1.经销商的基本情况
如经营者的年龄、学历、家庭情况、生活习性及其主要工作人员学历、工作经历等。
经销时间长短、营业地点及经营环境、配送能力，为哪些企业代理过何种产品。
2.经销商的特点
（1）他对正在代理的品牌有怎样的认识；
（2）他最喜欢厂家给予什么性质的政策，他赞成何种操作方式；
（3）他对同类产品的市场竞争如何分析等；
（4）他的言谈举止、思维应对、生活习惯；
（5）他对新的品牌表现出多大的热情、关注。
（6）他希望得到何种铺市承诺、风险承诺、广告促销政策等；
（7）他对所提供的产品结构中哪方面感兴趣。
3.经销商的口碑
（1）（通过其他经销商了解他的）经营能力、经营状况，他与代理企业的关系状况，他如何处理与客户之间关系等；
（2）（随机访谈，通过普通群众了解他的）经济实力、品质特征、信誉等；
（3）（调查取证，通过有关部门了解他的）资信情况等；
（4）（实地考察，通过他的客户了解他的）市场开拓能力、网络渠道建设能力、对企业政策的执行能力等市场综合能力。
4.经销商的工作：如硬件设施、人力资源情况、通路布点情况、财务管理情况等。
5.经销商的反应
（1）是否尊重企业的经营理念和价值观；
（2）是否在一定程度上理解企业的品牌文化；
（3）是否能理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图；
（4）是否有足够的信心，信心来自何处等。
( 该文章转自论坛：怎样建好自己的经销商档案 )
