我也为这个问题苦恼.但我的感受是这样的:
我认为,这是两方面的问题.一是:企业对销售的依赖太强,所以对业务员的企求过高.二是:业务员对自己的定位太高,以为对企业来说自己就是老大,以为企业离不开自己,或者可以找到更好的待遇.
其实,企业的领导一定要把营销做好,把销售的策划做好,这样就不会太依赖几个业务员,总以为找到几个顶尖的业务员公司就发展了.这是一个目前社会上普偏存在的一个误区.企业应该坚持靠自己的技术和服务实力去赢得市场.其实,客户需要的并不是阿谀奉承和请客送礼,他们事实在在的需要您对他需求的满足.认识到这一点,那么你找业务人员就不难了.
而业务员也不应该把自己看的太高,而是实在的认识自己在企业里的作用,要意识到自己的发展是企业这个平台的作用.试想,没有舞台,演员在地上表演,那就成了耍猴的了,永远成不了气候.当然认识到这些,就应该提升自己,在做人,学识和能力上提高自己.确实的为企业出力,把表演的舞台搭的更好,自己也表演的更好,也获得更多的掌声.
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