前天我和广州市九美贸易有限公司签定了５３.５万的合同，产品是纯银纪念章和铜镀金纪念章，３０%定金款项１６.０５万今天已经到位在我厂账户，明天开始备料生产。这次怎么会三天的时间就轻而易举的签定合同而且定金款项马上到位的呢？这还得从2007年的1月说起。
在2007年的2月3日，农历2006年十二月十六，那天早上广州市九美贸易有限公司的魏经理打电话给我说：“他已在广州白云机场，马上要登机了，约2个小时到达温州，有一万枚镀金纪念章的数量，希望我厂派人去接一下，具体面谈”。说好就挂了机，我想怎么会一下子来个电话说来我厂定做纪念章呢，已经腊月十六了，我们从来互不认识的是不是会骗人啊，转又一想应该不会吧，他要骗能骗到什么呢？还是决定去接他了。 中午11点我和小陈一起到了温州机场，约等了20分钟广州的飞机到达温州了，这时巍经理又来电话了，问我在哪里，有没去接他，我说已经在出口处等你了，并告诉他我是两个人，一老一小的就是我们。
把魏经理接到平阳已经13点了，不管是什么样的人就当他是客户，所以我安排一起吃午饭，边吃边聊中得知确实有一万枚直径60毫米厚度3毫米的镀金纪念章急着要交货。饭后我们谈价格，这个魏经理很会砍价，原本我报价12元一枚的，他说接下还有9万枚春节后马上制作，后来决定10.50元一枚签了合同。共货款是10，5万元，根据40%需付4.2万元定金，可是他只有现金1万元硬要我先收开始下安排生产，而且人就住这里等，三天之内一定付齐。我想人家那么急赶到这里制作应该不会是骗吧，多少也有1万元的代价了，所以我就相信了他。
第二天我就买了8万元紫铜板开始抛光下料了，六天之后模具做好开始做样品了。魏经理看了样品后说：“其他都好，就是压了之后金的黄色不那么黄了，一定要黄一点，不然我交不了货”。我说：“再黄点是可以的，需要带上海去电镀，平阳的电镀就是这个样了，你愿意加钱吗？”。他说：“可以适当加点吧”。我说：“好的，批量的就带上海去镀吧，但是定金还有3.2万未到位，你要先汇款，不然你不要我就亏大了”。魏经理说：“先把样品给我带回去马上把定金汇过来”。我想事以至此也只能这样了，就把样品给他带回去了。
魏回去之后我就就把所有下好料的铜饼运到上海加紧电镀，因为交货时间是十二天，不然就来不极了。做还是继续做，眼看交货期快到了，人家的定金还没到位呢，于是我就打电话给魏经理说：“我们合同约定的交货期快到了，你的定金还未到位呢，我要停止生产了”。魏经理忙说：“不要停啊，我正在想办法汇款给你呢，就是一下子款不到位所以还没汇呢，要不你先做好把货送到广州我把现金付给你”。我想完蛋了，真的被骗了，说回去马上汇定金的，现在定金没汇还叫我把货送过去付现金呢，这不是骗吗。我就毫不客气地说：“我已投入的11万元了，只收你1万元的定金，你叫我怎么再相信你，我从来没见过象你这样的生意人”。魏经理说：“我现在资金有困难，你就帮帮我把，到时货款一定到位，请相信我”。其实我一直没停的在生产，就是很担心他不要了我就得亏5万元，没办法了，我只好对他说：“好，我可以继续生产，不过你一定要人来提货或者货款到位发货”。
到了腊月二十八货款总算到位，我连夜送货到杭州萧山国际机场把货航空拖运到海南亚，赶上了交货时间。这次生意也算成功了，就是没赚到钱还陪了时间和心理负担，而且再上海电镀的差价也没给我，还付了航空托运3000多元，心中有种说不出的不快，心理总觉得给人耍了的感觉。唉，谁叫自己那么傻呢！
去年魏经理打过几次电话给我，拖我打听其他的工艺品的事，我爱理非理随和几句了事。
今年这次比较大的定单只在电话里谈好了价格，我把合同快递过去时心里还是半信半疑的，想不到怎么轻而易举的收到了16.05万元的定金。所以就打电话问魏经理说：这次怎么那么快就汇款给我的啊”？魏经理说：“因为你是个诚实的人，我相信你的为人了，去年的纪念章质量很好，到现在还金光透亮的呢。其中我在深圳做了一次，价格比你的高而且质量没你的好，所以往后的纪念章我全都找你做”。听了他的话我心中美兹兹的甜，诚实的真心付出没白费，总算有了回报。看来做人做事还是诚实的好啊!
