一、电话看家的市场需求
第一部分：普通家庭占45%总需求
没有一个不需要安全的家庭，沿着一条条电话线，将防盗报警器走入千千万万普通家庭，已经成为普通老百姓日常安全的必要选择，治安比较差或者安全意识浓厚的普通老百姓以及绝大多数中产以上富裕阶层把安全放在了第一位，因为吃饭穿衣已经完全不存在问题的情况下，随着贫富落差加大引发社会深层次矛盾的加剧尖锐，安全已经越来越成为目前中国在未来相当长时间要解决的问题。
大背景下，现在，国内各地很多地方都启动了政府牵头，公安系统与电信企业联手创建和谐社会的巨大工程，没有家庭这个社会最基本单元的和谐安宁，一切都是空谈。电话看家其实是时代的必然产物，而电信作为载体是最好的流入千家万户的通道。
第二部分：商铺和各种营业场所占25%。
很多地方电话看家重点推广商业铺面和各种营业场所，原因是电信大客户部门直接与公安联手，为当地营业主提供一个安乐祥和的营业场所。以浙江、江苏、甘肃为例，很多试点的一个县或者县级市有一年8000套到18000套的商业网点用户。
这些地方大多数希望安装带视频确认的防盗报警系统，即，报警了，登陆远程视频看看是否有警情.我们行业内叫视频确认.
第三部分：企业仓库，财务室，学校，厂矿，机关，电力系统等等，无一不是防盗报警的市场，这些地方大概占总销售额的20%。
这些地方用户也大多数希望安装带视频确认的防盗报警系统，即，报警了，登陆远程视频看看是否有警情。
顺便说一下，防盗报警+视频确认是非家庭用户普遍呼声很高的需求，一推广开始，用户就咨询这个事情。威尔鹰这个方面做到了不到宽视界终端1/5造价，可以大规模推广。邯郸这样的城市，保守估计，一年10万套以上的终端销售量是可以冲击的。河北的经济毕竟比甘肃强一些。甘肃武威和兰州电信2008年的目标计划是7万套和12万套。请参考深安天眼系列介绍。
第二部分：深安产品与目前市场的性价比优势
就电话看家市场，深安目前总销售量是158万套，占了整个电话看家市场的95%以上份额。专业，优质，价格低廉，服务口碑极佳。
目前，防盗+视频确认一体机深安独家拥有，而且，价格非常低廉，二合一系统还不到宽视界的1/5，而且是针对家庭，商铺，企业，机关，厂矿，学校等等最基层用户开发生产的，真正适合电信类运营商大规模普及推广。很多产品是别墅和高档住宅的唯一选择。
深安产品认证齐全，生产规模庞大，员工数千人，分公司分布在全球12个国家和地区，主要用户有沃尔码，越南电信，俄罗斯电信等。请参考深安与中国电信运营商合作电话看家一览表。
深安产品虽然性能优势特别明显，但是，价格依然是整个行业最低廉的，凭借的是强大的全自动流水作业，成本摊薄。深安在电话看家项目中，已经有超过54种独特的销售模式，在合作伙伴中推广后获得成功。深安的参与和额外服务，使得电信推广如虎添翼。
第三部分：经济效益分析
要说这个问题，我们先来看国内最成功的一些电信运营商70%以上采用的方案，拿事实来说：
先把平台建立起来!为了保证推广的标准化，产品就只选择2种。特殊群体用户额外处理。
第一种是低端的LY-2005-A-1,主机1个,遥控器2个,门磁1个,内接警号,普通电源1个,音量可以调节,电信小包装.进货价格是每套198元,税金和运费另外算.这个进2000套
第二种是中高端的Y-2005-A-3,主机1个,遥控器2个,门磁1个,内接警号,普通电源1个,主机内加后备可充锂电池,音量可以调节,电信小包装.进货价格是每套228元,税金和运费另外算.这个进8000套
派发模式,采用最成功案例提炼:
A,凡是过去停机又复机的,只要先复机,押金200元，这个200元大多数作为告警服务费,电信就先免费安装一套报警器给用户.免费送终端后,消费情况是这样的:只要每月消费50元以上,电信就免收告警服务费.只要每月消费低于50元,那就每月从这个200元里面扣除15元告警信息服务费.这样可以鼓励很多老百姓复机，复机后多打电话，尤其降低逃网率和复机率。效益电信自己一算便知道。如果老百姓一年半内没有用完200元押金（服务费）的，剩余部分直接转为下一服务期的预存服务费。
B,新装机用户,押金180元装报警器.报警器月租金（服务费）15元.在线1年后,180元可以选择两种模式处理,一种是作为报警器月租金处理,每月扣15元,但是,原本只够12个月的180元可以顶18个月告警信息平台月服务费租金使用;一种是可以选择作为话费处理,180元可以当180元使用,每月超过50元话费以上部分，每多打1元，从预存话费里面奖励0.5元，每月返还不要超过10元。
C,现在老用户,是核心维护部分!只要押金200元即可免费安装报警器.每月话费只要达到或者超过上年度平均值的1.5倍,即免收告警服务费租金,否则,每月收取15元.在线一年后,200元押金直接转换成24个月的安保告警服务费的一部分即可.这个主要还是为了捆绑住老用户不要拆机.这200元虽然等于第二年每月只出8元,但是,只要这些老百姓不要拆机,那不还是都有了吗?这样等于捆绑了3年,是非常合算的.
这个可以看深安的初级模式.
D，对于想从营业厅办理逃网手续的用户，可以推荐三套套餐留住一部分客户：
第一种套餐：只要自己不要逃网，另外再发展介绍一个新用户入网，电信就免费送装一套防盗告警终端，而且，给他介绍的新用户也按前面的新入网用户套餐来装报警器。至于他本人，可以享受现在老用户告警服务费半价优惠一年。
第二步,电信的人通过推广了解了产品后,再升级平台,加上视频系统.那个时候,电信的宽带量一下就上去了.
第二种套餐：只要自己不要逃网，另外再发展介绍4个新用户入网，电信就免费送装一套防盗告警终端，而且，给他介绍的新用户也按前面的新入网用户套餐来装报警器。至于他本人，可以享受免费使用告警服务3年。他的押金200元可以在第四年开始，以告警服务费的形式消费掉。
第三种套餐：同时介绍10个新用户入网合作装宽带，自己预存500元押金，电信免费送装一套防盗+网络远程视频确认二合一联动系统，自己免费使用三年，而且自己的宽带接入费和使用费三年内只收一半。其他用户全部8折。这个500元摊入36个月的自己的宽带使用费里面。
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