七十二变之第一变: 变普通信息为抢眼信息
普通会员跟诚信通会员,大有最熟悉用的一种功能就是发布产品供应信息.所以,这里我教大家使用一点小技巧来帮助大家把普通的供应信息变成抢眼的供应信息.
我刚刚在用阿里巴巴的搜索功能,搜索到了一条信息是这样写的"供应鼠标",大家都知道,鼠标有很多种,有有线的,有无线的,有充电的,有800DPI的.有1600DPI的.有USB的.有PS/2的.有名牌的,有不是名牌的.有光电的,机械的.有指纹的,有卡通的,有暧手的,有带音箱的.而我们可以利用这些特征把这条供应信息变成抢眼的信息.
一个鼠标就有这么多的区别,所以,我们在选择供应信息的时候,就决定了用什么名字就会起到什么样的搜索效果.
大家在发布供应信息的时候,通常会有三填项.一是产品名称,二是产品所属类目.三是信息标题.大家不要小看这三栏的填项,其实这里大有文章可做.
1,产品名称跟信息标题不要选择一样的用词来提高浏览量,可以提高搜索量.通常,如产品名称是"鼠标",信息标题是"供应鼠标",那我们可以把产品名称改成"键盘",信息标题仍用"供应鼠标",改成这样后,不管你搜索键盘还是鼠标,都会找到这条供应信息,而大家都知道,只要买了键盘,就肯定会买鼠标,因为一台电脑不能缺少这二件商品.如果我在购买键盘时,肯定会输入键盘二字,当出来大量的键盘信息时,同时也出现了你的鼠标信息,试问一下,他在购买键盘的同时,不考虑买你的鼠标吗?再假如另一条信息,充电电池跟充电器,沙发跟床.MP3跟U盘等.都可以大作文章.
2,利用产品的关联词来提高浏览量:一个普通的供应信息如"供应鼠标",那我们可以把产品相关的关联词都放进去,让这条供应信息让更多的朋友搜索到.我们可以改成"供应无线鼠标,光电鼠标,机械鼠标,SONY鼠标"或"供应鼠标 800DPI PS/2 指纹鼠标 低价鼠标".这样,我们通过无线,光电,机械等词时,就会搜到这条信息,从而使这条供应信息增加浏览量,只要增加了浏览量,不就增加了销售机会吗?
3,在供应信息里明码标价:价格无疑是市场中的利器,很有杀伤力,如果一个鼠标一元钱,我想,不用几分钟就会抢完,所以,我们要在供应信息里注明价格,以显示供应信息的杀伤力.如把信息改为"供应鼠标8元",会让你的信息更有杀伤力.注意:别用虚假价格吸引人.
4,在供应信息里体现服务:一个企业好不好,服务很重要.一个产品好不好,售后服务也很重要.售后服务是所有的消费者都担心的问题.我们完全可以在供应信息里体现我们的售后服务,如把标题改为"供应鼠标 保修一年"或"供应鼠标 10天不满意包退换"或"供应鼠标 终身保修"等,来吸引客户的眼光.注意:别用虚假服务欺骗客户.
5,在供应信息里体现产品的质量或特点,如"供应鼠标 此鼠标连续十年被中国鼠标杂志评为最佳鼠标"或"供应鼠标 市场占有率达到90%"或"供应鼠标 可以按摩跟暧手的鼠标"或"供应鼠标 摔不坏的鼠标"等,如果这个标题放到供应信息里,不抢眼吗?
不要小看供应信息的标题只有几个字,里面其实也大有学问,以上是我总结出来的经验,希望有更多的朋友分享,肯定还有更多的一些创意没发现,我希望对这方面有研究的朋友跟贴交流.以提高我的使用心得.
欲知第二变如何,请等下回分享.
