记得有一个人去谈生意，他听别人说这个客户非常难缠，为了这笔生意已经有十几个人吃了鳖，甚至有的人去了话都没有说上就被赶了出来，是一个出了名的难啃的骨头。事情总得做，再难做的事总得有人去解决，何况这是一次不错的挑战。
他想，既然有这么多的人去谈过了，用一般的交谈方式肯定是不行的。人总有弱点，只是不会轻易让人发现。他先与前几个和客户打过交道的人沟通了一下，了解到这个客户不善说词，是属于一种不苟言笑的人，心理活动隐藏的很深。
他还了解到，客户最听不得别人的长篇大论，去的人一说多了就会听了不耐烦。有一个细节他认为很重要，就是大多人去了，没说上二句话就被客户挥手而去。由此而定，客户喜欢从简办事，是一个简练的性格。他认为，用常人所用的方法肯定不会有好的结果，下场不会比他们好多少，怎么在客户面前开好头才是关键。
无意中他发现客户的姓很古怪，也很难认，一查字典，这个姓与明朝的一个有名的将军同姓。他大喜，心想这下可有话和客户交谈了，成功机率一定很高。
那天他起了一个大早，故意在进客户办公室前在外跑了一圈，气喘吁吁的他才敲开客户的办公室门，一进去，第一句话就说：太不容易了，太不容易了。
客户见他如此大惊小怪便奇怪地问道：什么太不容易了？
他笑道：本来我想来找你有事，可我一见你名片傻眼了，不认识这姓啊！总不能见了你叫不出姓吧！于是我就查了字典，不得了，你的姓与明朝的一个某某将军是同姓，想你这么能干，原因我一想而知了，原来如此。
客户一听他这么一说，来劲了，原因他没说出来啊，想多听听他的高见：你说是什么原因？
他随意地一屁股坐在客户面前道：你说啊，一个将军是什么人！那可是统领万军的人，没有非常的才能谁能做到！而你肯定是他的后裔，当然就有将军的智商遗传，难怪你的事业能越做越大。
客户明知自己与那将军根本搭不上边，还是兴味盎然地问他道：你怎么知道我是将军的后裔？
他道：这不是明摆着吗，象你这样的姓全中国就几个啊！你不是将军的后裔还有谁是！
客户哈哈大笑起来道：你还真会说话。客户转念一想又道：我还不知你是谁呢！你是干什么的？
他笑道：我是来跟你谈生意的，不知有空吗？
就这样，他与客户交谈了起来，后来的事可想而知，他成功了，临走时客户还把他送到门外，说有空再来。
谈生意不一定要和客户开门见山，有些客户并不象你想象当中都喜欢直中取，一条道走到底你走不通，为何你不试着曲中求呢！
