这几日,在下正在埋首策划一个新的投资项目,是关于连锁行业的.在与手下高管们探讨项目的可行性和关于推行企业高管股权激励制度的话题时,有位新来的同事表达了一些个人对项目前景的忧虑,他认为企业向高管实施股权激励还不如加多一些工资要来得现实.
我们探讨的股权是从高管在公司服务满一年后在第二年才开始的,而且是自愿的,不溢价.还有一部分比例是企业根据高管的表现赠送的,而且未入股的高管也会获得公司的分红.当时有在场一位和我工作八年的高管说,你们放心,他老人家讲得出就做得到,我就是个例子............
我跟他们打气说,现在这个新项目经过这么长的时间去做市场研究,相信大家都很了解和具有信心,而且还由我亲手操作这个项目,现在我连该行业2008年的行业发展报告都炮制出来了,你们还有担心的吗?
我还鼓励说:请大家相信我,五年以后,今日有份坐在这里开会的各位同僚,你们将会好象和阿里巴巴的马云当年一起共事的18罗汉一样,奋斗和痛苦10年后,到2007年阿里上市,他们持股的都成了亿万富豪.今日的你们也同样做得到,我们只需要五年.关键我们选择的项目方向对不对,我们制定的战略对不对,我们是否已为此付出了最大的努力..........
阿里用了10年造就了今日市值1000多亿的辉煌图景和成就了行业霸主地位,是经历了很多磨难才能做到的,当然它们也有够运的一面.我们也将会一样,摆在我们前面的是艰难险阻,相信我们都能熬得过去,因为我们现在的社会和经济环境不同于当时的马云,比他们当时要成熟得多,条件要好得多.我们的目标是五年后将这个专案在创业板上市,做个市值几亿的公司应该不会太难.
为什么我有这个讲法,因为马云早期的互联网创业环境和现在的大有不同.首先,阿里巴巴的商业模式和赢利模式太过超前,在当时的互联网经济环境中根本是不可能实现的,它是够运!
我认为,阿里当时要推电子商务的网上交易主要受困于如下几点:
1\当年的网民数量太少.由于受到以下多方面的现实困扰,当年中国国内的网民数量基数太小.没几台能上网的电脑,更没几个懂上网的网民.
2\当年的网速太慢.比蜗牛还慢,要上网拨号断线再拨号.记得小弟早在96年买第一台386还是486,还要拖只老猫的这种.
3\当年没有搜索技术.你要在网上找东西真的太难,网址小一点都不行.
4\没有支付信用体系.早期什么都没有,纯粹靠信息\站内留言和电邮的沟通方式.中期就推出了诚信通的第三方认证,相对于网商之间的确产生了一些信用保障功能.到后期两年前推出的支付宝,在第一年大家都在用试探和观望的方式去看待这个新玩意,不大敢产生大额的交易.现在正经过完善和试探过程后,开始在客户使用方面产生信心.
随着支付宝的的完善和宣传,未来对淘宝和阿里都产生重大影响.阿里在香港以最高定价上市,后来的几日,股价曾高于发行价两倍多,达到42元以上,06年市盈率达100多倍,成为07年度超过新疆新音矿业的新股王.
为什么股民和战略投资者肯以100多倍市盈率去买他的股票呢?我粗略地研究了一下,其实给这个高价是有道理的,因为它在未来的07和08年以后是公司的业绩高速成长期.这是由于随着支付宝的成熟,它将为阿里和淘宝这两个核心客户市场产生重大价值,使主业得到巩固和提升.加上公司上市后的资本力量可推动更多行业整合,和借助资本的力量推出更多具有行业核心竞争力的关联业务,使其进一步达成行业霸主和领跑者地位.
马云说过,你成功了,你说什么都是对的!其实,我认为,当年的马云是不幸的,因为他当时心中仅有一腔热血和对电子商务在中国必定行得通的愿望在坚持.但在严酷的环境下,马云内心肯定也有动摇,尤其是看着跟随你的伙伴要一起陪你受罪时,人家一群人把当时年青的青春和希冀都寄托在你一个领军人物身上时,你的压力有多大你可以想象.马云只能有两个选择,要么放弃,要么硬着头皮坚忍下去.放弃吧,随这这阶段互联网在技术和速度和网民数量和市场正逐步形成时,成功的曙光正在前边,放弃是不舍的,坚持吧,又弹尽粮绝无以为继.
而且这18个人当中一定有抱有怀疑和信心动摇者,要稳定军心,马云只能用他的激情和股权期权等激励制度来维系团队的力量了.所以,阿里上市后,股权最多的是风投和战略投资者,马云个人在阿里的持股是这么的少,这反映了马云是兵行险着,好不容易才熬过来的.如果当时马云和阿里的一切时机再迟来一年半载的话,如果马云没有再坚持到互联网明日早上的话,今日的马云,可能就不会成为我们景仰马云了.时也命也!
但马云却也是幸运的.他说过:只要你成功了,你说什么都是对的! 这句话很有道理,也显露出他尊重现实.他的成功是夹杂着这个互联网时代的许多方面的因素,他不是神,他是尤达大师!
他跟胡志标先生都是时势造英雄的产物,我曾研究过胡志标先生和爱多,胡志标当年的成功是必然的,他后期的失败也是必然的.当去年得知他要再次东山再起,而且还是沿用过去这套运营模式时,我就断定他将面临再次失败,事实上一年刚到就再次倒下,他的失败也更是必然的了.因为他已不再属于这个时代了,他不再适应这个新时代的游戏规则了,他只能成为一个时代的烙印,成为一个过去的英雄罢了.
夜了,下次讲讲史玉柱先生!
