她是我通过朋友认识的,四川人,2005年来的深圳,82年出生,2001年高中毕业后,来到广州惠州,由于没学过技术,又没有过硬的文凭,
最先是在一家厂里做普通员工,但这个女孩子从小很好强,高中时入了党,她村里当时有意要她留下来在家乡做村干部,但她不喜欢,因为她从小立志从商,希望可以赚很多钱.进到工厂后,她做事认真,刻苦,不到一个月,被升为拉长,但由于那工厂比较大,晋升起来比较慢,在不到一年后,她就跳槽去了东莞一家台资厂做跟单,这期间,她努力学习电脑,英语知识,也常上阿里巴巴的商务论坛,学习各种业务知识,同时,工作认认真真,对工厂的各种生产,业务流程已经是非常熟悉了,但由于该工厂的业务全部业务由一个台湾副总全部负责,她没机会开发客人做业务,同时,在这插一句,她出来打工的这些年,赚的工资全部每月按时寄回家,因为她家里有一个弟弟还在读书,学费全部由她负责.
2005年的时候,我通过她一朋友认识了她,当时,她说想做外贸业务,问我能不能介绍份工作(她不能随便跳糟,前面提到她还要管着她弟弟的生活费和学费),还刚好我一老乡新开了个安防厂,需要外贸业务人员,就这样,我把她介绍到了我老乡工厂,她去到我老乡工厂后,待遇要求的比较高(比她原来做跟单的时候工资还要高些),我老乡也没说什么,唯一的要求是,三个月后内要出单,她是9月份去的我老乡那工厂,一进厂后就进入了疯狂的工作状态,干劲非常大,她从事的是安防行业,只要知道哪里有老外客人需要安防产品,她就会想方设法要到客人的资料去和客人联系,然后带领客人来厂参观,或者要到客人的MSN聊天资料,给客人推荐公司产品,在这期间,她还要拼命地学习英语,尤其是安防的专业英语,另外说一句,她在东莞谢刚上班的时候就已经用SKYPE常和老外聊天,所以那时候她的英语口语,听力,还有词汇量已经非常丰富,只是外贸专业知识和产品专业知识需要恶补.
做外贸的都知道,外贸的周期是比较长的,不象内贸那么容易出单,新来的客人,最多是拿样就差不多了,到了10月份,刚好刚上广交会,她独自一人跑去广交会去找客人,派资料,并还带来了一客人到工厂参观,这客人最后也成为了她现在的忠实的客人,这是后话.
9月10月过去了,还是没接到正式的单,她有点急了,更加疯狂地找客人,人啊,有时候也真要相信时运,进入11月,深圳每两年一次的安博会开始了,这时候她做好了充分的准备,当别的业务人员还只坐在展览柜前等待客人的时候,她带着公司的图册主动到各个站馆出击客人,用她自己的话说,在中国人看来,她或许不是美女,但对老外她说,她一个微笑,那些老外就主动和她打招呼交换名片了,就这样四天下来,她取得了很多客人名片,展览会完后,她把自己精心准备好的产品报价和开发信发给客人,不几天就收到了好多回馈,陆续客人就下单了,这时候她心里是多么地高兴啊,慢慢地客人混熟悉了,她已不满足于公司给的提成了,偷偷地把公司的一些单就转出来自己做,买电脑,牵网线,做好了各种准备,从2005年9月到2006年6月,在不到10个月的时间里,她给公司做的业务额每月平均起来都有30-40万,同时,转出来的单也让她赚到了事业起步的第一桶金子,从2006年6月起,她就自己跳出了那间厂,完全自己单独但外贸了.注册了公司,租好了办公室,现在,她的外贸公司在她的精心运作下,也是做得顺风顺水.
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