生意场上没有个人感情,更没有平等互利。在生活中做朋友也许能把交情放在第一位,可在钱面前交情又能值几何!再好的关系都不能与钱相提并论,生意场上形如战场,不是你死就是我活,相互拆台、相互攻击、相互诋毁,只要能让对手死在自己手上便手段尽出无良,这就是奸商,这就是无奸不商。
我上个月有一笔生意,订的是一批四纺剑杆机,车况很好,如果照平常的销售情况来说不用十天便能出售掉,按一般的利润这笔生意我不会少于二万的赚头。
刚把车子订下来时,有一个同行得知我手上有这批四纺机,便急勿勿地赶到我这儿来跟我说,他想要我把这批车转给他,让我不费力地赚一万元。可当时我也有客户等着要这批货,便一口回绝了他,再说我不可能二万多不去赚而去拿他一万元的转让费。
得到我肯定的回复后他不高兴地走了,临走时说了一句你也不会赚钱的。当时我并没有在意他的话外音,等我的客户来看车时我才发现事态的严重,原来他放话出去说我的车是假车,还说什么我的车子是超低价给订下来的。
这下可好,客户一看到车后,直接跟我说他不想要这批车,因为他听说这批车不是正宗的,还说什么除非价格便宜才会接受,客户开了一个不现实的价格给我,不要说赚钱了,就是把我的定金贴在里面我也不够赔。我感觉到其中必有原因,不可能客户会无原无故在压我的价,还那么肯定地说我的车是假车。
接下来几个客户来看车后都是一个理由,要不说我的车是假的,要不说让我底价给他们,弄得我浑身不得劲,好象我的剑杆真成了烂车一样,这样反复地拖下去一个月过去了,定期也快到了,其中原因我不想都能知道,除了他在当中搞鬼还能是谁!
解铃还须系铃人。没有办法我只好找到要我车的同行,只有他的解释客户才会放心,经商量下来二个人合作把这批车搞掉。我担心放在手上时间长了给过期了我就得不偿失了。
他后来出面向客户解释,说他不是说得那一批车不好,是客户自己搞错方向了,其实我的这批车是好货,绝不是他口中的那一批假车。客户们一听是自己搞错了,全又回头问我要这批车,一下子反将车价给抬上去了好多。成交后他的一份自然少不了,虽少赚不了多少,可心里总不是滋味,生意做到这种份上怎会安心。
他跟我平常关系也不错,偶尔还出去一起喝喝酒唱唱歌,不说是亲如兄弟至少能称得上好朋友,可在关节眼上却跟我耍奸玩滑,不就是钱吗!商人非要做得连人情都没有了吗!








