文/秦零 东莞市龙秦化工有限公司

营销人，千万不要向百度学习！这样做，真的很让你的客户讨厌，不但不能开拓业务，反而会对你公司及产品的形象产生不利的影响。

说实话，像百度等网络推广的网站及杂志等载体，真的有必要加强自己的业务员素质培养；有必要做好区域划分。因为接的重复电话太多了，一般的我都会挂掉的。同样的，我也喜欢网络营销，但我不会一个接一个电话打去搔扰客户的，有时寄了样品，隔了四五天我可能会打个电话回访一下客户关于某样的试用情况的。但这样的情况不多，一般的客户在经过我的筛选之后，再寄样品的，一般收到样品后都会主动和我联系的。如像昨天我的一位需要PTF涂料印花增稠剂客户，他是上周催样然后寄了样品的，一连五天没讯息，我还是不好意思给客户打了个电话。结果客户高兴地跟我讲：秦先生，你的PTF增稠剂产品相当不错，经反复试样都很看好，本来准备好了货款要订一批的，只是这几天我们的生意也不怎么好，所以不好意思打电话，后面要货肯定会在你那订的。

所以，我们营销人员平时应多点对自己的产品关心，多点了解自己的产品，多点了解客户的需求，有针对性的跟进。那么这样的话，如果客户试样后不跟你联系，一般情况是不用再跟了。结果只能是你的产品或服务不适合你的客户，当然也可根据客户的要求，重新打样（这要具体情况具体分析了）。

这里希望不要误导大家了，也有人可能说这样太消极了。做业务积极是没错，但要建立在不要让你的准客户讨厌的基础上！

-----------------------------------------------------------------------------

为更好的服务好广大新老客户，我司24小时服务热线变更为：15338012427，

敬请留意。东莞龙秦化工诚征各地经销代理商！我们承诺：

所有产品不含APEO、邻苯二甲盐酸、重金属、甲醛等成分，达到国际环保检测标准。让您意想不到的价格优势，占领市场！