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今天忽然想起我原先写的一首诗，把它放在这里，仅用以怀念那逝去的岁月和那曾经的情怀。写的不好，献丑...
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http://www.zufang.com 2008年07月02日 09:50:50 北京商报
从最开始的全国工商联住宅产业商会会长聂梅生抛出“开发商绑架了银行”，到不久前，华远地产(企业专区,旗下楼盘)董事长任志强(任志强博客|任志强新闻)放出的狠话“要死银行比开发商先死”，再到上周，...
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“房价下降有利于经济矫正，是房地产走向稳定的标志，政府不应干预和忧虑。开发商也应该认清形势，不要再力挺房价，以免资金链断裂，造成更严重的危害。”资深房地产专家蔡金水近日对中国经济时报记者表示，房地产业是一柄双刃剑，适度平稳发展会拉动需求，促进国民经济发展，而过热发展，透支国民经济和购房者的承受能力，则可能引发金融危机和社会危机.
房价将整体进一步回落
官方数据...
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kingwen的回复：关于问题，我综合一下其他业务精英以及自己的经验说几句：网络营销，客户询价，我怎么回?
闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（怪异地笑）? 尤其是网上报价，订单大的更是如此。
首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
初次接触,最好不要用"quote"这样正规的词来报...
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小时候，好朋友之间死缠烂打之后闹别扭了，一句“我不跟你玩了”就足以让对方吓得不知所措。然而不久，两个人又和好如初，因为那个做错的小孩会说“我错了”。那时候人都很单纯，也最容易被人们怀念。长大了，没有人再说“我不跟你玩了”，更没有人会说“我错了”，然而，人们相互之间却渐行渐远，日益疏离。当你读到&l...
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我来阿里论坛已经6个月了，可以说是感触良多，收获也不错，不仅在学习交流的同时交了不少好朋友，还接了10几单，大单10几万，小单几千都有。为什么论坛可以接单呢？我想了很久，得出一个结论就是论坛就是海，而我们就是姜太公，论坛营销就是姜太公钓鱼。“太公钓鱼”让生意自己找上门。
有一个歇后语，叫姜太公钓鱼——愿者上钩。说的是这样一个故事：商纣暴虐，...
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1、求生反应与速度竞争：
有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。科密
2、南风...
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一般公司和厂家对销售员都有管理条例。特别是对销售员的业绩都有考核指标。销售员是只拿保底工资。就是个吃饭钱。这个工资一般都低于其它科室人员。他们主要的收入来自于销售提成。一般的通讯费、出差费用及招待费都得自己掏了。这也体现一个按劳取酬的一个基本方针。同时对销售人员也是一个激励机制。
销售人员为了能挣得更多的钱，就拼命去拉客户，不断的跑，使出浑身解数地建立自己的客户。有了客户才有收入啊...
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东莞美志电容生产车间一角
一直想把自己的一些外贸过程发布出来与大家讨论,可惜整天埋在报价打样处理文件的工作中.趁此临近下班饭饭之际,捉几分钟出来,与大家谈一谈一个小小的心得.
自旧年将尽,新年将至,我们就开始了与一位叙利亚的客户展开了漫长的邮件来往.这位客户发给我们一份询盘,规格极多.据称,订单也相当大.到新年的三月,我们才勉强确定了价格,并确定了我们的技术资料文件.那个利润啊,低得...
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看见论坛首页一标题：创业者，为了生存，你敢去市场摆地摊吗！面子真会害死人吗？点击进去发现是一话题：面子和创业，到底孰重孰轻？
我在想，为什么只为了生存才去摆地摊？摆地摊难道就是生存的目的？摆地摊难道就是丢了面子？
摆地摊是有点苦，因为要经受风吹雨打、蚊叮虫咬、太阳暴晒的环境，但是它也是一份工作，世上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，根本不存在面子不面子的问题，它不是乞讨，它也...
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职场“植物人”的心理困惑和处方
文：凯睿
每个公司都有自己的企业文化，不论你是否喜欢这些文化，它都是客观存在的。特别是新员工，一定要留意公司的企业文化，积极地适应它。反之，就会与其他人格格不入，甚至难以立足。
“顶心杉”
有些新人自视甚高，经常顶撞上司，令上司不胜其烦。其实这种不注意与上司搞好关系的做法，吃亏的只能是自己。上司既...
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善用比自己更强大的人才
文/ 凯睿
“雇用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司，如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。”这就是美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔总结提出的“奥克尔维定律”。
其实，这里所说的“雇用比我们更强的人”，并不是指比我们各个方面都强，高出我们一个档次，而是指在我们需...
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价格也不是一天二天就一定要变的
根据实际情况，和老板说一下吧
有句话讲的是"商道即人道。"其实这句话就告诉了我们全部的生意经。
一、 不为难客户。
谈合作、谈项目一定要讲究时期。时期不好，好合作也会泡汤。当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停...
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那天在和几个朋友闲聊,说起年底讨债的问题,想起去年的时候写的一篇<年底了,别人讨债我度假> (http://blog.china.alibaba.com/blog/lin750826/article/b0-i1472287.html),几个朋友问我当初是怎么建议我的合伙人追债的.他们目前碰到了些商家就是老欠款收不回来,生意又不敢不做的情况,让我支几招.今天就来说说几个"...
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销售是一门学问，而电话营销更是一门艺术，在客户只闻其声而不见其人的情况下，能够相信你，并与你签单，证明你在营销方面还有过人之处！但无论你在销售方面多么优秀，面对客户的拒绝总会使自己的信心备受打击，只是针对业务员情况不同，所受的影响也不同吧！今天我跟大家讲一下，我在以前的公司给业务员做的一场培训课！（摘要）
“我在底下练的好好的，为什么一拿起电话，就开始紧张，沟通起来很不...
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真实案例分析:05年6月的一天
案例背景:象往常一样,早早的到了公司,准备好自己的吃饭家伙;笔\白纸\笔记本\预期话术\对方资料\产品简介\客户联络电话;泡上一杯白开水,喝上一口润润喉咙,准备工作.
看看时间快10点了,对着镜子微笑,拿起电话.拨号.
"你好!**公司!"对方传来专业的女声.(从中可以马上判断出对方为前台文员,得先想办法过这一关)
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5种提前还款方式省钱排行榜 贷40万可省近7万！
央行不久前的再次加息， 使得各大银行提前还贷的购房者在近段时间明显增多。事实上，无论加息与否，购房者都十分热衷于在条件适当的情况下，选择提前还贷以减少购房成本。而业内人士也认为，在贷款的前几年，尤其是前5年间一定要争取多还款，使总贷款中的本金基数下降，在剩余的贷款中利息负担会减小。
目前，银行提供的提前还款方式基本有5种，即一次性还清...
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我刚走上领导的时候，很不习惯没有能直接干的具体工作。我的主要工作就是召集各分管部门和单位开会、听取汇报、做出指示或提出建议，从不直接参与各部门和单位的运作。
这来源于有一天，一个与我要好的我分管部门的主管告诉我： “主任，你知道菩萨为什么灵验，香火不绝吗？
因为他们宝相庄严，高高在上，从下凡过问凡间事物。
而当凡夫俗子有困难来求神问卜时，菩萨才会显灵指点，有...
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让人信服既是管理的起点，也是管理的目标，因为要让别人采取行动，首先必须让人相信你所说的话，如果别人对你所说的根本不信，管理也就无从谈起。那么怎么才能让人信服呢?一般来说有三种方法，分别是理论、政治和道德(宗教)，也就是人们常说的以理服人、以势压人和以情动人，分述如下。
一、理论
理论就是论理，就是摆事实讲道理，让别人就各种各样的理由和借口都说出来，然后一条一条地进行分析和解释，最后让...
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以下是引用好产品在2008-05-23 10:57的发言：
著名的营销专家Joe Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》。他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据Joe Girard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的不仅仅是一个顾客，你将切断与至少250个潜...
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