感悟营销手段
1、病人的多寡取决于护士的美丽程度
据统计，医疗设备及医生水平相同的医院，病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来，爱美之心，人皆有之。看病的时候也不例外。现实的市场竞争中，如果对手异常强大，企业就要学会洞察消费者内心的真实需求，学会找到卖点，建立差异化的竞争优势。
2、你客户的数量决定你生活的质量
张瑞敏说，家电业的利润已“像刀片一样薄”，必须创国际品牌。其实每个企业都是同样的道理，老板的经销商越多，消费者越多，企业的发展就越好，老板的生活质量就越高。因为，任何企业要做大，必须要扩大你的客户数量。留住现有消费者，不断开发潜在消费者，积累庞大的客户群，同时积极促进重复消费。
3、营销就是让消费者忘记价格
价值是相对于价格提出的，它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务。营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。只有赋予产品生命，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。让消费者“只谈价值，不谈价格。”
4、营销就是让消费者动情
在感性营销时代，“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌。
5、你是什么不重要，消费者认为你是什么才重要
世界上有很多的资源。最大的资源是什么？是消费者的心智资源。在这个传播过度的信息社会，在哪吆喝你的产品，吆喝什么内容，对谁吆喝？怎么让消费者认识到、体验到你的产品是好产品，怎么让消费者钟爱你的品牌，都是要通过传播来解决的问题。
6、再差的定位也好过没有定位
企业犹如在黑暗中漂泊的航船，如果没有方向，无论航行的多快，也不会达到彼岸，甚至搞错方向触礁沉船。有了清晰的定位，就好比获得了灯塔的指引，，无论夜多黑，也不迷失方向。
7、营销使推销变得多余
只有同质化的营销手段，没有同质化的品牌。中国是世界上同质化竞争最为严重市场，中国营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是“过度营销”留给中国企业家最后一道差异化竞争的“防火墙。”
8、人离乡*离乡贵
所谓的“人离乡*离乡贵”强调的是品牌原产地属性对消费者的影像。消费者在产品认知和购买决策方面，会受到产品产地的影响。
营销中要充分利用这一点，也就是说我们的产品要通过“异地插位”来获取市场。敢于走出去，只有走出去，产品才有生命力，才有神秘感，才有更高的价值。
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