一招抓住出口机会 (2008/06/13 11:11)

获得出口定单，是企业销售产品的重要手段。出口类产品定单一般比国内的大，由于地域差异及品质要求，价格有时候会比国内的高。

如何抓住出口机会，我教大家简单一招。

在中国，有许多国际展览会，这些展览会都会客商云集，包括卖的，买的，代理商，参加展览会有时候费用比较昂贵，人力、物力要求都比较高，对于中小企业来说压力比较大。

我们讲的简单有效的招数就是参观展览会。并不是简单的参观，而是有目的的参观，首先要带足够的名片，带记录本。去各个国外展台问讯他们的进货，及销售情况，交换名片，交换，主要是获得名片。特别搜集展览会组委会发的企业名录，然后对照自己搜集的名片，来寻找有兴趣的企业。

我们的方法不是仅参加一个、两个展览会，要有耐心，经常参加各种外商参加的展览会。搜集企业资料，会后要联络名片上的人，建立一个人脉关系。要知道能来中国参加展览会的企业，在所在国也一定是有一定实力的企业。如果能达成一到两个合作意向，也是长久和有利润的。

sikka