推托自己很忙的人很多，但是能审视自己每天做了什么的人很少；
抱怨自己工资低的人也很多，但是能认真考察自己是否付出了相应努力的人却很少；
我们虽然每天忙的不亦乐乎!但是回想自己真的是有效率的在工作,还是大部分时间在做无用功呢.
给自己留出一点放 松的时间好好审视一下自己.那怕两分钟.难道我们挤不出来嘛!其实我也一样,
每天声称很忙碌,可是每天忙碌的不可开交.却并没有真正有效的利用上班时间.总感觉自己的时间不够用,.
如果再多给我一天时间就好了.
呵呵!看到楼主这篇"好好善待自己的时间'文章我深有体会.我也在为自己浪费时间而苦恼呢.不过最近为自己制定了一些规划和方案.大家也帮忙提提好的建议.提高我们的工作效率和质量.
1.早上上班前半个小时:一上网了解行情动态.-因为我们是生产氧化锌企业做销售人员必须了解.原料行情.便于报价
二查阅邮件,最快速度查阅,回复邮件最好放在下午.我个人一点建议.如果客户当时要求,就即时发.这里还
要求我们要制定一个邮件临时放松模板,帮助我们尽快发送,节省我们一点时间.
三准备我们开展工作之前的一些必要的手头资料.今日报价函,(报价函的制定最好抽空来制作,一个好的
报价函也会给您带来好的商机.最好附上产品技术参数.产品规格和付款方式)产品资料.等.
2.开展工作:一回访跟进老客户这个一定要有计划的跟进.
二开拓新客户.通过朋友和其他途径得到的供应行业的商友
三打电话最佳时间:我个人觉得在早上9点半之后-11:20(譬如我们是9点钟上班.您8点打来电话肯定打不
通.或是就是在.大家也没有进入工作状态.打电话效果不佳)
四剩余时间做客户备注.发布信息.论坛博客等地方游逛一下查漏补缺.学习经验,发布帮帮求助.解决
我们工作中遇到的一些问题.
3.中午了,呵呵大家午休一会儿吧
4.下午的工作:
一我觉得是回访邮件的时间.特别是外贸人员.一般国外客户习惯下午打开自己的邮箱.这是我在某些杂
刊上看到的.不知是否适合大家.
二下午的人们比较疲软,所以打电话的时间比较少那就进行网上沟通,这就要求我们是否能做到不浪费时
间,如果客户是询价.那报市场价OK了.如果客户一再询问技术方面的东西.我们做重要回答.剩下的可以爸我
们做好的报价函附上.还有产品检测报给一块附上.告诉客户您看过之后我们再做下一步的商谈.这个也是我
上面提到的报价函一定要做的有特点好让客户一目了然就能知道我们的产品性能,规格型号和报价方式.付
款方式等等信息省去不必要的麻烦.
三到多家B to B网站注册会员.查找.求购客户信息,做第二天备用.节省我们第二天查找客户资料时间(注
意:许多过期的资料也是我们的法宝.)
四最后做客户资料备注:已解决的,未解决的问题都一一做好详细记录.我们好有计划的客户跟进.
五一天忙碌的工作别忘记抽空喝水.,我们也不要和客户只谈生意.闲下来时候问候一下.发个祝福信息等
六整理好资料了吗嘛.哈哈,下班喽!
以上只是我的个人一点观点.,希望大家提出更多宝贵的建议.谢谢!
