我来说两句:
1:首先我不会和你谈1个亿的事情,把握整个交流过程,结合客户的实际情况
2:交易是一个漫长的过程,结合自己公司的实力,是否具备或者超过这样的实力去迎接这个有份量的工作
3:网络是一个集体,我想,既然你的客户有这样大的工程需要和你合作,那么对方肯定也需要具有非凡实力的单位,我们要客观的看待
4:一个亿纵然是吸引我们,但是我们有不有非凡的本事去获得这样的一个工程,这个还是一个未知数
其实前后我们可以结合一些案例去分析,结合自己的实际情况,也可以适当的借鉴别人的操作模式
5;如果客户真的愿意和你合作,那么前后的保障除了相关的硬件和软件,重点还是围绕经济这个话题,谁来保障我们的利益??值得考究
去年我做了一个西班牙客户,他开始和我提出来交易金额会比较大,10个40尺高柜的量,之前我感觉还是很仓促,因为客人来就和我提出要交易10个高柜,对于我来说是历史之最
后面我通过一系列了解,并且要求对方发官方函,所有的经济保障都围绕中国银行,也就是说由对方给了我们一个比较大的保证,后来我们核实对方的诚意,最终签定了这样的一个定单
6:作为楼主这样的管理人员,其实在企业界做的已经是非常之优秀的了,但是万事都有一个必须遵循的原则,我们也希望能看见你们能顺利的接下这样的工程并且圆满的完成这项工程
值得我们期待的是,我们中国的企业日益国际化,切忌:细节决定一切
