知道你喜欢长篇大论的“说教”后，每一次，我都让自己耐下心来的听你“讲道理”，讲你自以为的道理。 我很少为自己辩解了。

等你讲完你的道理以后，我不会忘记补充着提醒你，时下生意难做，我们已经很难赊欠材料款，我们也要求我们的客户不要赊欠货款。要想供货快， 希望客户付款也能及时，我们合作方之间保持良性循环。

我以为类似的话语说的次数多了，你应该能明白我的立场，赊欠是困难。很感谢你对我们产品的信任，选用我们的产品，却实在难满足你的订单下达没几天根本来不及安排生产便要供货的要求。我一直告诉你，我们是接单生产的，你要订货，总要让我们有一个生产过程的，还有一个我们的材料采购过程。但是，你总是很少肯听解释。于是我常常调剂别的客户的订单中的同样产品来供应给你。但，我承认，有时候，你下单的天数是有几天，因为我们材料未到而延误生产发货是我们的错。

这一次，在你下单的第七天(我查了，你是21号下单的)，虽然在答应的时间里供货了，但因为诸多因素(材料、电力等)造成，却没有在数量上满足你的采购要求。我十分无奈的告诉你过几天供应这次没有足够的数量。你指责我说话不算数。我解释实在是因为“不可抗因素”，不是故意的，希望你能谅解，并保证不影响你的计划安排，及时补货供应。你还是一味的以为是我故意，是不对。

你还告诉我有次货要随车退回。我通过询问司机知道数量不在少数，我非常惊讶，也很难受。虽然我不敢说我们的产品绝对是一流的，但敢肯定以我们的产品质量，次货绝不至于达到你的退货数量。跟你的采购数量比较起来，你要退回的次货比例是骇人的。而且是其他客户根本没有这样退货的。并且在今年的3月-7月中，我们之间数次采购与供应，我们之间数次通话，你从来没有提起过我们的产品有什么质量问题，我真的难以接受你从来没反映质量问题却有问题产品数量众多要退还来。

在知道你有次货要退还以后，根据以往你的退货，我再一次希望你，一，你做产品时正常的百分之几的去头掐尾部分剪切下来不能算作我们的产品次货退货，二，你调试和操作的损坏不能当作我们的次货，三，被你视为次货的产品上能标记质次的原因......

没想到，我的这几点希望，让你很不高兴。你开始指责我，说你只开了头，就听到我在说，你说我说话这么多，还让不让你说。你说，我不要再说什么了，你要说什么了。于是，我心沉沉的，拿着手机，无声的，听你滔滔不绝~~~

或许我真的不是一个称职的销售，我太不善于倾听了。但，这一次，我真的是拿着手机再也不出声的听你说~~~~~~就请你说个爽快和满意吧

我想我真的不是一个合格的销售，我太善于冲动了。这一次，在听你说了以后，我终于还是忍不住的对你说，如果我的每一个客户都象你 这样，厂里没有专门负责生产技术的人员，凡达不到你百分百的成品率的，都算是我们供应商的质次而退货，我们明天就该关门了。

我终于还是忍不住的向你抱怨，今年不但材料涨，而且辅料配件包括耗能都涨，但我们的产品核价还是按原来的计算方法，已经是替客户着想让利销售了，如果你继续在我看来是不合理的退货加上欠款，我们工厂怎么经营，我没办法不控制对你的供货~~~~~~~

我真的很难承受如你这样，没有双方共赢意识，根本无视供应商利益的客户。

毫无疑问，我的客户，我的上帝，我说的话让你很不高兴。我听到你提高嗓门说，我与你们合作是因为你们产品的质量好~~做生意不是强卖强买~~~~~我怔怔的甚至没听清你再说什么了，但我还是能明白你的意思，那是我们之间一直达不成的共识。我说，现在我们情绪有些激动，今天就到此为止，改天再说吧。

你说，你很平静~~~我说我有点激动，有些话说出来可能惹你生气了~~~~

只听啪的一声，你“气势十足”的，掐断了我们的通话。

                               杭州日康净化设备有限公司

                                                 肖志青摘录

       近年来，“水家装”成为家装市场的一个时尚名词。就是说，家庭装修时，在供水管路的适当位置处配套安装一套净水处理设备，用来整体改变局域用水，提高水质，过滤出满足家庭生活使用的软水，可用于饮用、做饭、洗菜甚至洗澡。

       净水产品分三类

净水产品从功能上主要分为过滤、软化、纯化三大类。使用沙滤、活性炭、超滤等技术的净水器能在一定程度上净化水源。能去除泥沙、铁锈，但无法彻底去除水垢和细菌、病毒，属于初级过滤。使用KDF滤材的净水器，能部分去除细菌、病毒，部分去除重金属，但无法去除水垢。

软水机基本都是采用离子树脂交换技术，用钠型阳离子置换水中的钙镁离子（水碱），彻底去除水垢。纯水机采用反渗透膜过滤技术，核心是微孔过滤，只有水分子和比水分子小的矿物质、微量元素能通过膜并保留下来供饮用；细菌、病毒、水垢、污染物均不能通过膜，成为浓缩水排出；从而达到优质饮用水的标准。

      净水器滤芯最贵重

市场上净水产品较多，进口、国产的品牌一箩筐。消费者在购买时可根据自家的厨房情况来选购，除了挑选产地与品牌外，尺寸大小也是需要着重考虑的因素，还要考虑滤芯是净水器的关键部件，也是最贵的部件，在购买时一定要问清滤芯的产地和将来使用的成本。下面给大家介绍几种净水处理设备，供您参考。

天纯净水器，好水好生活！！！

欢迎大家前来选购

喝什么水真的那么重要吗？

很重要。水是地球上的万物生命之源，是人类赖以生存的基本物质。地球上97.2％是海水，2％是淡水，而可以利用的淡水资源不足淡水总量的1％。就是这1％可以利用的淡水也在日益受到污染和破坏。其污染的来源不仅是早期的物理污染和生物污染，还有更严重的现代化学污染。在我国，地下水污染严重，三氯和硬度指标在逐年加重，大量河流的氮、磷含量严重超标。每年360亿吨的生活和工业废水排入江河湖海，其中95％未经任何处理。如今，97％的的国人饮用 次生污染的水，7亿人饮用大肠杆菌含量超标的水，1.7亿人饮用有机物污染的水。既然水占人体重量的75％，而我们面对的又是这样的水环境，您喝什么水能说不重要吗？

不清洁的饮水对人体的害处很大吗？

以上我们讲过，人类80％的疾病与饮水不洁有关。在自来水中，已发现765种有机污染物，有20 种被确认为致癌物，23 种为可疑致癌物，18 种为促癌物，56 种为诱变物。主要致癌物有：石棉、三氯甲烷、苯、氯乙烯、四氯化碳、二氯甲烷、甲醚、*物、多种农药及重金属砷、铬、镍和汞等。不合格的饮用水一是造成介水传播疾病，它可在短时间内呈区域性、人群性爆发流行；二是造成对人体健康长久的慢性损害。如饮用水中含有氧化物、氯化物、汞及铅等重金属化合物可影响肾脏和中枢神经，并可致癌；钙镁氧化物、氧化锌、氧化铝、三氧化二砷、胶质可影响肝脏和神经系统，可致结石，并致癌；硫酸铝和有机磷农药亦可影响肝脏、肾脏及神经系统；氧化铁超标还可引起尿毒症及代谢失调；微量元素氟超标会引起氟中毒，是一种全身性慢性疾病，可破坏儿童牙齿，并使成人骨骼增生，弯腰驼背。

既然自来水是经过净化处理的，为什么还要提倡喝纯净水？

应该说，自来水厂生产的水是符合饮用标准的。但是，这并不表明它是标准的饮用水。原因有二：（1）自来水在生产过程中用氯净化水虽可杀死病原微生物等有害物质，但加入氯本身又可造成新的化学污染。氯可与水中的有机物生成三氯甲烷，它是一种致癌物质。同时，氯还破坏营养，易导致心脏病。（2）在自来水的管网中，长距离管道运输，管道陈旧生锈，城市高楼水箱和楼群蓄水池不清洁或常年使用不消毒，都可造成二次污染。二次污染使细菌、病毒和藻类繁殖，再加上原有的氯及氯化物、铁锈、重金属、放射性物质、使水体浑浊、有异味，其害无穷。所以说，自来水并不是标准的饮用水。在各种污染日益加重的环境下，我们喝到身体里的水一定要有严格的标准。还水的本来面目，喝纯净水才符合人体的需要，并且喝生水比喝开水更有利于人的健康。因为开水失去氧气太多，喝开水不利于向人体供氧。可能有的朋友要说，我喝了一辈子自来水，身体不照样挺好的吗？其实不然，首先，人体的疾病是个积累和渐进的过程，如果您不饮或少饮不洁的水，身体肯定比现在更健康。其次，现在的水环境也不能与若干年前相比。以前的水污染主要来源于有机物和自然界的污物，主要污染物质为细菌和病毒，因此，经过煮沸后的自来水基本可以达到消毒的目的。而现代水污染我们以上已经讲到，主要是工业废水中的化学污染和重金属，而这些污染物通过把水煮沸的办法是不可能去除掉的。因此，煮沸的开水同样不是标准的饮用水。

纯水与各种水处理方法及人体健康比较：

注：△部分去除 　　　　　　X不能去除 　　　　　　●90-99%去除

使用纯净水有什么好处？

纯净水在制造过程中几乎去除了水中所有的杂质，是水的本来面目，可直接生饮，甘醇爽口，对人体的好处是多方面的：（1）溶解度高，与人体细胞亲和力最强，有促进新陈代谢的功效。（2）能消除人体消化系统中的油腻，消除血管上的血脂，降低胆固醇。对高血压、动脉硬化、冠心病患者有好处。（3）煎服中药时，能毫无保留地泡出草药中深藏得固有的药的成份，中药能最大地发挥药性。服药时饮用纯净水有助于药物充分溶解、吸收，提高疗效。（4）可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，能保持皮肤细腻光泽，有利于美容，是最便宜的美容品。（5）纯净水可延缓乙醇的吸收，防止饮酒后的腹泻，有解酒作用。（6）用纯净水冲茶能适当调节鞣酸的溶解，使茶色明亮，茶味香醇，不仅口感好，还没有茶锈，您更能体会到“三分茶，七分水”的意境。（7）用纯净水煮汤做饭味道鲜美可口。（8）汽车水箱、加湿器、电熨斗等使用纯净水不会结垢，可延长使用寿命。（9）纯净水是富氧水，能活化细胞及内脏，增强免疫力和抵抗力。

自来水中也含有一些有益物质，纯净水在制造过程中把这些物质也去除了，常喝纯净水会不会对人体有不利影响？

水在人体中的主要作用是新陈代谢。许多人不知，水中绝大多数元素不能被人体直接利用。只有活着的植物才能从土壤中吸收和利用无机矿物质。经植物转化的有机化合物才能被人体及动物吸收和利用。比如，水中含钙，但没有医生告诉你喝水补钙，而让你多喝牛奶，多吃钙片获取其中的活性钙（有机钙）。那些不能被人体吸收的物质只能通过肝脏、肾脏排出，增加了肝脏的负担。在自来水中，有益人体的矿物质只占其所含全部矿物质的1%。就人体所需矿物质而言，这1%比起食物中的矿物质是毫无意义的。谁也不会为这毫无意义的1%而把99%的无用的，有害的物质都喝进去。专家对用过三个月的保温瓶胆的水垢做过分析，其中对人体有害的重金属就有：镉、铅、砷、汞等。这些有害物质大都可在人体内积蓄而日渐危害人体，加速人的衰老。国外对多年饮用纯净水的统计表明，它可使泌尿系统的发病率下降60%，心血管系统的发病率下降40%，。由于这两个系统的健康提高了人的免疫力，又可使癌症的发病率下降20%。所以医生建议：肝病、肾病、糖尿病、结石病、心血管病以及癌症患者应饮用纯净水，以减轻身体负担。朋友，切不可把你的身体当成过滤器。饮用纯净水不仅不会对人体有副作用，而只能对人体的健康有益。其实，喝水就是为了解渴，促进人体的新陈代谢，这时候对水的唯一要求就是：水质纯净。

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