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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/25 04:38:29</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[水暖管材]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[各种水暖管材销售]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Mon, 23 Jun 2008 11:26:20 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://polygonpipe.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[怎样报价？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/article/b0-i2984301.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 在商务洽谈中，不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析。因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。 
 首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格？答案是&mdash;&mdash; 客户的主观色彩在操纵价格 
 一个产品的价格，尽管其...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[塑料管道销售]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/29 20:23:38</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[推销的新原则]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/article/b0-i2984247.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的&mdash;&mdash;而不是你想销售的。 
 二、按集个人情报资料&mdash;&mdash;并学习如何使用这些资讯情报。 
 三、建立情谊&mdash;&mdash;大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。 
 四、建立竞争对无法功破的交情护盾&mdash;&mdash;让自己成为客户心中...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[塑料管道销售]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/ztK1xM7E1cI=.html"><![CDATA[我的文章]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/29 20:08:44</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[客户开发]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/article/b0-i2984177.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[大客户开发：首先要明确你的真正目标大客户是哪些？全国房产公司、家装公司、工装公司、设计院、还是大型施工企业？ 
 其次要明确你目标大客户他们的采购方式？流程？（获取方法没有诀窍，只能采用人员针对性拜访获取） 
 了解这些之后要占据你开发大客户工作的60%的精力，之后就是捆绑销售（利益捆绑、感情捆绑）]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[塑料管道销售]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/ztK1xM7E1cI=.html"><![CDATA[我的文章]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/29 19:49:39</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[ 工程项目销售作业指南：（工程三个事项、六个步骤) ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/article/b0-i2984134.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[1、 建筑工程项目构成： 
 （1） 甲方：又称为投资方，或发包方，与工程施工总承包发包是不同概念的，一般在工程现场，由投资方派出若干名代表，对工程施工质量、施工进度、材料品质控制、预算控制、以及现场变更协调工作。投资方派出的代表简称为甲方代表，而俗称甲方就是指甲方代表。 
 （2） 乙方：又称为施工总承包方，简称为施工方， 但不是指总承包方下的一级、二级等级别的施工承包队伍，乙方是直接与甲...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[塑料管道销售]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/ztK1xM7E1cI=.html"><![CDATA[我的文章]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/29 19:39:59</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[从狼的围猎看大项目销售策略]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/article/b0-i2984126.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 在《狼图腾》中对狼群围猎有极为详细和生动的描写，并给予了极高的评价，甚至引申到所有游牧民族之所以善战，都学自于狼。从狼群围猎中，我们也能得到一些启发，用在工作中。 
 狼群大规模的围猎，在《狼图腾》中有两次详细的描写。一次是开篇的毕利格带陈阵观察狼群围猎黄羊群。第二是狼群围捕军马群，并使整群军马全军覆没。从这两次围猎中，可以总结以下几个特点： 
 1.充分准备，制定战略：狼群绝不贸然出...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[塑料管道销售]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/29 19:38:17</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[大客户销售策略十二招(转）]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/article/b0-i2984120.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义，尤其是工业品大客户营销人员言必谈&ldquo;顾客关系&rdquo;的现实，也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营销的认识是很片面的，存在相当的误区。如：①关系营销无非就是请客送礼加回扣；②和客户关系好内部有熟人，是销售成功的关键因素。。。 
 A公司是一家商品混凝土生产商，其70%的业务量来自当地一家最大的B建...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[塑料管道销售]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/ztK1xM7E1cI=.html"><![CDATA[我的文章]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/29 19:36:55</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[到手的“鸭子”为何飞了？(转） ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/article/b0-i2984089.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[&nbsp;曾有一位企业项目经理很沮丧地告诉我，他付出辛苦努力对某个项目跟踪了3个月，还算好，老天不负苦心人，客户方主要参与决策的领导终于被攻下来，万事俱备只差一关&mdash;&mdash;&ldquo;青蛙王子和公主&rdquo;步入红地毯了！ 
 　　可在即将签约之际，客户却突然提出一个此前从未提及的需求，并指出这是不可缺失的、必要的功能。然而，这一功能那家公司的产品中根本没有，如果现...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[塑料管道销售]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/ztK1xM7E1cI=.html"><![CDATA[我的文章]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/29 19:29:12</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[大课户销售顾问与技术 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/article/b0-i2984073.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 ●大客户经理、重点客户经理、大客户销售代表、大客户管理人员 
                         ●销售主管.资深的销售人员、销售技术工程师、销售顾问 
                         在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过： 
                         ?&nbsp;我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[塑料管道销售]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/ztK1xM7E1cI=.html"><![CDATA[我的文章]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/06rP+g==.html">
	                 <![CDATA[营销]]>
	             </label>
	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/z/rK2w==.html">
	                 <![CDATA[销售]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/11/29 19:26:05</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/z/rK2w==.html"><![CDATA[销售]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/polygonpipe/tag/06rP+g==.html"><![CDATA[营销]]></label>
      	  
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         <author><![CDATA[qiuxin5526139]]></author>
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         <author><![CDATA[tjzywy]]></author>
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         <author><![CDATA[水友管道]]></author>
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         <author><![CDATA[天净管]]></author>
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         <author><![CDATA[钢塑管]]></author>
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         <author><![CDATA[SDHWM]]></author>
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         <author><![CDATA[小陈老师]]></author>
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         <author><![CDATA[快乐销售人官方博客]]></author>
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         <link><![CDATA[http://zhdr0322.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[常娥号]]></author>
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