摘要：
后品牌时代的来临
电视广告每天喋喋不休的向我们灌输着各种各样的品牌信息，引导我们进入品牌消费时代。但当我们漫步街头，在随处可见的批发市场、杂货店、2元商品店内，在人头攒动货价前，却发现，这里似乎没有电视广告上出现的品牌，只有琳琅满目的叫不上牌子的商品。同时，在超市也出现了大量这样的消费者：不看品牌，只看产品。“你买的什么品牌的产品？”消费者甚至可能拿起产品看一看才...
摘要：
经常有业务员朋友和我交流时说：自己学历不高，而同事中很多都是大学生，领导不看重自己；或自己虽然学历不高，可是业绩一直非常突出，但是工资始终不及那些业绩不如自己的大学生。
基本上都是在不甘心的对我发问：“我们没有学历的业务员出路在哪里？
于是我开始反思：这反应出当前一部分人的什么心态呢？
错误认识：学历等于能力
对于这命题不只是业务员本身，而是全社会都戴着这...
摘要：
作为营销战线上一员，每个营销人都希望自己能到达理想的彼岸，诚然，“物以类聚，人以群分”，成功营销人虽然身处不同的行业、不同的领域，成就的业绩也有大有小，但作为一个整体，他们存在着许多共同的心态。
事实上，有太多的营销人在感叹：做营销就好比婚姻生活一样，婚姻生活好歹是七年之痒，而做营销，尤其是做营销人，简直就是一年之痒，那就是——一年工作+N...
摘要：
通用电气是一个多元化经营的公司，年收入为1630亿美元。通用电气的口号是：“工作中的想象力(Imagination at work)。”它以培养出致力于将创意转化为顶尖产品和服务的领袖而闻名。一个通用电气的经理人可以是一位果断的决策者和构想家，可以是一位知识渊博的强有力的团队领导，也可以是某领域的一位资深专家。
近年来，数以万计的公司对自己的公司大学不吝投资，但是...
摘要：
案例
国资委肯定了股权激励的说法一出，交通银行反应迅速。如果没有意外，交行高管激励方案“最快年底、最慢明年上半年，经董事会和股东大会批准后就会正式出台细则。”
此激励方案覆盖面集中在250位高管人士，人均受益约80万元，最高200万元以上。实施对象圈定于董事长、董事（非独立）、董事会秘书、监事（非外部）、行长及副行长、总行部门总经理及副总经理、直属及管辖分...
摘要：
销售人员选聘是销售管理者最重要的职能
很多从事销售管理的朋友都问过我同一个问题：如何才能提高一个销售团队的业绩？他们往往认为这个问题回答起来一定需要花费很长时间，所以他们做好了一切准备来听我的长篇大论，可我却常常令他们感到失望，因为我的回答只有一句话：销售业绩=销售员个人平均业绩Х销售员数量，所以销售团队业绩的提升只有两种途径，一种是销售人员个体业绩的提升，另一种是销售员数量的增加。...
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感悟营销手段
1、病人的多寡取决于护士的美丽程度
据统计，医疗设备及医生水平相同的医院，病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来，爱美之心，人皆有之。看病的时候也不例外。现实的市场竞争中，如果对手异常强大，企业就要学会洞察消费者内心的真实需求，学会找到卖点，建立差异化的竞争优势。
2、你客户的数量决定你生活的质量
张瑞敏说，家电业的利润已“像刀片一样薄&rdquo...
摘要：
劝酒者起身敬酒，被劝者会说：“屁股一抬，喝了重来”，意让劝酒者再喝一个，此时劝酒者应对：“屁股一动，表示尊重”。
男人不喝酒，交不到好朋友。
感情深一口闷，感情浅舔一舔。
女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。
女士和领导碰杯：领导在上我在下，您说来几下来几下。
两只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀。。。。
...
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现象一：冷气输出不足
检查：
1、进气孔是否关闭；
2、冷凝器线圈与散热片是否清洁；
3、系统中致冷剂是否充足；
4、鼓风机电机是否工作正常；
5、鼓风机通道是否阻塞；
6、进气滤芯是否阻塞；
7、蒸发器是否阻塞。
判断：
1、如果高压表显示正常压力，而低压表显示高压，说明蒸发器压力调节器、热气旁通阀、进气节流阀故障或调；
2、如果排出空气温度较高...
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摘要：
一、国内瓷砖市场现状
1、国内瓷砖市场竞争状况
由于国内房地产业近几年的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售，竞争趋于白热化。
和其他行业相比，中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几...
摘要：
厂家业务人员第一次*经销商，就像男女相亲第一次见面一样，相当至关重要。良好的开端就是成功了一半，虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍，可是在现实中，还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时，在内容及形式方面没有把握好，沟通内容无法引起经销商老板的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名经销商，实在是见过太多厂家业务人员在*时，犯了许多看起来很低级的错误，在此整理出...
摘要：
出钱、出力、出人给中国同行做培训，百思买在中国到底想干什么？12月初，百思买零售学院首期“百思买现代零售业高级研讨班”学员已经飞往美国，留给中国零售连锁业观察者的仍然是一串疑问。
在上海徐家汇店开出近一年之后，百思买中国第二家店即将揭晓，但是百思买似乎并不着急。用百思买全球CEO Brad Anderson的话说：“我们并不是来中国参加开店竞赛的。&...
摘要：
目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商（也就是客户）→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场，我认为客户的选择与设立是头等重要大事，他是取得局部市场成功的基础。如果选择到一个优秀的合作客户，客户经销的品种销售成功的机率至少已有40％。因为一个优秀的客户，他会在厂家同样的市场费用投...
摘要：
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是一个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得...
摘要：
销售导向的企业，不仅仅想征服他们的顾客，他们的征服，其实都是从征服员工开始的！这样赤裸裸的征服口号，随处可见：
“今天工作不努力，明天努力找工作！”“没有不好的市场，只有不好的销售人员！”“不换脑筋就换人！”
这样的征服逻辑，被奉为真理：
“让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求！...
摘要：
我们营销人天天在外打拼，天天和金钱打交道，如何做到没有“贪心”非常重要。充分理解到贪心的动机、表现形式和危害 ？使您的不贪心让您受益无穷，因为心底无私天地宽。
我想我们人、特别是市场营销人，是否贪心、或者说贪心的程度的把握是一件非常重要、而且困难的事，是事关命运前途的大事。我们应该认真的把握，欲望要有，贪心不要，因为是你的就是你的，不是你的就千万不要占有。
我...
摘要：
有一个小小的游戏，一条水平线上有五只母鸡在下蛋。我们拿着一个篮子，在下面接。母鸡下蛋的次序、时间以及下的是鸡蛋还是粪便，我们都无从得知。你需要尽可能接住最多的鸡蛋，而且要躲过粪便，才能够获胜。可是正是由于刚才所言的几个不确定的因素，致使我们不知道应该关注哪一只母鸡，所以忙活到最后往往是越忙越乱，无法闯关。
管理也是这个样子。作为一名管理者，对下属的工作一定要提出明确的要求。那些指标是必须...
摘要：
凡是日常消费品,要提高市场占有率提高销量,都离不开和大卖场的合作.这里指的大卖场包括批发市场,大的商场超市,大的连锁店.随着市场竞争的进一步加剧,有实力的生产厂家,为了减少中间环节,要加入到了和大卖场的直接合作.使大卖场的身价与日俱增.但很多厂家,代理商和大卖场的合作,并没有提高市场占有率,有的产品积压退货严重,造成了巨大的损失,有的还造成了企业的倒闭.因此,如何和大卖场合作一定要根据自己的...
摘要：
会议营销实际上在19世纪的欧洲就出现了,只不过当时通过会议营销的是一些政治理念或者革命理论.要说会议营销的最成功者,还要数我们的中国*,中国革命的胜利,就是从一个会议到另一个会议统一思想传播革命理论,最终取得政权的最成功的会议营销.至今,强大的美国也没有赶上中国的会议营销.当然,这是政治理念的会议营销,但道理都一样.在商场的征战中,谁学会了会议营销谁就取得了商场的主动权.会议营销的种类很...
摘要：
上一节介绍了直销这种新兴的销售方法,但没有具体介绍直销的各种类型和模式,这一节我来专门介绍,以便销售员朋友结合自己的具体销售工作,在创新中提高自己的销售水平.
直销从产生的那天起,就在不停止的创新,已经出现的模式很多,我根据自己的了解分类如下:
1.上门式直销.这应该是从传统的销售方式发展而来,在我们日常生活中也很常见,但国内的这种直销变了味.这种销售方式成了假冒伪劣产品销售的代名词...
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