徐文明，女，人到中年，笔名竹燕北飞，浙江湖州南浔菱湖明丰特种水产育苗场总经理，阿里巴巴注册时间：2006-10-27，前农业论坛资深老版主。她的故事比CCTV _7中的致富经栏目中的人物来的更传奇
她是如何从太湖之滨一位普通的渔民，奋斗成当地一位响当当的女企业家的呢？
下面我们先看看她自己的一段话：
“ 一个自以为会一辈子就养养鱼，种种蔬菜，在家只能相夫教子了的普通妇女在偶然中接触了网络，经过几年的努力，生活发生了巨大的变化—---—从一个丑小鸭变成了白天鹅。
现在有了自己的育苗场，合作社带动了好多人致富，在鱼苗上生意做到全国各地。现在有很多人来想跟我搞联营，但我还是老老实实的，本分着的在干自己的这个渔场。我不求干的最大，但只求干的最稳，最有信誉，让买我苗的渔民感到实惠就行！”
2006年，竹燕北飞开始接触网络，在一些水产网上发布一些供求信息，把自己所剩的积蓄（不到10000元）也全部做了广告。
2007年，效果不是很明显 ，但是买关键词的时候毫不犹豫的买了＂鱼苗＂的３年使用权．一共要７５００元呢！这笔钱是她的私房钱哦！
2008年，来家里及来电咨询的客户越来越多；
2009年，事业有了更进一步的发展。而且老公及家人也对网络销售认可了很多，对待她的各个方面也改变了很多，当地的养殖户及鱼苗经销商，特别是那些老的鱼苗场更是对她刮目相看了。有的时候他们的鱼苗销售不出去的时候都来找她销售了。
2010年，由于在网络上已经很有名气了，在当地可以说是做的最好的一家鱼苗场了。
2011年，苦尽甘来并要培养下一代接班人了-----儿子考入了湖北襄樊职业学院。虽然不是名牌学校，但是她说“只要他能学水产方面的知识就行，名不名牌在我们眼里是无所谓的，因大学出来还是要靠能力为主的。”
进入2012年了， 竹燕北飞还会不会说“我的产品不够卖”呢？
竹燕北飞说“ 我知道我如真的有勇气把我的经历都一五一十的说出来。我相信看到的人大多数会为我落泪的！更不会比那些CCTV _7中的致富经栏目中的人物来的差。”
那么，竹燕北飞身后到底还有哪些我们不知道的故事呢？
这期【乡村俱乐部】让我们走进竹燕北飞，我们还是采取俱乐部传统的方式“您想得到啥就问点啥吧”
2楼云之峰520问：虽然菱湖是水产之乡。你为什么希望儿子来帮你继续做水产？虽然是技术上的。
没想过其他方面吗？你们这样做，不是做成了家族企业吗？家族企业，不破茧而出的话，是做不大的。你不一定需要儿子也做这个行业的，可以让他去做其他行业的。然后，你招点人才来，不是一样吗？难道您不放心吗？
竹燕北飞回答：呵呵。。。你的问题很现实，也是我们这些家属企业受几千年中国文化所影响的问题所在——子承父业。
但我考虑的不是儿子一定要学水产，而是从实际出发希望他能做水产这一行。因
1：在我们菱湖地区还没有一个好的深加工的鱼类加工厂；
2：他们这一辈人很少有人喜欢做农业，而中国是个农业大国。又是世界人口大国。跟吃有关的事情是关系到民生问题的。所以不可能有淘汰的时候。
3：他的学习成绩并不是很好。想跟那些很优秀的人去挣那些技术含量高的，还不如让他自己另开“疆土”。
4：现在的大学生那么多。工作并不是很高。如想一年拿10万的话就要干几年之后或说他有一定的技术。否则最多也就个5~6万元一年。而现在的生活水平他拿这点工资怎么养活他自己？我不希望他大学毕业了还做“肯老族”。
5：我们的年龄大了。文化毕竟有限。我能有这些文化也是努力再努力的在学的。跟我们的同龄人相比，我是比他们要好的多了。但这个行业是不可能“灭”的。既然是一个好行业，子承父业或子承母业又有何不好？
6：做农业跟做工业有很大的区别的。做农业本钱小；人员少；但做的好；效益是很高的。做工业不同。做农业虽说人会被晒的黑一点。生活质量也会差一点，但没用太多的欠款及太多的人际关系需打理。我觉的做农业来的潇洒和自由。
找人才我们不是没想过，但这些技术你也知道技术含量并不高。工资开的高，我们请不起。开的低没用人干。即便有人干了，能留几年？所以我们一般不请年轻人的。还有就是请来的是新手的话我还的时时教他。如经常换人，那不是更累？
全国鱼苗看菱湖，这是我考虑了再三要留在菱湖的。否则我们在土地如此紧张的情况下早就到外地去发展！
有些事不是我想怎么样就能怎么样的。儿子在襄樊报的是水产专业，但结果学院那边只有5个学生而无法开课，只好分配到医学检验技术上去了。这也就使得我们如想转水产的话要另想办法或看今年是否开班了。但在跟儿子交流的时候他说不愿再转专业了。我们也就尊重他的意愿的。
7楼闽北生态土鸡王问：网上生意，客户坚持不先打款怎么解决, 先发货总有个别款很难到
竹燕北飞回答：那就要看具体情况而定了。看地方的风土人情及人的素质等。但第一次交易一般我们都是现金交易。等合作时间长了。我们就会先发货后付款。
还有就是靠的住的人介绍过来的，我们也会先发货后收款的！
17楼福安市辰鸿电机厂问：请问徐姐的鱼场是靠电子商务发展的更快吗？
竹燕北飞回答：是的。而是生意好了很多。对于自己繁殖的品种结构调整有了更大的帮助（可以根据市场需要而生产）。这对我们渔场的知名度及生产能力上有了很好的发展！
20楼吕梁老农问：我想问一下文明“你的产品真的不够卖吗？则么理解呢？能不能给大家介绍一下啊？”要不有人会说咱们忽悠人家。
竹燕北飞回答：呵呵。。。我有100来亩鱼塘。在广东有我们的合作伙伴。我们自己的每个鱼塘都可以生产3~4批鱼苗。在这样的情况下我们还得跟我周边要好的朋友合伙培育鱼苗（我供苗。养大后再由我卖出）。
即便这样。有些品种，我们还是没有办法满足客户的量。有的时候我只好回绝或帮他到别家到我们其他的渔民手中直接拿苗。
特别这些年来的泥鳅苗。我更是回绝了好多客户的！
我这样说算不算我的鱼苗不够卖呢？
25楼电子胶水胶粘剂说：不够卖那就养多点吧？
竹燕北飞回答：呵呵。。不够卖就多养一点吧。这句话说的容易做起来难的。因受土地资源；种源等因素的影响的。对于鸭嘴鲟；中华胭脂鱼等我们为了能在市场上卖个号价格，还会过意的控制减少生产量。因很多品种一旦供大于求之后就会变的丰产不丰收了的。农民反而会到亏本的地步的！
45楼shanghanwei问：都有哪些育苗啊？
竹燕北飞回答：主导品种有加州鲈鱼苗（2000万尾）；黄颡鱼苗（1个亿尾）；翘嘴白条苗（500万尾）；泥鳅苗（2个亿尾）；罗氏沼虾苗（2000万尾）。这些苗的销路都是相当大的（2011年的销售量）。其他像花鼓鱼苗（50万尾）；黑鱼苗（100万尾）；鸭嘴鲟（10万）；胭脂鱼（8万尾）等的销路只能算一般。
2012年打算在此基础上再加大10~15%的销量。但是在泥鳅苗这一块就打算是再加大50%的量。并加大规格苗的培育！
55楼上海建焊钢结构工程有限公司说：搞农业赚钱的好少，何况是女人，了不起
竹燕北飞回答：我只所有会成功也许是占了天时地利人和吧。我不敢一个人独自邀功。这也跟我的家人团结分不开的。
我们我家属企业我们是三人合伙——我和我的丈夫还有一个小叔子。
天时：现在人们的生活水平提高了，鱼类是人们生活水平中的常用食品。再说多吃鱼对人的身体不会发胖更能增加记忆力；增加自身免疫力等功能，今后会有更多的人喜欢吃鱼；
地利：我们处在有悠悠2000多年渔业历史的地方——浙江湖州菱湖。以前浙江省淡水研究所就在我家附近。我们的前辈在五六十年代就曾用火车在没有增氧设备的情况下运输鱼苗到黑龙江；哈尔滨等地。我我就现在所处位置更是好的不得了——离菱湖镇不到5公里处的三叉路口。离3条高速线都只有10公里左右。附近还有加氧气等企业。
人和：我的股权是25%。管理网络和繁殖这一块。我老公40%，负责销售（因他的销售能力很好）；我小叔子35%管理鱼塘。而我们的人缘又是相当的好。有时会我们太忙，一时来不及干活了，我会去叫村里的朋友或族里的大哥们来帮我干一下，即便他们手里是在干活的。也会来帮我。我记得有位邻居我去叫他时他正好要去插秧的，他是放下自己的担子先来帮我们干或的。能生活在如此团结的村里也是我的一件幸事！
70楼付出才有回报,活到老学到老说：其实，安排他儿子做肯定是有她的道理，关键是看她儿子喜欢不喜欢了，她成功了，如果她孩子想做点事，只要自己有本事，那的不是问题。他妈成功了不一定她也会成功，她儿子才是最关键的。我相信如果她儿子喜欢这个行业，他们的事业，肯定再这几年会发展的更大，一个人的能力是有限的，如果他儿子有能力可以帮她母亲的话，我相信她母亲肯定会把这个规模扩大起来的。
竹燕北飞回答：我跟我儿子交流不会像发号施令那样的，而是跟朋友间一样去交流。并带他到各地去看。他曾问他老爸“父子之间最好的是什么关系？”当时我老公呗他问的莫名其妙，因父子就是父子，怎么可能还会有其他关系。呵呵儿子的回答让我们很好笑——“最好的关系就是朋友关系。”所以这些年来我在反思自己跟他相处的方式的。所以不会用打骂这种方式来教育他的。而是用奖罚制（当然是知道他能做到的范围内）给他鼓励，给他信心！
我儿子他是看我们一路走来的，也经历过没钱的日子，所以我从他初一开始就让他自己理财。在这一点上从不需要我们担心的。在事业上他也会有自己的主见，我们无需过过的担心他。我也不希望他现在就接我们的班。因一下子接我们的班他就不可能有真正的技术的，我倒时希望他在外面能历练3~5年后再回来。只有他当过工人才知道做工人的苦。今后才能更好的去管理他的工人；善待他的工人！
87楼礼仪之邦送礼网问：我有一个疑问，在网上购买了鱼苗的关键字 对于线下的购买鱼苗的渔民来说 有什么用呢。事实上现在搞生产或者是养殖的还是一些只会面朝黄土背朝天的农民的嘛，那里会有什么机会上网或者是在网上搜索信息的呢？这个很不解。
竹燕北飞回答：呵呵。。。看来你还是不了解现代农民了吧？
现在的农民大多是在35~55岁的人在经营。那么这些人的子女又都是懂电脑的。而正好各种媒体在播放那些致富经的。那么就会有很多人在自己不懂的情况下就会要求子女来帮他们在网络上查一些东西。
更有一部分人因做工业做的不开心而转行到渔业上的。他们有资金实力；也有文化；但就是转到陌生的行业后就没有了技术。他们需要技术。而我们正是可以提供养殖技术跟踪服务的。所以他们跟我们交流后就会选择我家了！
92楼吕梁老农说：文明，能给大家介绍一下你的鱼场的一个发展阶段吗？养鱼多少年了呢？现在国家提倡农业合作社，你也成立了，给大家讲讲这方面的事情？
竹燕北飞回答：
从事水产是我1992年嫁给我丈夫之后开始的。
1998年看中绍兴市水产市场价格比其他地区要高的多。而且那里有我们很多供应商。所以就选择到那里去经营。
1999年，上虞章镇某位领导跟我们谈，说只要我们帮他在他们那里带个头签个土地租用协议用于开发鱼塘搞养殖，他就帮我们贷款50万。呵呵。。我们也许是太需要资金了。就很草率的签了合同。这样一来3年之后我们在绍兴的总面积达到了300多亩。但由于不连片。自己资金有了困难。所以在坚持到了2004年后实在无力支撑就选择放弃那边所有的一切选择回家做大鱼经济人（市场鱼贩子跟养鱼人之间的联系人）。
2005年在一位无锡朋友的帮助下靠丁桂鱼一年就改变了经济状态。并开始建房。
2006年开始慢慢的扩大自己鱼塘。由于以前都是一年一次用投标的形式租鱼塘的。对于渔场的扩大很难的。
直到2010年开始租下自己生产队所有的鱼塘开始经营。而自己呢也由于网络的原因。繁殖技术；销售能力有了大大的提高。
现在虽已成立了合作社。但合作社的效益远远没有我渔场的效益好。因农民有很多观念是很保守的。而我们现在又没有政府的支持，更没有政府帮我们有优惠贷款等政策，所以想要我们个人开展；发展；壮大合作社真的好难的！
但又不能去怪别人的呀。现在的人都是很现实的，你没有实力；没有能力给他带了真真切切的效益（钞票）是不可能听你的，所以我现在的合作社发展的很慢。因我实在没有那么多的“本钱”帮别人去“投本”的。还得时时担心他们养不好什么的。我不想为了这些虚荣心而让自己财产受损，心力憔悴。还不如保持我们几个有默契的，相互有信任感的人在一起好了。
也许我们的渔场再迈前一步，我的合作社也会跟着迈进了。
当然，很多合作社上层关系好。领导会照顾。一年有几十万的“拨款”就另当别论了的！
94l楼商道良驹说：我以为一个人的理想或者叫追求的品位高低，是要根据自己所处的起点来决定的。衣食无忧者可能会追求更高尚的东西，这也应了“衣食足而知礼仪”的古语；而对于温饱问题还没彻底解决的人来说，他只能审视自己目前能干什么，而不是想干什么或有兴趣干什么。
指示探讨，别无他意，还请理解。
竹燕北飞回答：呵呵。。人总是往高处走的。
是的。我会加入水产行业纯是嫁夫之后的事。否则一个山里人又不爱吃鱼的人怎么可能去养鱼。在养鱼失败时的那些年中也曾试着发展其他方法致富的。但经过多次试着干其他行业之后还是选择了坚持。好在又是因网络而柳暗花明又一村了。
经历过为生存而干活（养鱼）；更是因因经济紧张而在养鱼。现在路子找对了。我自己也因那些经历而使得自己成熟了，那么我就应该追求品质了。不是吗？
为了生活生计。我没有办法说我喜欢或不喜欢做某件事。但现在可以了。
所以说某些人下想按自己的兴趣开始做事那纯粹是一句空话或干脆说是一句屁话。因那是他没有经历过真正的“贫穷潦倒”的日子。等经历过那时候，就不会再有自己的喜好了。等成功后再来谈喜好也不晚的。
104楼sunanglucky说：我是个新手，早在07年就注册了阿里巴巴，也慢慢了解了电子商务确实能为我们带来很多便利，12年开通诚信通服务，很多网络推广不知如何下手，如何去找到自己的客户，我们主要销售的是农副产品，希望得到很多高人的指点。
竹燕北飞回答：我也是算做农业的。我觉的做农副产品最大的网络宣传就是以最真实的一面发布信息。网络上宣传的价格等你客人倒了你家后不要“涨价”。二是来电咨询的时候要耐心解答。因他们只能从网络上粗粗的了解了一下的。我们在发布信息的时候也不可能发布到客户看了你的信息就像看到你的成品一样的感觉。
多到相关的网站去发布供应信息。越多越好。
多去写一些跟自己产品有关的的技术的。越专业越好。
当然你不要期望能一夜有所改变，但一定会因你这样的努力而改变现状没有订单的状态的！
114楼深圳海洋眼镜批发说：不过像鱼苗销全国各地，运输过程中损耗会不会很厉害啊。
竹燕北飞回答：呵呵。。会有一定的损耗的。但一般情况下我们由于做了20年了，有很丰富的经验是不会出现太大的问题的。我们在发苗之前也会跟客户明说会有多少的死亡率，这些死亡率不会计入客户的需要量上的。也就是说这些损耗率是我们负责的。当然，常在河边走，哪有不湿鞋的，也会遇到有很大的损耗或“全军覆灭”。那么如是汽车运输，客户就可以直接拒绝接收。如是空运运输，只要空运公司开出证明就可以补全部数量的鱼苗。还有就是现在大家都有电脑设备了。第一时间直接再电脑视频面前拆箱就可以了！
但出现这样的情况是很少很少的。否则我们也不敢做呀。
170楼家具市场网说：渔产品网上也这么疯狂啊，晦，电子商务改变了营销方式
竹燕北飞回答：现在所有的产品可以说都是可以在网络上销售的。这几年来我们的压力也大了很多了，竞争对手更是多了很多。所以也该让自己再冲冲电的时候了！
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