针对一些掌柜反映参与直通车推广以后，不知道如何进行推广的情况？总结了几点建议供大家参考！
一、明确参与直通车推广的目的
直通车是通过付费获得流量的淘宝网络营销产品之一，其收费模式是按照点击（指潜在买家点击淘宝搜索结果页中直通车的展现位置，进入卖家推广宝贝的介绍页面的行为）次数进行收费。下图就是淘宝搜索结果页中直通车的展现位置之一：
掌柜您参与直通车推广的主要目的是让淘宝的搜索用户（潜在买家)可以看到自己推广的宝贝，从而促进销售。当潜在买家使用淘宝搜索宝贝后，看到您推广宝贝的图片是不计费的，只有潜在买家点击推广宝贝的图片，进入到宝贝详细页面才收费；然而这些付费点击所带来的潜在买家，是否是您的目标客户？如何引导目标客户点击您推广宝贝的图片？尽量避免非目标客户点击推广宝贝的图片？如何平衡获得流量与成本支出之间的关系？这跟您的推广方案(您选哪些宝贝进行推广,竞价词设置，标题设置）、推广预算、推广时间段、推广地域等等有直接关系。
二、推广方案
1、选择推广宝贝
至少选择3-5个宝贝来推广，而且雷同的宝贝选出一件就可以了～
推广的宝贝至少具有如下某一特质：有过成交纪录和好评、具有独特性或价格优势很明显等等；这样能增加买家购买的信心。尤其是有过成交纪录和好评，其实买家也喜欢跟风哦，很重要哦!这一点对于店铺信誉级别不高的卖家尤为重要呦！例如下面一个GPS导航仪的成交纪录！
利用推广宝贝的页面说明，详细描写宝贝的优点、特点、规格、功能等信息！简洁、专业、详尽的介绍可以刺激潜在买家的购买欲望，让潜买家变成您的老客户。
如果在推广的宝贝的页面说明里加上店铺或者其他宝贝的图片、链接，那就相当于推广了很多个宝贝甚至店铺哦！但同时要注意整个页面的效果呦！条理清楚、结构合理的页面让人阅读起来也是赏心悦目！
2、设置竞价词
买家通过在淘宝搜索栏中输入词汇来搜索自己感兴趣的宝贝，只有卖价设置的竞价词与买家输入的搜索词一致，卖家的推广宝贝才会展现在淘宝搜索结果页中。因此为推广宝贝设置哪些竞价词，决定卖家推广的宝贝是否可以被买家看到；而竞价词的出价高低，决定设置同一个竞价词不同卖家推广宝贝出现的先后顺序！
一个推广的宝贝可以对应多个竞价词，建议每个推广的宝贝要对应3~5个竞价词，这样可以满足具有不同搜索习惯买家的需求!
选词原则：
（1） 买家搜索宝贝时能想到的词。例如：当一个买家想购买一部手机时，他可能会用品牌（诺基亚、索爱等等）、型号（N73、N93等等）、功能（CDMA）等等词汇进行搜索；
（2）跟宝贝相关的竞价词：比如T恤类产品：品牌型词语有 ONLY T恤、CK T恤、李维斯T恤等等；款式型词语有 圆领T恤、V领T恤、韩版T恤等等；材质型词语有：纯棉、纯棉T恤、真丝T恤、亚麻T恤等等词语都可以使用；
（3）控制词汇范围：推广的宝贝是具有增白、保湿功能的面膜，如果使用类似“化妆品”、“增白”等词语范围就太大了，不如选择“面膜”、“增白面膜”、“保湿面膜”等相对精准的竞价词。
如果您是的觉得词汇比较少，可以登陆到直通车后台管理/搜索竞价/相关词查询中选择，请注意参考词汇流量和价格；
竞价词出价：
竞价词出价由掌柜独立自主控制，点击收费就是按照竞价词出价进行扣费的。系统是根据竞价词价格高低，对选择同一个竞价词不同卖家所推广的宝贝，由高到低进行排序，每个结果页最多显示5个推广的宝贝，如推广宝贝排在30位以后的位置，基本上没有买家会翻到6页以后寻找宝贝，这个推广就没有什么意义了！建议卖家将推广宝贝控制在10位以内，才可以取得较好的效果！
在编辑推广宝贝的页面中调整价格，现在最大价格处填写新的价格，再点击更新价格按钮就可以了。价格后面绿色尖括号中的数字就是您推广宝贝的排名！
3、设置标题
推广宝贝的标题就是一个广告语，最好有一些噱头，这样可以吸引买家看您推广的宝贝！同时它还具有简单介绍推广宝贝的功效，可以避免非目标客户点击您推广的宝贝。标题是买家对宝贝的第一印象，所以标题一定要简洁，突出宝贝卖点和推广的优惠一定要有煽动性，这样才能刺激客户尝试购买哦
下面是推广做的比较好的卖家的推广设置，亲们可以参考下开拓下思路：）
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建议：
把最有吸引力的词语放到标题最前面；
适当使用空格、标点符号，把较长的说词分成简单易读的断句——让标题、简介浅显易懂，也更容易突出推广宝贝的卖点
