朋友带来的客户是一个南通人，看上去是一个财大气粗的主，开着一辆七字头宝马，大肚子，圆脸，说话挺冲，我朋友还没有来得及相互给我们介绍，他一下车，就大声对我道：“有剑杆就快带我们去，没剑杆不要浪费我的时间。”
讲是对着我说，其实我也分不清他是不是在跟我说话，看他眼朝天的样儿，压根就没看到我吧！这样的客户以前也碰到过，但没有他这么横的，要在平时，我不踢他丫的就算客气了。
气还是要忍住，手上还有八十来台剑杆需要这个祖宗买走呢。我点点头道：“你放心，没有剑杆让你们看，所有的损失开销全由我一个人负责，不过，怕你吃不下这么多车吧！”
一般的客户我不会轻易用激将法，象是只要几台车的客户，手上本来只有几台车的钱，你再怎么去激他，那都是白搭，口水也是多糟蹋掉的。这个牛哄哄的主就不一样，钱多得压死人，其它的他什么都不缺，就缺面子，你一损他，那还不让他难受死。
果然他是一真宗大炮，听我一损他，脸色明显难看了三分，马上手一挥道：“小样，你还瞧不起我，不要说你只有几十台剑杆，再多几倍我还不放在眼里，立即带我去看车，中的话，马上付定金给你，什么时候拉车你定一个日子，我绝不含糊。”
看来对付这种人，我拿捏的还非常准。越是有钱的人，越是眼高于顶，总以为自己有几个钱，就以为了不起，拿谁都不放在眼里，口气大得可比十级台风。好在我在商场上也算是永经沙场的人，根本当这些人是一些爆发户，拿来他们的话当是一种营养就好。能赚钱才是最终目的，特别是赚这种主的钱，爽过头的感觉。
我笑笑对他道：“嗯，是一个豪气的大老板，说话干脆，你放一百个心，我的剑杆绝对不会让你失望，只要你是诚心来买车，我就会让你满载而归，要不然我就不必做生意了。”
对我那批剑杆，我还是有信心的，经过洗车平车后，能看出八九成新来，再说杨老板平时厂里保养得还不错，部件磨损基本上降到了最低程度。还有一个好处，就是大厂里的剑杆，整体感觉给人有一种正规化的气派，一溜线的排列，一眼能看出个好来。
朋友把我拉过一边，暗里朝我竖了一下大拇指轻声道：“我这个客户看来也只有你能拿得住，平时可牛B得不得了，但也确实是一条肥膘大鱼，能将他弄服了，钱可少赚不了。”
我对这种客户倒愿意跟他们打交道，一是因为他们有钱，就不会太过跟你计较价格上的来去，二是他们其实内心里也特想和你交朋友，只是有一个级别区分，好象和你交朋友有损他的脸面，你只要抓准他们的心理，投其所想，生意就会好做多了。
这不象那些小客户，为了几十块钱都会跟你争得面红耳赤，最后拉车还要偷偷摸摸地拿你这个拿你那个，一副小财主的嘴脸。有的让你生气的甚至还想欠你的钱，说是开好车再付钱，说到底就是想再找理由扣你的钱，拿他们还没有办法。
这次我没有通过杨老板去他厂里看车，因为八十来台剑杆想一次全部提清，只要行动快速，我想不会有太大麻烦，所以通知不通知他便没有必要，只需提车前跟他打一声招呼就行。客户倒还言而有信，剑杆一过目，觉得还不错，就嚷嚷着要付定金签合同。
（近期出续集）
