东莞龙秦印材营销中心

百分百网络营销的秘诀：创业三年回顾

2005年，涂料印花行业正处于高速发展而行业利润整体下滑的时代，竞争白热化的年代里，龙秦化工诞生了。这无疑是一个挑战，更是一次赌博。破冰，那需要多大的勇气。历经几年的危险期，龙秦终于迎来了属于自己的春天。每年以100%的频率增长着。

总结再总结，我们发现“网络营销、产品开发与营销渠道”是龙秦发展中不可忽视的关键环节。

网聚天下

在市场竞争白热化的同时，也毫无章法可言的龙秦，当时只能选择多管齐下的办法，无论是终端客户还是中间渠道商都一一拿下。对于终端客户来说，这块无疑是增加企业利润的实质点；而中间渠道商则是龙秦扬帆下下的先锋官。在没有经验和资金的情况下，龙秦选择了网络作为公司的媒介来发布信息，它的低成本在今天看来也是唯一的选择。而龙秦在网络发展当初牢牢把握住了这一点，也正是因为这才使得龙秦的营销网络与客户遍布全国。

站在今天来看，在许多人眼里网络是那么不涉一顾或是不值得重视。但龙秦却成功了，那是为何呢？

这就是我下面所要说的第二点：产品开发

从一开始，龙秦就采取的是自有产品开发与代理进口中高端产品相结合的路线。刚进入时，可以说整个行内都是中低档产品充满着市场。进军中高档市场无疑是一个明智的决策。首先一个，当时开发出自己的第一代环保产品。注意的我的用词，打的第一张牌“环保”，在今天来说也许太平常了，但对于当时的市场却是一把火药，起到了应用的爆破作用。让市场知道我们—龙秦来了。其次，我们做代理，但却不像别人一样，选择杂而全；我们只做和自己产品有互补的、利润不错、价格有优势的产品，是优而再优的策略。毕竟每个人的精力都有限的。比如说印染助剂这块，就只做：PC-100防粘剂、涂料印花增稠剂PTF及消泡剂简单的几个品种而已。其它以外的产品即使有客户需要，我们也是介绍给其他同行做，这样既与竞争对手搞好了关系，同时也满足了客户需要，而客户的理解更增加了他们的忠诚度。第三，严格控制自己的产品成本。这点让我们在今天原料高涨的情况下，仍能保持着高差距价格的优势销售着。在别人要不涨价，要不偷工减料的情况下，我们却在不断接收着他人转过来的客户群。

当然了，更重要的是我们还有更注重营销渠道的建设。

在渠道建设当中，我们紧紧的将自己的利益与中间经销商的利益绑在一起，主张有钱一起赚，零费用加盟。同时严格控制资金回流，不管大客户还是小客户，都必须款到发货，保证资金安全。当然对于自己的供应商的货款，我们也是一视同仁，不管多少，都坚持现款现货。这样一来，不管什么样的情况，都提高了我们的信用度，就算怎么缺货，供应商都不会断我们的货的。反过来，我们的安全，也给了中间经销商们的安全感，不管怎样，都不用担心我们的缺货或是停产等等情况。在这种营销理念的驱动下，各省市的经销商们更努力，更与我们一条心了。时至今天,很多供应商主动找上门,要求我们代理他们的产品,当然更多是经销商及广大的丝印印花厂希望能与我们合作!

龙秦自始至终一直践行着这样的理念：科技创造未来，品质始终如一！对于整个印花材料行来说，或许在很多同行眼里看来，我们创造了奇迹，但我想告诉大家的，这才是好戏刚刚开头而已！更多精彩演绎，龙秦需要更多你的关注!--写在龙秦创业三周年之际

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