爱上阳光

      时近年关,甲加工厂业务订单十分多,而且多为急单.百忙之中,业务员小李突然接到一个陌生的电话.丙公司采购王小姐自称是小张介绍的.小张很奇怪,同行小张居然把客户到他这边.

过了不久,小张的电话就打了过来,"......就算帮我的忙吧,这个客户就送给你了"

原来乙客户是小张的客户,货量小,款式多,订单急,而且付款是月结方式.平时乙公司业务不是很繁忙,小订单也接了下来.现在年底业务很忙,为了避免麻烦,公司对订单都限了最低订量,必须用现结的方式进行付款,小张十分为难,就把这个麻烦送给小李了.

小李了解实情后,觉得乙公司很有合作的诚意,每次都想尽办法如期交货.

当前几天,王小姐接了一批大订单,第一个想到的加工厂是甲公司,小李所在的加工厂不仅实力雄厚,质量过硬,服务也十分到位,于是小李接到了近百万订单,并很顺利地签了合同.

其实更多时候,小客户也可以换来大订单,如果一开始只接大单,会失去很多发展机会,因此,无论是大客户还是小客户,我们都需要重视蠃得客户的信赖,客户才会如雪片飞来。