在语气上我尽量把老板娘和吕永生的矛盾缩小化，以家庭的暂时不和睦来形容目前的困难，让供应商觉得夫妻之间有点争吵是再正常不过，等风平浪静后他的钱就自然会到位，现在要让他相信老板娘才能给他真正的希望，而不是吕永生。
为了让供应商对老板娘放心，签一份抵押合同是在所难免了，有了这份合同在供应商手上也等于让他有了盼头，这样他就不会步步紧逼地向老板娘催要欠款。从二头来说，一是让老板娘有空间来继续发挥才能，二是这也不算欺骗供应商，厂是实实在在的厂，事实也能值一百多万，现在只是拿供应商的钱来发展自己罢了。
老板娘很聪明，她一听完马上向供应商点头说道：“我就是这个想法，现在我和老公有点私人问题没有解决。他是管财务的，钱都在他的手上，他抓着不放手，我也没辙，唯一的办法只有抵押我的厂让你对我放心，我不是个失信小人，只是一时受了我老公的牵制才会走到这一步，你要是还相信我就照着我的办法做，如果这样还不能让你放心的话，那么只好任你所为了，你不管对我做什么我都不会责怪于你，因为是我失信在先。”
她说的象是无奈，可软中带硬，家里人不给钱，我也没有办法，我能做的也只有把我的厂抵押给你，你信我当然是最好，你要不信我你就去告我，你怎么做我都不会怪你，不过结果会是什么样谁都不知道，你掂量着办。供应商也不傻啊，没有把握的事谁敢做，万一来一个竹篮打水一场空不是倒霉到家了么！能有实物作抵押总比空话来的强，真到那时候还能填补一下。
“我不是不信你，大家生意也做了这么长了，不说朋友关系有多深吧，但你的为人我还是清楚的，凭你拥有这么大的厂，想你不会拿自己的信誉开玩笑，不过你们毕竟欠我一百多万款子，总得有实物作抵押，要不然你让我怎么放心过这个年。”供应商见老板娘那么一说心里也没有底，有抵押总好过什么都没有。
供应商话一说完我便暗自高兴，我的目的总算达到了，至少老板娘今年不必为了这么一大笔款子去担心没有着落，供应商能协商用实物作抵押最好不过，这也是我想要的结果，时间拖得越长越对老板娘有好处，看来这一难关能否闯得过只在于一纸合同而已。
我真为老板娘庆幸，也感谢供应商能体谅老板娘的难处，这也离不开平常她在外面所树立下的好形象，用短短的时间就能使大家的想法融汇到一起，说明相互之间的信任是必不可少。吕永生虽然把难题留给了老板娘，但在我看来倒并不完全是一件坏事，正好让老板娘看清一些人的嘴脸，让她清醒地认识到，这世上有些人嘴上说得好，未必是真正诚心帮助你的人。所谓吃一堑长一智，没有挫折哪能强大，我相信老板娘经过这件事后会在将来的路走得更好。
下来的事很顺利，不到二个小时就把协议用合同的方式签好，大致的意思是：本厂欠供应商纱款一百多万，因事出有因，决定以厂作抵押，期限为一年，厂里的所有设备均含合同内，设备以清单为准，签字生效不得反悔。双方皆按上指印和盖上厂里的印章。合同章节做的很细致，供应商就连办公用品都计算在内。
在我认为供应商的要求并不高，不要说是办公用品，假如他还提出来要用老板娘的居住楼一起做抵押我都会劝她答应下来，人家拿一百多万放在你手上还有什么事不能满足别人的呢！好的是供应商并没有做到那一步，他至始至终依然相信老板娘是个守信用的人，要说谁对不起谁只能说是老板娘对不起供应商，往深里说是吕永生对不起供应商和老板娘，他们之间的交易都是吕永生一手造成的。
现在不是追究谁的责任的时候，重整旗鼓才是首要任务，并不是把厂保住了就万事大吉了，没有流动资金有厂等于是一个死厂，只能看而不能用，保厂又有何意义！至于资金问题就不是我想帮就能帮得上忙的了，我只能做力所能及的事。
不过我会做一回小人，我会劝老板娘把厂做第二次交易，就是把厂抵押给银行，用固定资产做抵押向银行贷款，只要老板娘不说出实情我想银行会同意贷款给她，这种事在国内我想也不是老板娘第一次做这样的事，不得而为之只能如此。委屈一下供应商，都是为了能很快还上他的款子也只好先让他做垫底。
供应商把合同拿到手上觉得有点不好意思，他笑了一笑对老板娘说道：“对不起！我也没有办法，为了保证我的钱不落空也只好这么做了，也请你原谅我的一片苦心，我也不想这么做，但不这么做我又不放心，所以你不要有什么想法，我们朋友还是朋友，以后有什么要帮忙的你一样可以找我，我一定不会推辞。”
“你没有对不起我，要说对不起你的是我们，一百多万换谁都比你要得狠，你能这样做已经是帮了我的大帮，我除了感激其它的话都是多余的了，以后只要我的钱一到手我一定第一时间还给你，决不食言，同时我也感谢你对我的信任，有你这样的朋友我真的很高兴，将来有飞黄腾达时我不会忘了你。”老板娘说到动情处泪光闪动，能逃过此劫怎不让她心情万千。
“你们也别相互客气了，以后大家还是朋友。老板娘发达了真的不好忘了供应商的交情，供应商往后看到老板娘有什么困难也要帮帮她。一个女人做事不容易，你也看到吕老板基本上不管厂里的事，完全有老板娘一个人撑着不简单了，能帮她的就要帮她，算是朋友没白交一场，何况这也是双赢的事何乐而不为。”我重新帮供应商倒了一杯水递到他手上跟他说道。
“那是当然，瞧我象个冷血的人吗！见死不救不是我所为，老板娘是我一直比较看重的朋友，她的事就是我的事，帮了她同样帮了我，我们的生意都是共荣共衰的，她好了我也能赚到钱，她不好了我就少赚了，所以其它的人可以不帮，她我是一定要帮的。”他一高兴就拍着胸直表态，看得出来他是个直爽之人，因此会被吕永生骗得那么惨。
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