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前些天,有个客户打电话来咨询.
黄生:您好,请帮我找一下经理经.
ME:您好,我就是张生,请问是哪位.?
黄生:张经理,您好,我这边是做铁氟龙产品的广东一家贸易商.
ME:您好,不知道怎么才可以帮助您呢?
黄生:哦,是这样的,在一朋友那得知贵公司有生产铁氟龙网格输送带,特氟龙耐高温漆布,PTFE/特氟龙粘胶带
ME:是的,这些产品我公司都有生产,而且还是公司的主力和强项哦.
黄生:嗯我知道,在行业里,贵公司的口碑不错,所以来咨询一下合作的事.
ME:没问题,不知道是哪位朋友介绍的呢.这样我可以从公司那申请一个比较好的价位给您.
黄生:这个呀,你在广东的客户群里有在佛山的一位朋友.他让我来找您.
ME:哦,我知道了,这样,我先给你传个报价单过去,您看一下价格您满意吧.
报价单是以前一客户的报价单,产品规格比较全,我就改了点内容传过去.
黄生:你的价格不错,在这边有竞争优势,这样,你能不能再给我低点.我主力推荐你们的产品.
ME:黄经理,这价格都是目前公司最低价呀.比如较铁氟龙粘胶带,在别的公司你可以去打听一下,他们是什么价.
黄生:OK.现在我不和你谈价格,先给我发一百米的PTFE/特氟龙粘胶带吧,一会儿我给你汇钱.发货时再给我发点铁氟龙网格输送带和特氟龙耐高温漆布的样品给我.
ME:OK.谢谢关照,我们这边全力支持您.
整个操作过程也就差不多五分钟,呵呵,招商要的是同行口碑呀.一个公司在同行间的信誉度高了.公司的产品销售也会随之增加.这个客户中间就是听了别人我公司的信誉及质量都是一流的,所以样品都没要一个就先订货了.
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