其实,很多尴尬的处境是可以避免的。女销售人员在见客户或私下会晤客户的时候(指男同志),应该更多注重自我的仪态.表情等,不要太随意的穿着与言语。如果对方有某种意图,在交谈中你可以很直接的告诉对方自己的生活方式,以及喜欢交什么样的朋友。男人都是很好面子的,而且是伪君子也会把自己装成君子。如果你非常想跟他做成生意,就得把工作与私人的问题模糊化,让他感觉你绝对是一个正派而有内涵的女人(不是个随便的人!)。没有男人不喜欢跟有品味的女人打交道,即使不能有某种关系存在,最少大家可以做个朋友。女孩子要学会自我保护的意识,才能在销售中如鱼得水。
女销售如果遇到男采购,一般情况不要主动预约客户吃饭。如果已经认识一段时间,可以请他出来吃饭。如果是男采购主动预约你吃饭,你得问清楚时间.地点。一般不要太晚,时间是中午最好。下午到晚上5.00—8.30为宜,就算吃饭再晚,吃完饭也就10.00钟,回去还可以不影响第二天上班。晚上9.00—10.00是都市的夜生活开始,所以女销售人员应该避免在这段时间私下会晤自己的客户。如果对方提出去卡拉OK或别的活动,自己可以借口有事或别的原因不能去。(备注:如果有了第一次,一定有第二次。对方非的要去,你就多叫几个朋友过来,黑就黑他狠点!男人在女人面前一定会伪装自己的!)要委婉,不能太直接或则太尖锐的拒绝客户。除非自己觉得这个客户没有价值,或已经打算放弃不做了。
作为营销人员，我们一味的在生意上谋求合作，我们就已经丧失了谈判的部分价码。我不喜欢刻意的跟客户追要订单，因为你关系没有到位也要不到订单，或者是零碎的订单。所以订单的大小，以及订单的长久不是求单，而是相互的配合。大家在共赢的基础上，才能保持长期而稳定的合作。为了出单而抓单，有订单，但是没有固定的订单。有业绩，但是没有好业绩。
