说实在话见到她真让我失望到底，不是我好色，只是从开始一百度的感觉一下子回落到冰点让我无从适应，她吹的天花乱坠貌似天仙一般，可事实却完全相反。不过我还是挺佩服她的，她要是不使用一点小手段怎么会让我这么快速就上勾呢！
想归想，生意依然要做，先进车间一瞧，剑杆保养的还算可以，但没有她说得那么好，有几台机器拆件非常严重，大约估计了一下每台的花费要三四百元吧。
“你不是说你的机器很好吗！怎么车子上面的缺件这么多，每台车我得花七八百元才能全部搞好，这样的话你的车子在价格方面肯定就卖不高了。”找出对方缺点然后夸大事实趁机压价。
“你说不好就不好了么！我也算是内行啊！缺件是有，可我卖的不是新车，你不能按新车配件算，旧的车缺件只能按旧件算，我算新配件给你也行，剑杆你也按新的价格给我，这样才算公平。还有你说要七八百元才能配好，可以，你在谈好的价格上加给我八百元我帮你配，保证你车上一个件都不缺。”她顶着我的话说，理由十足且解释的句句在理，还借机想反赚我一笔。
“一开始你说车子好我才来的，可现在实际情况不一样啊！”我以她隐瞒事实为由以便杀她的价。
“那是感觉上问题，就象你初以为我是一个美女的时候，心情就特别好，对车子感觉也会跟着好，可当你发现我并不是你想象中的美女时，你心情就不一样了，同时你对车子的感觉也不一样了，不要让第一感觉影响了你的判断，其实我的剑杆象我本人，不中看但实惠又中用，质量绝对不会比那么多所谓名牌差。”她那张嘴又恢复到油腔滑调的原样，咋一听不顺耳，思量着你还挑不出毛病。
“现在市场上的车价你不是不知道，价格是一跌再跌，我们有时都不敢订车了，要是价格高了风险也就高了。”市场虽不稳定，但行情我们还是摸得一清二楚，只要敢定下来基本上是能保赚不赔。对她这么一说只是想让她知道我们做生意不容易，价格上肯定要低我才会要。
“市场还不是你们说了算，做二手的就你们几个人，价格高低我们能左右吗！也只有你们说高就高，说低就低。不赚钱当然你们不会做，可赚钱的你们也从没放过手啊，假如我的车不好我想留你也留不住，你满意了我们才有商谈的余地。”哪象是卖车给我啊，比我都会说，如果对换一下我一准被她宰。
她说得没错，我要是不满意车况我一早掉头走人了，虽然缺一点配件但并不影响整体车况，毕竟是越发剑杆，再不行，瘦死的骆驼还比马大，跟她谈，说明我有意想做成这笔生意。她长得不怎么样，脑袋瓜子却一点也不含糊，我的意图她拿捏的非常准确。
我明白继续谈下去也不会有结果，于是我让她多问几家再做决定是否和我合作，话一说完我便开了车就走，没让她多一点考虑。因为象她这样的客户能摸准你想什么，便说明在语言上你根本占不了先机，也只有避开她，让她不知道你到底想干什么。
这需要双方的耐心，谁能坚持到最后谁才是真正的羸家。可有时机会也会在等待中溜走，不过该是你的还会是你的，不是你的强求也不来。做二手生意往往只能在等待中决胜于瞬间。
三个月过去了，她终于等不及，那天手机响了二下便被她按掉，我掏出手机一看，未接来电显示[会忽悠的老板娘]（我记客户号码时喜欢用别人特别的地方代替姓名，只要一有显示我便能很快想起是谁，姓名重复的比较多，容易搞错），我明白她沉不住气了，我就不回打过去，要让她再次打给我，那样的话我才会跟她沟通。
果不出所料，半个小时不到她又打了电话过来，从她的语气上也没有了以前的信心，商量的口气多于谈判的气势。
“还记得我吗？”她有点不自信。
“我忘了别人也不会忘了你啊，你不就是那个漂亮的老板娘么，怎么想起来打电话给我啊？”我当然不会忘了，我就是忘了手机还会提醒我啊。不跟她提剑杆的事，先和她套近乎。
“你们做生意的是不是都这么嘴甜啊！我可算不上漂亮噢。”听得出她很高兴我那么说，女人哪一个不喜欢别人能记住她。
“想什么就说什么了，不哄你的。”不哄你才怪呢，想赚你的钱就得让你心甘情愿。
“现在剑杆行情好点了吗？”她有点忍不住了，这也是我想要的目的，她越着急对我越有利。
“不行啊，现在跟以前比还要差，不知你的卖掉没有，要是卖掉了你就幸运了。”明知故问，她要是卖掉了她还会打电话给我！从关心中让她感动，生意会好谈很多。事实市场也一天不如一天。
“没有卖掉，我都后悔死了，你看着办吧，要不差不多的话就帮我出手了吧，我厂房租掉了，等着要地方呢。”她一着急连底都透露给我了。接下的这笔生意谈起来就轻松自如多了。
象她那样的老板娘我碰到的很少，要不是她沉不住气过几天我也要打电话给她，我也怕这笔生意落到别人手上。她的能力其实真的不错，老江湖也有老江湖的难处。弱点每个人都有，看你如何找到对方的弱点是你制胜的关键。
