11月份我终于如愿地开了第一家竹炭专卖店,生意并没有我想象的那么好,第一个月赔本以后,我开始分析怎样去推广.下面是我的个人经验,不知道是不是有用.
1,店面选址:这个非常重要,因为产品定位在中高收入人群,要分析细致,竹炭产品以人生活是密切相关的,故选址一定要在人口集中的大型商场,社区的门面.门面可以小一些,费用要尽量减低,
2用人去宣传,我除2个营业员外又招收2个宣传员,给他们进行了5天的培训考试合格后上阵,
我制作了2个2米长3米宽的棚布,把企业的商标广告打上,让他们到居民社区宣传.并且印了一些广告和代金卷,到社区的第一天,给社区居民免费赠送竹炭鞋塞一只,让他们晚上放如鞋中,第二天早对比两只鞋的效果,他们很多人都会去询问产品了,这样你给他们介绍其他产品也能接受了,除赠送鞋塞还赠送冰箱除味包因为这些产品既代价低又有立杆见影的效果.给有意向的客户发一些代金卷,让他们以后到店里购买给优惠.这样我的业绩猛增.我有时候用同样的方法到大型商场门前进行宣传效果也很好,有很多人知道我们的品牌竹炭质量好.
3,我把一大包足贴拆开,发现比较胖的人给他介绍,我们北方的胖子好多呀!然后赠送一小个,让他晚上把一只脚贴上,第二天他发现出来这么多粘稠的东西,这样他就会购买1-2大袋了,我是买一送一呀!后来发现这并不是那么神奇的,就把它给取消了.
4,竹纤维和木纤维我是准备了一些油脂,让毛巾沾上油,然后用清水洗,用少量水冲洗,很快就干净了,并且不用任何洗涤剂,让客户看到效果他们才相信的.
5,用长时间的广告去宣传.我从开专卖店2个月后公司让我发展了一些专卖店,我开始在报纸做广告(竹炭产品消费群主要是城市居民做电视广告太浪费了,做影响力大覆盖整个河南省的报纸广告是比较恰当的),因为竹炭需要培养市场,做广告一定要坚持,如果做几次不做了,那么将前功尽弃,内容主要是公司品牌形象,产品的功能和专卖店的地址电话.这样效果非常好.
6在广告的支持下,我派业务员到各专卖店去帮助他们做宣传,让他知道宣传的好处,并引导专卖店自己做宣传,这样专卖店越干越有劲.
7网络宣传 这个是次要的但是在没有专卖店的时候可以帮助找到一些积极参与者.
8电话营销 用电电话营销 我安装了公话超市的电话,话费非常便宜,查找一些企事业单位,厂矿等单位,用电话与他们沟通,有些眉目后可以派人直接洽谈.做电话直销团体.
9 新装修的房子,有异味如果让他们购买竹炭包去自己用,不但购买数量少起不到效果,切使用方法不当会造成失败.我采取只收取治理费用,我们拿产品去亲自做,这样用炭包的数量多,并且我们用竹醋每天喷洒,这样效果从8天减少到6天.然后给客户解释让客户购买部分产品做长时间的清除.以及给他介绍其他产品,这样直接效果出来了,客户容易购买你的产品了.
10汽车用系列产品我找了一些汽车装饰的人让他们帮助推销.
9下一步我们准备做一个"中国绿色网---中国绿色健康环保网",给我的合作厂家宣传的同时把绿色环保产品尽收眼底,争取把绿色环保产品做大做强.
注:因为本人刚开始做的是专卖店,后来厂家让我发展下面的专卖店,故没有和厂家签定长久的代理合同,我们郑州有个人看我做的不错,给厂家10万买了(这是厂家和我说如果我能拿10万也给你),我和厂家把帐算了(我欠他们一万多元),把货物全部退掉,完全退出了,我虽说比较憎恨那个不讲信誉的厂家,但是我也不想说他的坏话,毕竟是生意合作了一段时间对我也有很大的帮助,只能埋怨自己的疏忽大意,掏钱买经验嘛!哈哈!
我去了几个答应我条件的厂家,发现他们的厂都不大,有的还没有我的销售人员多呢!甚至没有自己的竹炭窑,这些不是特别的重要,主要是我发现没有一个宏伟目标和企业家的风度(除一个厂家外)思想决定成功,如果没有超人一步的想法,就没有成功的机会.我很想让竹炭行业做好,希望众多企业能把竹炭做大做强.
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本人掌握了河南省的竹炭经销商加盟店的很多资料,和51个接触过或直接谈过,其中直接表态愿意按照我的营销方式合作的有16个,加上我以前直接发展的加盟店,我相信能够在河南省做到最好. 我始终坚持"让自己的加盟商赚钱,是长久发展的基础".
