1:首先我不会和你谈1个亿的事情,把握整个交流过程,结合客户的实际情况

2:交易是一个漫长的过程,结合自己公司的实力,是否具备或者超过这样的实力去迎接这个有份量的工作

3:网络是一个集体,我想,既然你的客户有这样大的工程需要和你合作,那么对方肯定也需要具有非凡实力的单位,我们要客观的看待

4:一个亿纵然是吸引我们,但是我们有不有非凡的本事去获得这样的一个工程,这个还是一个未知数

其实前后我们可以结合一些案例去分析,结合自己的实际情况,也可以适当的借鉴别人的操作模式

5;如果客户真的愿意和你合作,那么前后的保障除了相关的硬件和软件,重点还是围绕经济这个话题,谁来保障我们的利益??值得考究

去年我做了一个西班牙客户,他开始和我提出来交易金额会比较大,10个40尺高柜的量,之前我感觉还是很仓促,因为客人来就和我提出要交易10个高柜,对于我来说是历史之最

后面我通过一系列了解,并且要求对方发官方函,所有的经济保障都围绕中国银行,也就是说由对方给了我们一个比较大的保证,后来我们核实对方的诚意,最终签定了这样的一个定单

6:作为楼主这样的管理人员,其实在企业界做的已经是非常之优秀的了,但是万事都有一个必须遵循的原则,我们也希望能看见你们能顺利的接下这样的工程并且圆满的完成这项工程

值得我们期待的是,我们中国的企业日益国际化,切忌:细节决定一切

现在对于人才的要求不一样,行业不一样,评论的标准也不一样,对于LZ提到的用人问题,我简单的发表下自己的意见

1:业务员的基本素质

这个需要综合考评,对待不同的业务员要运用不同的鞭策方式,事在人为

2:行业的前景把握

运用的平台不一样,也会对公司,企业或者单位产生不同的效果

当然对于掌握平台的人员的要求也大不一样

3:是什么材料就用到什么部位

虽然大家对现在的工作的分类非常的仔细,但是大家的共同目的就是为了生存,辨证的说活着就是为了生存,做人和做事都一样

企业要发展,人才也要严格选拔

我虽然说的很笼统,但是实质性的东西是企业真正的文化,我对贵单位的企业文化不怎么了解,所以也很难给出实质

1:电话联系,快递样品

2:定期的追踪

3:上门拜访

4:网络联系

该想的都想到了,该用的都用上了,但效果并不大明显,试问各位大哥大姐,我下一步该怎么走,是继续等待,还是采取非常规手段,饭桌+KTV攻势,昨天跟朋友聊天时,他们说每个月业务拓展经费有将近1W,狂汗,也许大家各自的行业不同,方法都不一样,但敷料市场本来就是小本经营,吃一桌几百上千,定单的本都收不回.....

LZ的话我想到这样的一个故事

一个秀才去考试,考前做了3个梦,一个是白菜种在高墙上,第二个梦是梦见晴天撑雨伞,第三个梦是梦见自己光着身子和表妹背对背睡在一起

于是他找了京城有名的算命先生帮他说梦

第一个梦是白菜种在高墙,白种了,你考试中榜机会不大

第二个梦是梦见晴天撑雨伞,不是多此一举吗?

第三个梦是梦见自己光着身子和表妹背对背睡在一起,不就是没戏了吗?

于是他不想考试了,准备回家

等他收拾好行李准备回家,在和掌柜结帐的时候掌柜就问了

小伙子,你不是要进京考试的吗?怎么又走了啊?

他原原本本把做过的梦给掌柜的说了,掌柜笑着说,这个是好梦啊年青人

你看哈:

第一个梦是白菜种在高墙,不就是高种嘛!

第二个梦是梦见晴天撑雨伞,那是有备无患

第三个梦是梦见自己光着身子和表妹背对背睡在一起,你翻过身去不就有戏了吗?

书生听了很受启发,鼓起勇气去考试,结果考了京城第三名

不知道这个故事能不能帮助你,我的个人建议是学习东西要辨证的去学习,细节决定成败

企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。为此，我们必须明确洞悉市场淡季需求，抓住需求，努力创造销售，提高销售业绩，彻底改变淡季营销思想。

明确洞悉淡季需求是关键

在销售淡季，我们要想制定出有针对性的销售策略，必须首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导消费，提升销售业绩。

我国目前人均收入不高的状况决定了我国绝大多数消费者对商品的价格很敏感。淡季商品由于其供求关系的不平衡决定了其价格的低廉，相对旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者青睐于换季购买，求得价格实惠。例如去年在内地的许多大商场里出现羽绒服的热销现象就是价格起主导因素，许多知名品牌羽绒服在夏季的销售量竟然超过了冬季。分析其原因，在冬季售价400多元的羽绒服，在夏季仅售100多元，巨大的价格反差直接刺激了消费者的购买，对消费者来说，淡季购买得到更多的实惠。

有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们消费观念造成的。如冷饮、糖果、啤酒等消费品，人们对这些产品的需求在一定时期不太强烈，造成销售淡季的产生。但是消费观念只是消费者心中的一种看法，会随着消费者思想的转变、对产品的认识的加强以及消费环境的变化而随之发生变化，因此，消费者的消费观念是可以改变的。例如啤酒在夏季热销，天一转冷立即就转入销售淡季，人们认为冬季不宜喝啤酒，但是在一些火锅店、烧烤店及酒吧等场所依然热销。以前在冬季吃冷饮是不可想象的，但是现在在一些火锅店、烧烤店人们餐后不自觉的吃口冰激凌（尽管是免费赠送的），已然改变着消费者的消费观念。消费观念的改变使这部分消费者成为淡季销售的一个重要目标群体。

我国地域辽阔，四季分明。季节的变化导致气候的变化，也造成许多产品淡旺季的产生。如服装业对气候的反应强烈。气温的上升或下降都影响着服装的销售，人们对不合季节的产品需求少。但是如何准确预测气温的变化，判断消费者的季节需求，将极大的影响淡季销售业绩。同样由于地域缘故，在干旱少雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销；北方9月后杀虫剂等农药就没有市场，但是在南方却四季畅销；北方哈尔滨冬天雪花飘飘，而海南却温暖如春。地理位置的不同造就不同的消费者需求，此地的淡季恰是彼处的旺季。

有些企业，出于战略考虑，会在淡季选择购入部分产品，进行备货。这样做他们可以降低成本，节约费用，使企业在旺季到来之时的竞争中占据成本优势。同时可以保证库存，缩短旺季时产品进货周期，维护与供应商关系。

改变思路，创新产品，加强管理以提升业绩

经过上面对销售淡季消费者需求的分析，我们看到在销售淡季消费者仍然存在对产品（包括变形产品）的需求，企业只有在寻找到需求后努力抓住需求，创新产品迎合需求，加强管理，扩大需求，最终实现在淡季提升销售业绩。

1.加强与客户（分销商）的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。

企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少，企业应该不分大小，一视同仁，做好送货工作。通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，企业通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。

2.促销，引导消费

对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。主要是通过广告来引导需求。在企业选择一定预算水平的前提下，目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征，消除消费者已形成的消费观念。例如饮料在夏季热销，冬季进入销售淡季。但是露露就针对淡、旺季情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并且通过不同功能的诉求来引导消费者，宣传“冷饮消暑，热饮去寒”的观点，经过一系列的广告宣传，改变了人们冬季少喝饮料的习惯，极大的提升了产品在淡季的销售业绩。另外，淡季的价格优势也是吸引众多消费者和经销商的重要因素，打折、赠品、优惠券、奖品、特价等都可以吸引对价格敏感的消费者。对于经销商，可以举行销售会议、促销折扣、广告折让或补偿、返点等方式，鼓励经销商提高淡季销售力度。

3.调整市场

当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。

企业选择在淡季开发新市场，主要因为淡季绝大多数竞争品牌处于宣传休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传上的投入也减少了。选择这时进入，市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道和品牌形象的建立，市场的扩大会带动销售业绩的提升。某家大众消费品生产企业，产品淡旺季分明，主要是该企业注重开发城市市场和开拓批发商单一渠道，结果销售额忽高忽低。后来企业改变策略，在销售淡季开发新的销售市场和销售渠道，强力开发城郊区市场，进行店铺和零售终端销售，最终企业实现销售无淡季，销售额连年攀升。

注重市场重心的及时转移

产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季；在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季；在城市市场进入淡季时而在农场市场出现旺季；在店铺和零售进入淡季时而在其他入火车站、旅游景点等地方进入旺季。例如某生产高级保暖床垫的企业，其产品在国内市场冬季是旺季，夏季是淡季。每年是半年忙，半年闲。经过市场调研，发现国际市场正好相反，夏季是旺季，因为国外客户购买备货主要在夏季完成。于是该企业转变“淡季营销思想，大力开发国际市场，在国内、国际两个市场同时作战，最终实现全年销售无淡季，销售额翻番，经济效益直线上升。因此，我们的企业在面对不同的市场情况，关键在于准确把握市场需求，适时转移市场重心。

创新，寻找新利润增长点

销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。如夏季穿西服太热，但是有时必须穿。针对这种情况，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既穿西服，又不希望太热的需求，市场淡季销售额大增，为企业带来新的利润增长点。

产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。某家白酒生产企业非常重视新产品开发和产品结构调整。近年来，该企业深入市场，经过仔细的调研和市场预测，开发出针对北方农村市场的中高度酒，针对南方市场的低度酒；针对中小城市的中档酒，针对大中城市的高档酒。同时还适时开发出适合夏季饮用的系列饮料，整个企业全年生产和销售进入繁忙状态，再也没有出现销售淡季。

企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念，海尔的张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，创造消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。

我们专业生产各种充气玩具,a:大型充气玩具系列 b:洁摸型系列 c:攀岩系列 d:滑水系列 e:城堡系列(冲器玩具/沙滩球/泳圈/手臂圈/婴儿座/坐骑/浮排/充气水池/促销系列/冲气船/滑雪圈/充气动物/充气植物/加油棒/配件.......

MPM现代塑胶制品有限公司，是一家专业生产、开发及销售PVC充气产品的厂家，至今已有10多年的生产销售经验，工厂座落在以“中国小商品城“著称的义乌，工厂占地8000M2，交通便利，有工人约600人，拥有先进的设备，公司坚持以SA8000为标准， “以人为本”，实行科学人性化的管理。
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MPM™ Modern plastic manufacturing CO.,LTD is a manufactory which capable  of producing various PVC inflatable products.It has more than ten years experience of producing,designing and selling. MPM™ locates in Yiwu city which is famous for China Commodity City? It covers 8000 square meters and employ over 600 workers.The manufactory owns various advanced high-frequency machines,which can produce great quantities PVC inflatable products.MPM™ regards SA8000 as management standard to achieve humanization management.
MPM™ runs the tenet of Quality seeks survival,prestige seeks development and innovates constantly. At present,the products we have made is divided into 5 series,such as Aquatic series, Furniture, Promotion item, Swimming pool etc.All of
the products which are mostly exported to Europe and American, comply with EN71 and ASTM safety standards,
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    很多时候，我们面临突如其来事情我们选择的是坦然接受，并没变向思维它的原由，其实你已经被它迷糊。

    00年夏天我走入大学校园，感觉陌生，04年走出大学校门，胸有成竹。。。开始接触与自己学业不相干的事情，苦涩的岁月伴随我整整一个冬天，虽然寒冷的气息钻进我的每一个细胞，但在我的生命里注入的新鲜血液足足够我用一个春天的时间去解脱。

    离开学校的那年，我和她已经处于决裂的边缘，庆幸的是社会这个大家庭开始容纳我，使我不会太单调寂寞。。。7年，这个数字虽然对于我不怎么陌生，但是7年的时间使得我有清晰的记忆，7年也转眼过去，现在我离开那片天空快2年了，你还好吗？

    对于过去有的思念，我藏不住，在这2年里，我时刻想着破镜重圆，时而还会有美好的幻想，呵呵，毕竟是过去。。。