在国际贸易中,美国占有举足轻重的地位,相应地,美国人的谈判风格在世界上也具有相当大的影响力.
美国谈判手有着与生俱来的自信和优越感,他们总是十分有信心地步入谈判会场,不断发表自己的意见和权益要求,往往不太顾及对手而显得气势逼人,而且语言表达直率,喜开玩笑.
在谈判桌上,他们精力充沛,且一个事实接一个事实的讨论,直爽利落,不讲客套,并总是兴致勃勃,乐于以积极的态度来谋求自己的利益.为追求物质上的实际利益,他们善于使用策略,玩弄各种手法.谈判中,他们十分重视办事效率,尽量缩短谈判时间,力争每一场谈判都能速战速决,如果谈判一旦突破其最后期限,谈判很可能破裂.
美国人的法律意识根深蒂固,律师在谈判中扮演着重要的角色.因为生意场上普遍存在着不守诺言或欺诈等现象,美国谈判手往往注重防患于未然,凡遇商务谈判,特别是谈判地点在外国的,他们一定要带上自己的律师,并在谈判中会一再要求对方完全信守有关诺言.
美国商人对商品既重视质量,又重视包装.商品的外观上级和包装,体现一国的消费文化状况,也是刺激消费者购买欲,提高消费量的重要因素.美国人不仅对自己生产的商品不遗余力地追求内在品质和包装水平,而且对于购买外国商品也有很高的要求.
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