亲爱的圈友们：
赶在五一节，我抽空写下这些心得给大家。
在过去的日子里，总有许多年轻的朋友在问我，如何找到国际买家，并且对国际买家十分憧憬，认为获得定单将获得很好的个人职业发展。是的，国际定单一般要比国内采购的合同金额要大很多，一般获得的定单都可以按照集装箱来做采购基数。因此，获得国际客户订单是每个外贸出口工作者的努力目标。
在过去的文章中，已经有许多次涉及到了寻找客户的问题，我也仔细强调过准备工作如何做，大家可以从我的过去的博客文章里找到。其实，客户，或者说我们真正的采购商，在世界范围内也是可以寻找到的，有一定的规律。首先，你的产品肯定在国际上是有买家的，这点大家要有自信。同时要自信的是我们中国的产品在国际市场上的确具有竞争力。我们的技术产品要高过东南亚，中南美，非洲，我们的劳动力成本目前只有南亚和非洲还有竞争力，但他们的技术水平差。虽然我们的产品技术力平均水平比欧洲和美洲弱一些，但加上我们的劳动力水平，我们的综合竞争力还是非常巨大的。因此，我们作为外贸出口人员要明白，自己的产品肯定是可以卖掉的，关键是如何找到国际采购商。
一般来说，通过大型国际展览会是获得采购商的机会，比如广交会，比如欧洲的相关产品的博览会，你在中国等买家到中国来，和你走出去到他们国家去，找到客户的概率是完全不同的。因此，参加展览会不仅是重要展示自己企业形象的机会，也是获得国际买家重要的机会。另外，对于企业实力比较大的可以采用阿里的中国供应商会员服务，阿里会有专门的客户服务专员搜集你企业产品相关采购信息。这样比较方便一些讯息不畅的企业找到国际客户。当然还有很多其他的方法，比如去国际B2B网站去发供求信息。曾经有一些人问我，说发了信息没效果，我说，不是没效果，而是你还没坚持住。许多找到客户的会员都是经过长时间的搜集才获得的定单。
不过，这里要插一句，产品的国际买家不是等着买你的产品的，他们一般都有供应商，你需要做的其实是找到买家，并和先前的供应商竞争。因此，要有心理准备，光想着学了两脚猫的英语，用个半个月就找到一个100万美圆的定单，那似乎只有传说中的故事里才有的，而且作者一般也是爱瞎编的那种人。寻找国际买家需要耐心，要知道那些采购商也是经验丰富的商人，他们也会慎重比较供应商的能力，他们可不会轻松的就向一个刚发过一个供应信息而且连企业产品简介都描述不清的销售人员下定单的。如果是你，你也不会买的。
和其他供应商竞争，不仅是价格上的，更多的产品质量和服务上，当然，包括个人魅力。你的说服能力，你的亲和力，你对产品的了解程度以及你对买家的贡献度都决定了你获得买家青睐的关键。
我今天讲的还是思路，请大家继续捋清思路，那么我们将在今后的交流中介绍更多详细和简单的找客户的技巧。
祝大家五一国际劳动节快乐。
sikka
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