答：（１）我有客户资源１６个其它品牌的加盟店（有很好的合作意向）加我的直接专卖店６个是我要求欠帐的成本，如果合作在３个月以后保证每月销售在１０万，这是保守的数字．（２）以前的厂家因为刚开始没有谈的非常清晰造成中途中断所以我要把合同写的非常清晰．（３）厂家和我合作有欠帐证明这个公司的实力比较大，能够让我勇往直前，有成功的动力．我相信知名品牌的厂家也不希望在越做越好的情况下，中途退出吧！我相信我的能力一定能够做好的．

２，厂家问：你第一次欠帐有什么保证？

　　　答：我现在代理的３个畜牧行业的厂家也是第一次这样谈的，因为他们对我在畜牧行业的名气有所了解，他们也没有考虑太多，例如银行对个人贷款，银行会调查他能够偿还不能，如果他有１０万的资产给他贷款５万是可以的，在郑州市区我有价值４０万的房产一处（１１５平方每平方最低价3500元现在已经涨价到4000多元了），车等私有固定财产，可以用我个人的财产抵押．欢迎大家深入了解我的情况． http://www.hzfjsl.sm160.net/ 这里有我代理的杭州富佳饲料有限公司的电话和于总的手机,大家可以对我深层了解.

３，厂家问：如果做好了，你会不会自己生产竹炭制品而不和厂家合作？

　　　答：我做每个产品只是代理，从来没有考虑过自己生产，况且我看准的就是竹炭行业现在没有真正的知名品牌，树立品牌形象，以后会立于不败之地，我对竹炭会深入的了解但是我不会了解怎样生产，我只了解怎样正确的宣传让客户信任．

４，厂家问：你为什么要要求厂家宣传？怎样宣传比较合适?

　　　答：竹炭虽然是不错的产品，但是是在培养阶段，我在１年内打算自己赔本５万（不包裹厂家做的宣传费用）左右去发展竹炭，打出品牌，前几年竹炭行业不宣传是因为在刚起步阶段，可是现在竹炭已经有一部分人认识了，如果大力做广告，会有更多的人深入了解的，那些原来认识竹炭的人看到广告也会记住这个品牌替咱们宣传的．做宣传一定要做实际的,比如有一个厂家在高速公路上花了人民币十几万，可是作用不大，电视广告和广告牌的宣传是有些浪费金钱，但是能在行业内认识竹炭的人起到品牌宣传的效应,看电视的人农民占了７０％以上，而竹炭产品农民的购买力是很差的，虽然有一点效果，但是投入与收益比例就差了．竹炭的广告宣传要定位到城市居民和单位职工，而他们看报纸的几率非常大，所以我认为在有很好的影响力的报纸做连续的广告是不错的，但是有这些广告一定要配合实际的宣传，比如有策略的赠送产品以及到居民区拜访，到单位宣传等这些才能真正的达到理想的效果．

５，为什么你问我们公司有足贴这个产品后，和我们厂合作有些忧郁？

　　　答：因为我以前销售的产品有足贴，我把足贴放在脚底和放在装有温开水的茶杯上，发现两个都同样流出了粘稠的油状物，我实验了３次断定它是假的，但是不代表其他厂家的足贴是假的，所以我有怀疑厂家的诚信问题．也许是我的偏见，产品作用大小，虽然重要，但是销售假产品是死路一条，竹炭是有一定的作用，但是要树立品牌形象一定要正确引导客户．

 ６，为什么你要５年的省级代理的合同？

　　　答：竹炭行业０６年以前好比是婴儿出生的阶段，现在已经开始学会走路了，这个时候只有探索好的产品和正确的营销方法，结合实际的行动，引导消费者正确使用，品牌经营，让更多的人知道品牌，一旦做大做强，其他厂家和你竞争就很不容易了，很多行业的厂家在开创的时候走在行业的前面，那么这个企业就始终站在行业的前面，所以现在正是打品牌的时候，而打品牌需要一个过程，我计划一年内赔本，第二年保本，把资金用在做实际的宣传上，第三年在稳固销售市场的同时有计划的推进扩大销售，虽说这个时候是的销售量突飞猛进，但是由于投入多，赚的钱不多，赚钱是在第四年和第五年．我需要一个宽松的政策，才能让我无后顾之忧的去投入．

７，为什么你要做省级代理？

　　　答：因为竹炭行业还没有到做细分的时候，河南省的市级代理都做的不大，如果到每个县都能发展几个销售店的时候，省级代理就做不了太细了，可是５年以后才有可能的．省级代理一般都有经济实力也有经营头脑以及销售网络，有些国外的企业把产品经营权给一个全国代理商，厂家只集中精力生产．现在省级代理能够统一管理，统一宣传，统一配货且发货速度快，统一安排销售员，减少宣传费用的浪费，能够很好的服务经销店，能够在最短的时间内去发展壮大，市级代理一般的实力不大，不能充分帮助经销店做实际的工作，厂家又离的远只能通过电话或电脑做一些不实际的工作，有些经销店做了很长时间没有见过厂家的人，漫漫的就落后了．我认为现阶段主要依靠省级代理去做实际工作是非常必要的．

８，现在竹炭厂家太杂，产品价格差距太大，怎样才能做到品牌？

　　　答：这个需要一个过程，因为现在很多厂家是不注重品牌形象的,都是以低价格低质量的产品做的,没有长远发展目标,所以需要部分的厂家高质量适中价位的产品做市场,打出品牌的,比如给竹炭起一个能代表厂家形象的名词，只宣传这个名词，让消费者知道这个名词，才了解竹炭，并且要把竹炭产品的深加工做的更好，显示与众不同之处，引导消费者购买好产品，打出招牌，让消费者提到竹炭就想起这个名词，不过做起来很难的．哈哈！这是我个人认为的，不正确请原谅.

 空调开始制冷后就会在空气中产生冷凝水，这些冷凝水会与空气中的灰尘一起附着在蒸发器表面，而从汽车的空调里吹出霉味，主要原因就是因为阴雨天气空气湿度过大或者空调管道内的冷凝水太多，而形成的一个适合霉菌繁衍的潮湿阴暗的环境，因此要想避免空调异味，可以从减少空调管道内制冷产生的冷凝水入手。车主可以在到达目的地的前几分钟关掉冷气，稍后开启自然风，在停车前使空调管道内的温度回升，减少与外界的温差，保持空调系统的相对干燥。 

 垃圾及时清下车　堵住污染源　　

 很多车主会将一些穿过的球鞋、沾有汗的运动衣和脏抹布等长期留在车内，或者把一些食物的外包装和瓜皮果壳等放在车内的垃圾桶内，其实这些物品很容易产生霉菌。 

 因此，每次下车时应该记得将这些物品及时带下车。

 另外，要定期坚持清理车厢和后备厢，杂物箱、烟灰缸等也要经常清洁，车厢内吸烟时要关闭空调而打开车窗。洗车时，也可用湿布擦拭车内或进行吸尘。

 车内摆放水果 果香去除异味　　

 有一个特别简单的方法可以来去除车内异味，就是挑一些新鲜的菠萝、柠檬或者橘子等芳香的水果放在车上，水果的香味会渐渐在车里飘散开来，异味也就会在无形中消失。利用水果这样的天然“空气清洁剂”去除异味，效果好，成本低，方法简便。不过，要注意当水果已经变干萎缩了要及时换掉。 

 清除风道 减少细菌　　

 车主们一般都懂得定期更换空调滤芯，这样能有效堵住细菌进入车内。不过如果风道内留有细菌一样有可能带来异味。使用空调风道清洗剂就可以在一定程度上清除风道内的细菌。清洗时，只要将车停在空气环境良好的地点后打开外循环开关，将空调开至自然换气挡，然后将清洗剂对准送风口均匀喷入风道，过几分钟后开窗开空调彻底通风。 

 但这种清理方法适用于短时间污染的风道，对于送风道长时间未清洗的车辆效果不大。 

  使用活性炭净化器 吸收甲醛、甲苯等污物　　

 竹炭作为天然空气净化器，具备净化容易、无污染的自然特征。活性炭可以吸附空气中的甲醛、甲苯、二甲苯及氨气等车内空气污染的主要元凶，以达到防腐、防潮、除臭、防霉、杀菌消毒的目的。目前市场上常见的活性炭类空气净化器以竹炭为多，车友可以购买一小袋放在车内，或者买一个内含活性炭的抱枕、头枕等。
 

      对于肉类及蛋白质摄取过多而体质呈酸性的现代人，饮用这种水质会让身体从酸性体质逐渐转成弱碱性体质，各种文明病与慢性病会逐渐减弱、好转，远离癌症阴影，增进健康。

竹炭在日本人生活中的妙用
  　在夏秋多雨的季节，日本的湿度很高，很容易滋生霉菌，日本人除了以除湿机除湿外，还可以用竹炭除湿，保持房间清爽。每间房放5到10公斤竹炭，事先加水煮沸10分钟，滤去水分，再用吊篮装着，放在通风处阴干，约放两天。然后，将竹炭放置在透气篮子中，放在屋子内对角位置即可；三个月后，重新把竹炭洗净再阴干，可以重复使用。也可以在衣柜鞋柜放置竹炭，可以防潮、防霉。
　　日本使用竹炭的历史已经很久远了。在1000摄氏度的火炉中，竹子就会慢慢变成竹炭。在日常生活中，竹炭有很多用途。例如，把几片竹炭放在充满烟的塑料袋里，烟雾就会慢慢地消失了。这是因为竹子被烧成竹炭后，内部会形成无数的小孔，这些小孔让竹炭具有了很强的吸附功能，从而起到净化空气的作用。1克重的竹炭，其表面积竟可达到250平方米。这些洞孔具有吸附各种各样的物质以及发放出吸附着的物质的功能。所以，在潮湿时，竹炭会吸收潮气，在干燥的时候，它会把吸收了的潮湿发放出来，从而出色地发挥调节湿度的作用。此外，竹炭还能消除房间里的气味和有害物质等。
　　竹炭还有其他很多特点，例如它能产生使人感到舒服的负离子作用、能促进血液循环的远红外线作用等。通过对这些功能组合的研究，人们开发出了竹炭的各种用途，例如净化饮用水和洗澡水、保持蔬菜等的新鲜度以及用来改良土壤、用作住宅的墙壁和地板等的湿度调节剂或除臭剂等等，并出现了各种各样的竹炭制品。
同时，竹醋液也开始得到应用。所谓竹醋液，是将烧炭时制成的液体，它能有效地抗菌、除臭，被广泛地用作农业上的驱虫剂以及用作沐浴剂和其他健康、美容品。 
　　竹炭不但具有出色的实用功能，而且很环保，使用完毕，可以把它弄碎后使之回归自然。在农田里，竹炭也能大显身手。除了驱除害虫、增加土壤的营养成分、提高农作物产量外，还可以减轻每年种同一种作物给土壤造成的危害。在日本国内，很多的商店出售与竹炭相关的商品，这些商品很受欢迎，几乎家家户户都有竹炭相关商品.

                韩国考古学家在发掘原始遗迹时断定，人类自从发现了火种，便开始了竹炭的使用。最初的竹炭主要用于取暖和炊事，后来被当作干燥剂使用，如藏经楼、石窟庵等，能保存千年之久，也是因为在建筑物地基下铺的竹炭起了重要作用。
    竹炭在现代的生活中也起着重要作用。在韩国国内，有人在做饭时，将竹炭包在纱布内放入饭中，煮出的饭味儿更香；泡澡的水里放上一点竹炭，全身倍感融融暖意。韩国许多工厂生产的健康枕头，用的就是竹炭。
    多孔性竹炭不仅可以蓄留植物根部所需水分，还可以改善土壤的透气性和排水性，为植物的微生物提供良好的生存空间。因此在园林绿化中，盆栽土里掺进豆粒大小的竹炭，能为植物提供健康的生长环境。对庭院树木，则增强了抗病虫害的能力。
    一些装饰性竹炭，犹如吸水石，放于相宜的盆里，本色、自然，且有着雷劈刀削的天然痕迹.竹炭则营造出更为特殊的情趣，春秋笔法赫然在焉。这样的装饰可去臭去湿，放在电视机或其它家电用品周围，还可起到防电磁波作用。

竹炭在韩国人生活的利用
    一、燃烧材料：其具有无烟、无毒、无渣、易点燃、耐烧、高能及煎熬中草药不伤药性、烧烤食品食后不易上火等优点。使用竹炭燃料，比煤卫生，比木炭环保，比液化气安全，比电煮饭更清香。作为烧烤、野炊的燃料，
    二、水质净化：因竹炭是多孔性材料，具有大的表面积，有很强的吸附性。不仅用来处理自来水，还用来处理污水、何道、渔场，是用自然物治理环境的极好例子。
    三、环境保护：用竹炭装填地面和墙壁，由于竹炭对水份的吸放调节，遏制温度上升和霉菌、微生物的繁衍，起到防菌、调节温度的功效。加上竹炭的负离子作用，能保持住宅的舒适宜人，心神安定。
    四、日常家用：将炭放入冰箱、米缸、橱柜、汽车可去除异味，保持鲜度，防虫蛀、防霉、除湿。在煮饭时放入竹炭可吸附白米所含的农药残留物，且能使米质变软而不粘；将竹炭放置在电脑和微波炉旁边，可遮挡电磁波辐射，有利于健康。
    五、身体保健：利用竹炭的多孔结构和吸附性，可用于汗水及室内湿气的吸附能释放出天然的香气，提高睡眠质量。这是因为竹炭的远红外线温热效果、调湿效果、负离子的空气清净效果。竹炭能放射出远紫外线，促进血液循环，新陈代谢，消除疲劳。对肩膀酸痛、腰痛、颈痛、关节痛、失眠、气喘等症状有明显的辅助疗效。因而韩国用竹炭加工成保健型竹炭枕、床垫等床上用品和汽车座垫，创造健康的起源。
    六、美容美肤：韩国已开发出的竹炭香皂、牙刷、牙膏等日常用品，能使皮肤增白清爽，且皮肤病有一定预防和治疗效果，竹炭浴掺有竹炭的美容霜具有特殊的皮肤护理功效。
    七、农业用途：用来改良土壤，促进作物根系的良好生长。据韩国林业科学家研究，施用竹炭可以提高桃树产量，改善品质；施用竹炭的高尔夫球场和绿地草坪生长良好且管理容易。
    八、其它用途：用竹炭过滤处理,能生产出一种风味独特的新酒——韩国真露酒.用掺有竹炭的黄板制成的纸箱可有保持果蔬的新鲜。

    炭，是经济不富裕时代人们集体的共同会议，相信大家小时候看过爷爷用炭炉吃年夜饭……时至今日，木炭的作用大概只有烤肉时才可以略为被重视。现在，竹炭则开始扮演完全不一样的角色。竹炭的历史虽然悠久，但在台湾，经过这些年对环保、健康，经济等概念的融合下，竹炭才逐渐形成一种令人美丽养生的新科技新产品。对于环境污染日益加剧的今日，对于改善生活环境，甚至是净化饮水与饮食，有其特有与显著的贡献。

    从竹炭、竹醋液、竹醋贴布、竹炭沐浴用品到枕头、坐垫，生活中，处处有竹炭的影子。相对于当时市场上日本，长炭衍生产品的话题性，竹炭虽然默默无闻，却象是蓄势待发的潜力股。以竹炭的各种健康、养生和环保优势，近两年有望取代現有化工商品，成为市场主流。

    记得竹炭职人林安泽说过：竹炭是21世纪健康养生的黑钻石。梦中竹炭是继竹长炭之后，更广为传诵的世纪养生产物。

    竹炭在烧制后经过精心在挑选出具有远红外线的炭研磨納米0.2l6cis认证标准的碳粉,从化工需求在开发成,最新又加快速度的最新烫发液,烫发后发质更健康,時間最快只要10分钟,护发功能特殊,染发剂的毒素也能淡化平衡,让发色更持久,染发时间缩短一倍,用在洗发乳方面,對頭皮肤理疗功能三天根治,同時也透过竹炭烧制過程中所收集蒸餾竹炭原醋,透過納米在处理后的原液也能作為医疗皮肤病等功效,對喜欢桑拿泡澡的spa族是一大福音,科技越昌盛的今天,竹炭的科技給了健康新的选择，它取代了很多对人体有害的物质,也让我们免受超強的電流磁波的伤害，也是无线原紅外线主流化工革命新宠物，既能养生又能让我们美丽闪亮每一天。

    夢中竹炭能有效分解不利人体的各种物质，并有除湿防臭抗氧化，供给天然矿物质，而竹炭中远红外线的温热可消除疲劳，促进血液循环，改善失眠、头痛、阻隔电磁波等效用，广泛运用于日常生活，便成为健康、养生和环保的好帮手，日本人称梦中竹炭为养生黑钻。