃之间。南临北部湾，与海南省隔海相望，东连广东，东北接湖南，西北靠贵州，西邻云南，西南与越南毗邻。2003年末，广西总人口4857万人，居...
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我于四月三日到桂林市，来开发这个空白市场，我已把它拿下了
到达当天，我放好行李，打个车马上看了桂林的虞山批发城和商茂城，看看这里的化妆品批发市场，我心里就有数了，这里主要是个观光城市，化妆品不是太好，我决定从终端市场着手，我到了最大的南城百货去找代理商的资料，到了晚上9点，加上朋友提供优质服务的线索，大大小小的客户资料都到了我的电脑里。
我第二天在四星城市花园酒店开了个套房，然后打电...
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掌握和控制分销渠道的动机
眼下，众多日化企业在分销渠道建成后感到十分疑惑，为什么分销渠道的问题那么多？分销商、二分销、批发商、零售商之间的矛盾层出不穷，很多日化企业常常被折腾得筋疲力尽、捉襟见肘。无可否认，渠道业态的演变，不断地影响着渠道商与厂家之间的关系，两者之间的游戏规则也在不断改写。那么，在不断调整、变革的渠道业态下，分销渠道该如何运作，才能让企业轻松驾驭渠道、控制渠道，从而...
摘要：
这几年，化妆品专营店风生水起，风景这边独好。大大小小的化妆品专营店争相崛起，雨后春笋般，不分时间、不分地域地开业，一时间，一条街几十家化妆品专营店的景象随处可见。在某些地区，一条街走过去，连锁店、精品店、夫妻店、旗舰店各种类型的化妆品专营店都有，形成一片百店争鸣的局面。
鲜花的背后往往隐藏着尖刺，繁荣的背后往往也埋伏着危机。经历了一个阶段的高潮之后，很多人开始喊出了化妆品专营店洗牌整合的...
摘要：
化妆品行业是一个把悠久历史和新潮时尚结合得最好的行业，而在网络大潮席卷各行各业的今天，化妆品也早已走进了e时代，但是对于一些高端化妆品和奢侈日用洗涤用品来说，包括欧莱雅、香奈儿等知名、高端的化妆品生产商都曾经禁止经销商在网上销售其高端化妆品、香水等产品，虽然网络营销可以大副降低化妆品的推广成本和流通成本，但实际上许多高端化妆品厂商还是不愿意这样做。他们已经习惯了在高档时尚杂志上做广告，在租金...
摘要：
专营店作为一颗冉冉上升的渠道明星，正在受到无数化妆品企业的青睐。如果说销售是企业的命脉，那么渠道就是销售的命脉所在。之前许多的化妆品生产企业在创业初期为了最大限度地节省成本，不得不依靠批发市场的流通渠道和一级二级的代理商把产品分销出去，虽然企业的产品流通成本降下来了，但是随着企业的发展，这种渠道模式显而易见的弊端表露无遗：企业对渠道的控制力非常弱，具体表现在企业无法控制产品在渠道的销售情况、...
摘要：
网上很多做化妆品的朋友问我，对于一个陌生市场，没有知名度的化妆品怎样找到好的客户？
我就把我多年的经验写出来和大家一起分享，起个抛砖引玉的作用吧。
我觉得找客户也不是太难，关键是你本身产品的定位，包装，价格，品质一定要有优势，做好这些就关键在于你的推广方案了。
对于不太知名的化妆品牌子，我们叫三线品牌，一般以终端做法为主，所以也就找这种客户，这种客户一般实力不强，租一个库房兼办公...
摘要：
我是一个农民的儿子，我一无所有的来到广州，我有一个化妆品公司，一个化妆品厂，我想把我的49%的股份给大家，希望能有更大的发展。
我知道；有一句很经典：
握紧拳头，你一无所有，打开双手，你就拥有整个世界
摘要：
我于3月29日到达广西的第二大城市,柳州,我考察了化妆品市场,大的卖场有柳州工茂,五星,世纪华联,主要是做一些高端的专柜牌子,玉兰油,资生堂,高丝等,
华联超市的货架也是宝洁,利华.二线的有部分流通牌子,诚列面都不大,,大多的三线化妆品都不见,倒是广州雅娜的馥佩还做的不错,在南宁大卖场也很`强势,不过听朋友说2007年它都亏了.可见市场之难.
批发市场主要在金鴯市场和顺达通市场,业务...
摘要：
我从2008年3月26日从广州到广西跑业务，我希望把我的一些经历和感想记下来，但愿给大家开发市场有一些借鉴，
我今年还是把南宁做为我广西的第一站，南宁是广西的省会，零售市场也是相当的竞争大，对二三线的化妆品超作压力不小，大的卖场有沃尔玛，南宁百货，华联，人人乐，百盛等等，像一些不知名的化妆品牌子是不敢进的，连在终端做的较好的丹*，都没敢上。可见进场的不容易。
批发市场就小多了，主要在...
摘要：
前天风中七缘在南海办完事后，我们在广州一休闲会馆晚上畅谈了一夜，最多的是谈互联网，阿里和博客，论坛的作用和体会，我们对化妆品的看法，和探讨。江大哥的观点对我启发多多，他的拿出４９％的股权给员工，我极为敬佩；还有就是把简单的事做到极致，就是成功；人生要有激情也对我启发不小，我从他的话语中，听到的最多的是关于自己的正确定位的思考，我像一个小学生一样，听他的故事，想我的人生。我们最后还在一些项目上...
摘要：
人生无家，总有一句话足以令人温暖，和你在一起。
“和你在一起”意味着战火中团队的不离不弃，意味着企业兴衰里的担当与默契，意味着灵魂与尊严的平等并得到尊重，意味着人的一撇一捺彼此支礃。和你在一起，是心灵与心灵之间的互相温暖与慰籍。
职位有高低，但尊严无贵贱，和你在一起，是对人的尊重，关怀和体贴，是天下熙熙皆为利来的时代，从我们心理流出的温暖，依旧能流到另一群人的...
摘要：
菜鸟，挺帅的一个小伙子，大本毕业后一直在广东化妆品行业工作。菜鸟其实也不算菜，在日化行业做了七年。小伙子人挺不错，从最初的业务做起，一直混到省区业务经理，也做过几家广州化妆品公司营销总监，有着丰富的理论知识和业界经验，做过许多的品牌推广方案和招商促销计划，也曾经多次站在台上为众多的化妆品专卖店老板们上课讲解如何经营一家成功的化妆品店。
去年尝试创业，做过某三线日化品牌的省级代理商，也...
摘要：
看商海风云变幻企业存亡谁主沉浮?论成败品牌兴衰以此为鉴!古训以史为镜明兴亡之道;以铜为镜可正衣冠;以人为镜知得失。改革开放二十多年来有多少企业倒在冲锋的路上，又有多少很有希望发展壮大的企业由于种种原因，在同行和知情的人的惋惜之中没落消失，它们的失败不是被对手击败而是葬送在自己手里，实在另人痛心另人哽咽在喉不吐不快。
S企业是上个世纪九十年代广州市一家只有几十个人小型日化生产企业，1996...
摘要：
最近少看到宝洁有什么大的营销动作了，也好似沉浸了下来，通常企业到了一定规模，没有新的增长极，总让人感觉这个企业的老旧，而且同时也会带来消费者的厌倦，此时如果有新的品牌强势出现，必然会导致其市场份额及利润的下滑。
当然，洗发类的产品，宝洁并不如何担心新品的竞争，但是商业竞争如逆水行舟，不进则退，如果长时间没有利润的增长，在市场上，必然会影响其领导地位，那么利润如何增长，宝洁一定也在思考。 ...
摘要：
在他还不懂类风湿是一种什么样的病症时，这种可怕的病魔便迅速扼制了他意气风发的生命。从最初的关节疼痛，到瘫痪在床，不过短短一年的时间。他从一个充满活力的阳光男孩，变成了一个缠绵病榻，关节僵直的病人，许多人都劝她离开他，包括他自己。
在他病情最严重的时候，他的脾气也变得格外暴躁，看到阳台上她种的花儿，他会突然把花盆摔碎。生日时她送他一部新手机，欢天喜地地教他怎样发短信，他却狠狠地把手机摔在地...
