<![CDATA[ryd520的博客]]> 请复制【博客的xml地址】这个地址，粘贴到你习惯使用的RSS阅读器中。如果您还没有RSS阅读器，可登录鲜果阅读器 http://blog.china.alibaba.com/blog/ryd520/blogrss.html 进行订阅 <![CDATA[端午节大家都有什么节目]]> 端午节马上就要到了，不知道各位采购业务们有什么节目啊，我公司现在没假放，刚好端午那天是星期日，就这样一天，唉，可怜啊，我想大家都要好一点吧！

　　希望大家在端午节过的开心，吃粽子了。。。。。。。。。。

大家都分享一下！

]]> 个人博客 2008/06/04 16:07:00 <![CDATA[公司主营业务]]> 回收物料專業服務

主要業務
專業環保處理、 2008/05/28 11:26:33 <![CDATA[满足客户的需求——陈述利益]]> 陈述利益
   使用合适的产品特性与益处满足客户需求的技能。
特性与益处
特性：产品或服务的特有特征
益处：它能给客户什么
      它给到客户最明显直接的利益
记住产品特性是事实，不是观念和判断
]]> 个人博客 2008/05/06 20:44:13 <![CDATA[如何寻找客户的需求（下）]]> 探询后是聆听

  寻找客户的需求
      拜访前研究
      提问
      聆听
个人博客 2008/05/06 20:43:28 <![CDATA[如何寻找客户的需求（上）——探询篇]]> 明白客户的需求
客户需求：为满足或者解决某些事情（如需要、希望、问题、要求、目的、期望、疑虑等）通过产品或服务，达到的一种愿望表现。

询问的重要性
 了解客户的想法和观点
 客户导向式销售的要求
 表达了对客户的关注<]]> 个人博客 2008/05/06 20:42:52 <![CDATA[如何使客户留下美好的第一印象]]> 业的形象是获得信任的第一步
服饰
仪态
声音
表情
身体语言

有效的开场白令拜访顺利进行
1.融洽气氛－闲聊
2.提出拜访目的 个人博客 2008/05/06 20:42:10 <![CDATA[追求成为顾问式的销售人员]]> 永不言败，自我激励，鼓励创新，重视顾 客
四种销售人员代表了销售工作的过去，现在和未来
 第一代：信息收集员
 第二代：产品讲解员
 第三代：问题解决员
 第四代：顾问和伙伴

顾客导向式的销售<]]> 个人博客 2008/05/06 20:41:32 <![CDATA[销售人员的十堂专业必修课02]]> 追求成为顾问式的销售人员
 永不言败，自我激励，鼓励创新，重视顾 客
四种销售人员代表了销售工作的过去，现在和未来
 第一代：信息收集员
 第二代：产品讲解员
 第三代：问题解决员
 第四代：顾问和伙伴

<]]> 个人博客 2008/05/06 20:38:52 <![CDATA[销售人员的专业必修课]]> 销售人员的专业必修课

skill 技能
Atti  态度
Knowlege 知识

良好的专业知识是成功的基础
 作为一名销售人员应掌握哪些专业知识
 &nbs]]> 个人博客 2008/05/06 20:37:18 商人博客 zh-cn 2009/07/20 17:06:50 Wed, 04 Jun 2008 16:07:00 CST http://blog.china.alibaba.com