那一天，我在参加阿里巴巴组织的会议，其实这会议是针对阿里的中国供应商会员的．但阿里的工作人员林生说：＂也有诚信通的会员来的，你就抽些时间来参加就行了．＂
在会议中，有一位叫曾先生从厦门打电话来说：＂我想做PVC汽车脚垫烤箱，要8米长的，你们可以做吗？＂由于会议有点吵，我告诉他可以的，之后又给了我们公司老板的电话给他，叫他和我们老板联系．
上面这事发生已经有一个多月了．这一天(7.10)他特意从厦门驾车来到东莞．
我们与曾先生他们谈了二个多小时！1.谈到了做PVC汽车脚垫的规格（我们知道了他要做的产品规格，可以为我们更好为客户设计合理的方案）.2.谈到了做PVC汽车脚垫的具体流程（这样可以让客户更快地适应我们的机械，让客户更快地进入生产）.3.谈到了做PVC汽车脚垫要注意的细节（这样可以为客户更好地提高产量，降低成本）.4.谈到了柜式烤箱与输送带烤箱在做PVC汽车脚垫的差别（因为我们有一位河北廊坊的客户，以前他是用柜式烤箱做，而塘厦的客户用输送带烤箱来做同样的产品，却是柜式烤箱的三到四倍）．
我们在为曾先生设计方案时对他说：＂按你的要求和产量来做的话，不用做到8米长的，有6米多经足够了的．也不用做网状和钢条的来作输送带，因为这样会带走很多的热量，从而增加成本．＂
做客户的专家，从客户的利益为他着想．这就是我们这一次能成功签单的原因．我们不会为了多赚些钱，而不去给客户一些好的建议！只有客户觉得你诚恳，觉得他的利益得到了好处，他与你合作的机会才会大．
注：昨天输送带烤箱虽然出了一点小问题，喷砂机，真空搅拌桶没事．但今天我们的师傅已经处理好了．刚才这位客户已经把所有剩余的款打进了我们公司账上了．
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电输送带烤箱
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喷砂机
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真空搅拌桶
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