沈某是常州某纺织厂的老板，是一个平时遇事特别小心的人，但却因为一次误信别人的劝告，最终让自己的企业毁于一旦，现写下来，以作为警示。

  今年全国的纺织行业一直处于低糜状态，常州虽说是纺织重镇，同样影响至深。目前对于纺织企业来说，接单无疑成为最大的问题，更不同于往常的是，竞争尤其激烈，有的老板为了生存，宁愿自己不赚钱也要把单子拿下来。因为在纺织业里，工人的流动性非常大，但凡遇暂时停业，如下次再开工，找工人会是厂里最难以解决的问题。所以有的厂里为了能留住工人，单子的利润再薄也要想尽办法订下来。

  为能拿到单子，每人各尽所能地各施神通，票子、房子、车子、甚至不惜用美人计。其中最有效最直接的要数回扣。说白了就是用钱砸，谁舍得孩子就能套得住狼。

  可此招也不是百试百灵，只要有一次失手，对企业来说绝对是致命的。

  沈某的纺织厂已有一个月没有单子了，如再开不了工，便有可能会面临倒闭的危险。倒不是他能力不如别人，实是他所跟的外贸公司近期无什么大单。锅里没有了，当然碗里也会空。好在沈某听说外贸公司近二天有一批大单下来，可粥少僧多的问题仍然让沈某有危机感。

  这批大单可决定沈某纺织厂的生死，沈某也明白，想要拿下并非三言二语就能解决，他不仅要对付那些对此单虎视耽耽的竞争对手，更要盯紧外贸公司掌握此单去向的掌权人。特别是掌握此单的两掌权人，以前见着沈某都客客气气，不知为何，现在见到他都不理不睬，让沈某心里更觉没底。

  某天沈某又到外贸公司吃了闭门羹，便找来老朋友章某喝酒解闷。章某见沈某闷闷不乐的样子，问其原因，沈某就把事情跟他一五一十地说了一遍。章某听了哈哈一笑。

  章某问沈某，平时向外贸公司掌权人送不送礼？沈某不解道，他们发单我接单，各人赚各人钱，干吗要送礼呢！章某面带奇怪道，傻啊！怪不得别人不理你，你连送礼都不懂，也难怪你拿不到单，这样吧，现在想要送礼也晚了，干脆给回扣得了，只要他们肯受你回扣，单子就十拿九稳了。

  章某还告诉沈某一些他所认为的道理，这发单的人不同于公司老总，他们拿的都是死工资，但他们手上的权力却要大于公司老总，以他们的交际算，不拿回扣的话，他们的工资连玩的钱都不够用，而且公司老总也知道这些潜规则，因用得着他们，也就全睁一只眼闭一只眼。

  沈某听了也觉得章某的话不错，发单的人不拿回扣，他们怎么能吃香的喝辣的！

  临了章某给沈某出了个主意，给回扣也得找对门路，不能找公司老总，要送就要找那些掌握着单子去向的人，只要他们一句话，不愁单子不到手。但给回扣也得根据单子的利润多少来给，要是超出这利润就没意思了，拿下来也白拿，得让拿回扣的人知道，你们是同一条线上的人，利润越高，他们的回扣就拿的越多。

  第二天，沈某照着章某的安排在本地一家最好的酒店订了一个包厢，然后把两发单人全叫过来。酒桌上，沈某开门见山地将回扣的事跟发单人说了一遍，并预先给他们每人一个装有一万元的红包，算是他要跟他们合作的诚意。当时两发单人什么话都没说，把红包装进袋里饭都没吃就走了，沈某莫明其妙地在后面叫了几遍他们都没理。

  沈某原以为发单人钱都收了，单子的事应该不会有问题，便放心地在家里等，谁知一过就是好几天没音信，心里一下就慌了，到外贸公司一问，说公司里的单子早在昨天发下去了。沈某一听大火，这发单人也太不是东西了，怎么能拿钱不办事呢！沈某决定找公司老总理论。

  到了公司老总办公室，还没等他开口，老总先从柜子里拿出两个红包交给沈某，说这是他前一阵子送给发单人的回扣，单子虽没拿到，也算是给他挽回了一点损失，以后他们之间的合作就到此为止，永不会再相干。

  沈某有点不明白到底是什么回事，怎么这红包到了老总手上！老总见沈某一脸的迷惑，便跟他道出了实情。原来在他外贸公司有一个内部规定，发单人一律不准拿回扣，客户间也不能送回扣。一是为了防止发单人收了回扣会乱发单子，造成某一人单过剩不能及时交货，二是为了客户送回扣有可能会以次充好，质量上就没有保障。至于发单人的开销，只要是正常开销，公司将全额报销。

  公司老总还透露给他一个消息，本来公司已把单子安排到沈某头上，不跟他说，也是为了防止客户间相互猜疑，而造成不必要的混乱，沈某的一个回扣，毁了沈某多年在老总心里积累起来的诚信，这次与沈某断交，也是给公司立一个威信，任何给回扣的人将会与沈某同样的下场。

  沈某无语。他自觉不能怪公司无情，是自己毁了自己的诚信，也是自己亲手毁了自己的厂，与他人无丝毫关系。没有单子，厂子就无法再生存下去，结果可想而知，沈某的厂将面临倒闭。

  结语：在生意场上，回扣在谈判的过程中确实起到决定性的作用，甚至屡试不爽，但也不是万试万灵的招数。当你遇到一个以公司前途为宗旨的人时，想用回扣来为你铺平道路，此时你将有可能会失去本应该属于你的机会。因此我奉劝各位一句，人心不是每一个都是灰暗的，做好自己本份的工作才是你最好的选择。

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