3月5日公司老李到我办公室对我讲：青岛丰硕堂连锁大药房谈好了，老板经过试用看好泰国药皂，同意在所有丰硕堂药房上柜，你是不是和我一起去和老板见个面，最后你俩敲定一下具体事宜。因威海来了两位做模型的同行，专门从威海过来要求加入我的模型产销联盟的，我正在忙。我便说可以，手头事忙完马上就去。
老李是我刚入伍当战士时的教导员，他转业后安置在青岛新药特药公司当工会主席，现在退休了。我做了泰国药皂总代理后，为了公司有懂行业的专家，把老李请到公司，专门负责药皂在药店的销售和业务咨询工作。老李和丰硕堂张老板打了电话说我马上就到，结果由于和威海来的朋友谈他加盟以及我对他工厂的发展提了一些思路，去丰硕堂晚了一个小时。
到了丰硕堂，我才发现这可不是一般的药房，公司一座办公楼一层就一千多平方，总部工作人员就几十人，而且路上老李向我介绍，丰硕堂老板张总虽然才30多岁，药房却有一百来家，而且是市人大代表，慈善及公益活动家。
进了张总办公室，一进门老李介绍刚说出我的名字，张总就说：十大网商、奥运火炬接力手，并热情握手。闲聊一会进入正题，我首先就泰国药皂项目是如何来的、我是如何在网上进行有偿试用的、试用者反映效果如何作了介绍。张总听后问了一句：你为什么要进行有偿试用？我说：我如果不进行有偿试用，网上朋友会觉得不花钱用了，即使效果不好也会客气的对我讲不错，我是十大网商，十大网商最关健一条就是要诚信，那样我得不到大家真实反馈，我就难以对客户进行承诺。张总说了一句：不担心网上有人故意使坏讲不好吗？我说：不怕的，因人都有良心，大家会实事求是去客观评价的。而且我没有在网上试用前，在线下已试了许多人，我就是担心线下没收钱如果不好大家又不好意思讲才在网上试的。张总这次竖了一下大拇指说，网上是双刃剑，你敢这样做说明你对产品有百分之百的信心，我明天召集所有店员开会，讲讲这个故事，并培训一下店员，三八节前全部药房上柜并进行促销宣传。
当谈到进店要那些手续时，张总讲：有你就够了，十大网商不会骗人！…出了张总办公室，我对老李讲：你明天和司机来送货，手续要带齐，人家信任咱，但咱也要按规矩办事。
