• 提示:您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺,与百万商人在线谈生意!
  • 关闭
业务员,请别轻易强奸别人的意志! (2008/07/02 23:06)

这两天准备再投资一个网络广告,以增加公司的知名度和影响力, 也增加客户通过网络平台找到我们的机会。找到以前曾经联系过的一位业务人员, 大概跟她说明了我的意图。

还没等我把话说完, 对方就说:“你请告诉我你要做推广的目的!”

没等我回答完, 也没有进一步了解我的个性化目的, 对方就开始连番不轰炸:“ 我建议你...., 我建议你....,” 我感觉一向很有控制力和展示能力的我在她的面前好象变成了一个无知的小学生, 除了听她的就不知道自己到底需要什么。

接下来她问了一句更晕的话:“ 这方面现在是你作主吗?” 倔强好强的我当时的第一感觉就是:“ 这个女孩, 也许做出的已有的业绩很骄人, 然后就自视太高, 竟然这样问话, 给我的真实感觉当时就是我要是不能做主, 她的时间可比我的宝贵, 她就不能跟你来浪费时间。

我很勉强地回答她: “算是吧, 我应该是可以做主的。” 事实上在这件事上我本来就是可以直接谈好了就拍板的人。

再接下来, 她进一步说: “你确定要做吗? 要做今天能定下来明天签合同吗?”

我不知道她是太年轻还是太好强还是本性就太心急, 反正谈到这里已经让我很不舒服, 我本来心里是想很快就要开始做的一件事, 但是我对这个女孩说:“哦, 既然你的主张跟我的想法听上去有些差别, 这样我暂时搁浅我的计划, 等到需要你帮忙的时候我再找你。”

挂掉电话, 我心里的想法是:“我就是要做这个广告, 但是我绝对不通过这个业务人员, 因为我不想把钱给一个让我不舒服的人去赚, 也更不想将我公司的业务交给一个让我没有共鸣的人去处理。 否则对彼此而言, 都很痛苦!”

同样前天周末在家跟人寿保险公司的一个寿险经理谈我们家庭成员之间的保险计划, 我觉得就是一次很愉快的聊天。 这位经理是一位46岁的广州女性, 她很耐心地了解我的意图, 然后很有技巧地倾听, 然后再很巧妙地给我建议, 就算她在知不觉间改变我的打算跟着她走, 我也是那么的舒服。每一句话, 她的插入都是那么地恰到好处, 让人有一种相见恨晚的感觉, 我不但在心里已经基本决定通过她买保险买什么险种, 也很想给她多介绍朋友买。 难怪以前就听说她根本不用主动去找客户, 都是客户带客户给她。这样的人, 将精明藏于随和和附和之中, 是做业务的一种最高境界。

表现得过于强势的人, 或者太自我的人长期来看不能成为一个顶尖的业务员, 因为这种人无形中总是想去领导别人, 让人有一种意志被强奸的感觉。 真正的智者,是藏而不露, 是大智若愚!



圣西奴的相关标签
文章评论以下评论只代表个人观点,不代表阿里巴巴网商博客的观点或立场

  • CEOZCH
  • 好文章,收藏了!给您带来以下好消息! 太平洋建设集团董事长严介和发起的第六届华佗CEO论箭将于7月15号到18号在呼仑贝尔草原举行。国家外汇管理司司长刘光溪、太平洋集团董事长严介和、蒙牛集团董事长牛更生、啊里巴巴董事长主席马云、百家讲坛著名讲师于丹女士准备在呼仑贝尔草原上进行为期四天的讨论,为中国中小企业的发展指明方向,解决中小企业发展中遇到的困难。欢迎资产在500万到2个亿的中小企业家参加。详情请登陆www.ht-ceo.com。 联系电话:010-62808895 联系人:北京华佗CEO论箭组委会 张辉先生
  • 2008-07-07 16:44:53
  • (http://CEOZCH.blog.china.alibaba.com)
  • khilk
  • 普拉多 Praado: http://www.praado.cn ( http://praado.vicp.net ) 专业的网页收藏夹 每天我们上网都会碰到一些有用的、值得珍藏的网页链接地址(简称:网址, link, URL),于是我们都用浏览器里的收藏夹来收藏。但是现在的电脑病毒相当的猖獗,电脑遭病毒之后,浏览器里收藏的网址几乎就是无法挽救,损失巨大!同时,现在的浏览器市场有多种多样的浏览器,在一台电脑上的浏览器里收藏了某一网址,可是到另外一台电脑上或另外一个浏览器时却又不能使用了,普拉多网页收藏夹可以帮助解决此问题。只要您注册个用户帐号,把自己喜欢的网页链接地址(简称:网址)保存在您的普拉多收藏夹里 http://www.praado.cn ( http://praado.vicp.net ) ,这样,无论您在任何一台电脑上,您都能轻松访问您的收藏夹,再厉害的病毒也无法侵害您收藏的网页链接地址。 普拉多 http://www.praado.cn ( http://praado.vicp.net )收藏夹支持多级管理和模糊搜索,大大方便了在信息泛滥时代对有用信息的有效管理
  • 2008-07-07 14:16:34
  • (http://khilk.blog.china.alibaba.com)
  • aimi178
  • 谢谢!让我看到一个买家的谈到的一个真实案例..让我们做销售的理解和接受了本来不属于自己的感觉,而这种感觉将给我带来一辈子的谦卑.有此同感!
  • 2008-07-06 11:23:07
  • (http://aimi178.blog.china.alibaba.com)
  • dq20086
  • 长期出售各部门经理名录、股民电话、车主名录、业主名录,其他工商资料。每月更新。 本公司提高根据客户的需求整理清洗各种数据服务。http://dq2008888.blog.163.com/ QQ: 七一五零六六三七三 德勤信息管理有限公司 电话:一三二六七零六八一五一
  • 2008-07-05 23:41:44
  • (http://dq20086.blog.china.alibaba.com)
  • fubei2008
  • 你这一辈子倒底要成为一个什么样的人,你人生的方向应该到哪里去,以及你人生的生命目的是什么,以及你即将通过什么样的工作什么样的角色什么样目标和方向去达成成你生命的目的 通过什么样的价值观价值规则价值成绩去思考你人生的定位?请登陆www.cgzdw.com寻找你想要的答案。
  • 2008-07-05 22:46:57
  • (http://fubei2008.blog.china.alibaba.com)
  • wwwcgwsh
  • 企业管理、营销、人力资源、NLP、成功学、催眠、亲子教育、人际关系等,及陈安之、余世维、曾仕强、金正昆等世界顶级500大师的8500集成功学系列视频在线观看,高速下载!商海成功网 http://www.cgw.sh 立即免费注册,可免费在线视听下载100集.
  • 2008-07-05 16:05:41
  • (http://wwwcgwsh.blog.china.alibaba.com)
[最前页] [上一页] 1 2 3 [下一页] [最末页]
发表评论请严格遵守相关法律,严禁恶意评论和垃圾评论

登录名:    密 码:    没有帐号?马上注册
内 容:
验证码:
无显示 无显示
本份做人,踏实干事,诚信经营,广交商友!www.saintsyno.com; www.saintsyno.cn
我的博客信息
访问量:48073
文章数:50
评论数:473
订阅我的博客:
我的个人资料
最近访客
我的最近文章
我的文章分类
日历
<<    2008年09月    >>
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30        
最新评论
我的好友
友情链接
最近更新博客
编辑推荐
阿里创建号:ALI-001689599
创建日期:
2007-09-13 08:18:00
修改日期:
2008-09-02 10:59:21
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。