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营销工作在企业发展中起着举足轻重的作用，凭着多年来的生产经营经验，我深得体会。前几年，我主要负责生产，我们首先注重的是产品质量，产品质量在同行业屈指可数，可是由于质量和成本的矛盾，产品价格一直居高不下，对公司销售产生了很大的影响，产品也造成了一定的积压。
降低成本成了我公司必须面对的新课题，在我和公司技术人员的努力下，在确保产品质量的前提下，逐步将生产成本降下来，以质好价优重新面对市场，很快赢得了一定的市场，公司销售工作出现了大好局面。但是，随之而来的却出现了一些信誉较差的客户，货到不付款，再要货送去怕还不付款，不送又怕原来的货款打了水漂，真是左右为难，但为了市场还是要送，渐渐的外欠款越积越多，多年来公司在这方面的损失很大。当然，这样的问题对很多企业来说是一个通病。现在，我们除了老客户有一部分赊欠，凡是开发的新客户一律现款交易，宁可少买也不能再赊欠了。
营销难，货款回收更难，营销工作确实是一门很大的学问，不断的在实践中交学费，在交学费中积累经验。以上只是本人在工作中的一点体会，因不太喜欢写东西，不当之处多提建议！
