年前的一场大雪打乱了我好多计划，本来订到年底的货全因大雪封路给耽搁了。客户不能按时到达，我的货就无法发出去，还得和我方客户重新商量合同延期。能体谅我难处的客户还好，可碰到难缠的客户就让我大伤脑筋，不仅要求我赔他们的损失，还要吃掉我的定金。客户是上帝，但上帝也不能不讲道理，天灾任何人都不想要的。就这样，我在年底光与我方客户谈判下来的损失就好几万，要把成交量计算进去损失就更大了，没办法，自认倒霉吧！
春节还得照样过，把所有的不快全抛到脑后，热热闹闹地在家过了一个年，一直到初十才赶到公司。自己的公司自己做主，想什么时候开门就什么时候开门。再说想提早也不行，积雪到初八左右才化了差不多，路上不好开车，客户也赶不过来，早去了也白去。等我把公司打扫干净后打开电脑一瞧，不得了，留言有近百条。
从头一个一个地看过去吧。广告先删无赦，新年问候语象征性地回了一些，对于网友们写的文章当然要去支持一下，等全部搞定时已快到吃晚饭的时间了。此时我的贸易通一闪一闪显示出有一条信息发过来，我也没有多想，一定是做广告的人或需要我支持的人发的短信，反正也没事了，看看也无防。
打开我的贸易通一看，不是做广告的或要支持的，原来是一个纺织厂的谢经理发过来的，大致意思是，他是从我文章中得知我是做二手剑杆的，本来不相信什么二手的剑杆，但看了我的经历后，相信我是一个值得信赖的人，他公司正好扩大生产需要添置纺织设备，想通过我引进四十台二米的二手剑杆，最后是请速回复。
呵呵！还有这样的好事。自从去年一个月做四单后在博客上就很少有生意了，有也是一些零碎小单，提不起多大的劲。现在可好，对方一下子就要四十台剑杆，在我们这行，要四十来台的客户就是大单了，做得好的话可以赚他个七八万。这无疑如同天上掉馅饼般的好事，运气来了挡都挡不住。
我首先告诉他，谢谢他对本人的关注，他所看到的我的博客文章都是发自我内心，相信我就是相信你自己。然后我才问他需要多少年份的剑杆、对车牌有什么要求、做过牛仔布的要不要、龙头是要新昌的还是长方的、价位能承受多少等等。
跟博客上面的客户做生意，一定要问好客户的要求，再自己如实地回复他们有还是没有。如果一次骗了他们，往后他在博客上面给你宣扬一下，你不臭都不行。所以我对博客上面的客户都是如实相告，手上暂时没有可以帮他们重新找，至少不能让客户很远的地方跑过来却看不到货，或看到的货不符事实，这不仅仅是败坏了自己的声誉，间接地还打击了客户的热情，二边不讨好的事我绝不做。
谢经理一一对我的提问做出答复。还好，他公司需要的一批货正巧我手上有，还是去年给雪灾压下来的货，那批剑杆成色不错，与谢经理说的基本吻合，可惜只有三十六台，少了四台。谢经理说不要紧，往后四台还是从我手上拿。
我每台报价一万零三百，实际上我拿下来的价格是每台九千。谢经理很爽快地说，每台一口价一万，要同意我明天就过来看货。每台毛利能赚一千我当然答应了下来。到了正月十一他果然赶了过来，货给他一瞧就中，当即便付给我二万定金。直至今天上午把货给拉走了。一切的一切来得很快，恍然如梦里。
除去平常开支我赚了整整三万元。在谈生意的过程中没有什么惊心动魄，更没有什么花言巧语，来的都是那么自然，好象是我应得的。阿里博客，你总是给我惊喜。二零零八年的正月，一开公司大门，你就给我发了一个大大的红包，你们说不是吗！
每日电影：《少年汉尼拔》
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