为什么我们要网上购买葡萄酒？
来看一下网上购买葡萄酒利与不利的方面。
最近，美国葡萄酒市场委员会的研究表明：2006年美国有20%的核心葡萄酒饮用者在线购买葡萄酒。
是什么驱使这样的结果呢？有很多好理由来在线购酒。
选择性：美国有5600家酒庄，他们中大多数不能将葡萄酒分销到地理位置所在州以外的市场上。随着法律上对跨越州边境运输葡萄酒的规定变宽松，现在坐在家中电脑前获得这些酒庄的葡萄酒变成可能。消费者能直接从酒庄订购，或从那些把酒庄放在不太难找到的显著位置上的网站订购：这种类型的网站有，appelationamericas.com，mywinesdirect.com和winesource.com；国内广州这种类型的网站有ocheers.cn,romanking168.cn；另外一些热门的网站，不专营酒、找起酒来有些困难；但确实提供广泛选择的，wine.com和K&L wines是最受欢迎的两个。
馈赠礼品：在美国，消费者不能够合法地邮寄或快递葡萄酒。然而，你在线订购，销售者可以直接运送葡萄酒礼品给接受者。大多数的在线销售者会提供一张礼品卡，如果你要求的话。在国内在广州现在一样可以享受到这样的服务，提供这样服务的公司有领先的葡萄酒品味圈，他们24小时免费送货上门，专业服务。
人性化：葡萄酒是一个巨大的市场工具，也是一种独特的礼物。在线葡萄酒销售者有允许消费者在葡萄酒瓶上加印图像或者祝福语的。通常这种葡萄酒瓶购买来是纪念一种特殊场合的，如婚礼、生日等，或作为一种营销工具。美国的房地产经纪人频繁地使用葡萄酒瓶，印上一栋他们所售掉的房产及该房地产经纪人的名字，作为一种完结时的礼物馈赠给他们所代理的房产购买者。一些可拜访的网站有：ocheeers.cn；romanking168.cn;Windsorvineyards.com；Signaturewines.com和Winesource.com。
然而，也有一些很好的理由使得在线购买葡萄酒有意想不到的困难。
运费：排在首位的网上购酒障碍。这里，消费者需要注意；因为这使得购买成本很快上去，尤其是一瓶或者两瓶的购买。除了实际的运费，还可能有手续费和包装费。另外，FedEx，UPS和DHL快递公司征收一种签收费。他们说，这是补偿他们为确保有人来签收包裹所带来的成本。
天气条件：要注意在天很冷或很热时运送来的葡萄酒。你在当地的零售商那里买来的葡萄酒，可能是在制冷或者加温的卡车里运输来的，当有必要时；然后储存在控温的仓库里。FedEx和UPS等快递公司，不使用这种类型的卡车，无论他们运送的是什么，都将暴露在快递车辆的温度下。许多酒庄如果认为天气会损坏葡萄酒的品质，就不会去运送葡萄酒。有个诀窍：在周一或周二订购所要运送的葡萄酒，这样你就可以在周末之前收到。在那些极端的天气里，你应该不想让你的葡萄酒在仓库里度过整个周末。
那么，酒庄应该怎样利用这种网上购酒的趋势，并克服这些障碍呢？
一些提示：
提供特价装瓶酒仅在你的网站上，并让你邮购名单上的消费者知道有这种服务、且限制数量。
将礼品馈赠变成资本。提供礼品包,提酒卡。有能力随每次购买填加礼物祝福语。发起Email宣传活动，提醒消费者有礼品赠送机会。注意你所要支付的运费。把这些花销看作你整体商品销售成本的一部分。免运费葡萄酒上有足够的利润空间吗？不是每次都如此，但作为一次促销。如果不免费，可以提供打折的运送么？
能提供人性化的服务么？这不容易做到，但有酒庄找到了一些简单的解决方法。
实际情况是，有甚至增长的消费者群体在关注在线购买葡萄酒。
有缜密的计划，你就能使自己在这块蛋糕上分享都足够的份额。
