其实做业务,你不能只光找客户,还要学会放弃!因为有很多朋友,刚做业务,都有一个共同的心理,那就是想尽快出单,让上司对自己的刮目相看.当然有这动机是好的,无可厚非的;可如果过分的强调,就有可能让自己处于极被动状态.有很多网友,看了订单不断,我是这样做的 YC[12月12日精选话题页面推荐] , 都在贸易通上问我:自己怎样才能做到这步?
就我自己来说吧,刚开始做业务的时候也一样有这种急于求成的心理,整天担心跑不到单,只要一有客户咨询,请使尽全心招数来跟.结果自己搞的很累,单一个没做成.这里说一个自己的故事:是我做业务第二个月的时候,因为当初本身是从技术转为业务的,对业务可以说是一巧不通.没办法,有朋友(因为我朋友也是我的同行,不过他只做胶浆单一产品,我的产品比较全,所以他客户的空白就叫我去补)告诉我哪家厂需要我的产品,带上资料去见客户的采购主管,呵呵....因为朋友关系,很直接的就谈成了,价格什么的都没问题,说等用完了这批材料,就可以向我下单了,自己心里那个兴奋劲是没法表达的.
回去的第二天下午就接到采购主管的电话,说是要送一点渗透剂过去应急下,因为不是很多,我就说给他快递,而对方却说时间来不及,没法再三沟通,晚上亲自己送过去了.由于老板不在,说第二天过去结款的.等第二天早上电话通知再送几种色浆过去,呵呵..顺便结款!客户为我着想,很高兴.这真不错!一直到送货了,主管的单也签了,由于他老板在跟其他客户谈事不好打搅,让我等几个时辰再来拿钱,
.......反正都这么爽快,我想在这也白呆着,就去了另家客户看看.下午再过这里拿钱.没想到见了他老板,一看单:这也贵了,什么问题大把的.总之就是想压价,后面实在没法沟通,再说我的脾气也不是很好,干脆跟他说:老板,如果你不想跟我合作,那我也不想多说了,货我带回去算了.你们猜他怎么说,原来是嫌我的色浆贵,昨天送的愿意付款,这些就不要了.你说气不气?我直接说,不要就一起退回去.我也不想跟你做生意了.
后面留下他老板的一脸的不懈．对于这事，我只想说，对于这样的客户只能放弃，如果你降低了要求，满足了他的要求，下次还可能会有更多的要求．
呵呵．．．废话少说了，希望此文能起到一个抛砖引玉的作用．大家都来说说自己的业务经吧．
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