中国企业如何通过阿里巴巴向世界销售产品 (2008/04/07 05:49)

1、建立独立的企业网站。这里可以采用阿里的公司站，可以发布产品，非常方便，图片甚至可以打上水印。联系方式，和产品性质都有良好科学的规范。中国供应商服务还可以提供专员保障。

2、不断的，坚持不懈的在阿里巴巴发供求信息。一定要发，要坚持发，不要发一次就停止，而是要每个产品，每个型号的发，每天发一个，不同的型号，不同的产品。我们称作不间断射击。

3、不同语言的产品说明书是必须和重要的。如果一个日本客商能够看到一个日文的产品介绍，那么他会放弃那个英文的产品介绍。这里，翻译一定要专业，我推荐北京的北京语译诚信翻译公司。专业的翻译，是避免歧义而导致客户流失的关键。

4、产品价格必须具备竞争力。知己知彼才能战胜竞争对手，许多企业出口价格混乱，品质和价格无法挂钩，一些企业的产品报价不是市场价而是成本定价法，既不合理，也不科学。这里建议大家在制定出口价格的时候要先上网进行价格摸索，并且请专业的外贸人员给予企业价格进行评测，以获得一个具备竞争力的价格。同时，价格差异法，是一个可以给客户更多选择的余地，并且获得更好的印象。

5、服务也将是销售的重要组成。企业的售后服务，企业的业务人员水平，企业的承诺，以及延续性服务措施，产品的配件供应程序都会影响定单的获得。阿里中国供应商的服务多种多样，大家可以有选择使用。

6、运费的合理性。许多企业不注重运输成本，造成价格高而失去竞争力。运输有多种方式，中远船和马士基的船，与一些小船公司的价格差距都比较大。工厂要多方寻价，不要依赖一个货代报价。这里，我不推荐货代公司了，因为，许多公司特色不同，大家在货代论坛可以交流。

7、支付条款的选择。T/T ，L/C， D/P 都是不同的支付方式，但合理使用，也是技巧。销售人员应当熟悉并灵活掌握。

8、好的外贸销售人员。外贸出口寻找客户是辛苦的，好的外贸人员不仅要求外语好，而且要求有耐心、韧性、广博的知识和企业忠诚度。这不仅需要培养，也需要不断关心。

 9、好的产品广告是需要的，这包括博览会和展销会。现在阿里巴巴参加了许多重要的展览会，大家可以关注。

10、搜索词也就是标王的使用。竞价词是重要的客户搜索手段，目前阿里竞价还只开放给诚信通客户，这里大家可以考虑使用竞价服务。许多企业都通过竞价词购买获得的客户的关注。这值得大家选择。

11、专业知识的文章的发表。阿里在中文站和国际站都有资讯频道，这些功能提供给企业发表自己专业文章的机会，这些专业文章将吸引来客户的关注。一个行业领袖当然会受到更多客户的关注了。

做好产品出口，是一个为国为企业，为自己都好的事情。值得我们大家共同努力。用好阿里巴巴，是我们共同努力的方向。欢迎大家交流，欢迎到sikka商友会论坛继续交流。 

sikka

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