这两天准备再投资一个网络广告，以增加公司的知名度和影响力， 也增加客户通过网络平台找到我们的机会。找到以前曾经联系过的一位业务人员， 大概跟她说明了我的意图。
还没等我把话说完， 对方就说：“你请告诉我你要做推广的目的！”
没等我回答完， 也没有进一步了解我的个性化目的， 对方就开始连番不轰炸：“ 我建议你....， 我建议你....，” 我感觉一向很有控制力和展示能力的我在她的面前好象变成了一个无知的小学生， 除了听她的就不知道自己到底需要什么。
接下来她问了一句更晕的话：“ 这方面现在是你作主吗？” 倔强好强的我当时的第一感觉就是：“ 这个女孩， 也许做出的已有的业绩很骄人， 然后就自视太高， 竟然这样问话， 给我的真实感觉当时就是我要是不能做主， 她的时间可比我的宝贵， 她就不能跟你来浪费时间。
我很勉强地回答她： “算是吧， 我应该是可以做主的。” 事实上在这件事上我本来就是可以直接谈好了就拍板的人。
再接下来， 她进一步说： “你确定要做吗？ 要做今天能定下来明天签合同吗？”
我不知道她是太年轻还是太好强还是本性就太心急， 反正谈到这里已经让我很不舒服， 我本来心里是想很快就要开始做的一件事， 但是我对这个女孩说：“哦， 既然你的主张跟我的想法听上去有些差别， 这样我暂时搁浅我的计划， 等到需要你帮忙的时候我再找你。”
挂掉电话， 我心里的想法是：“我就是要做这个广告， 但是我绝对不通过这个业务人员， 因为我不想把钱给一个让我不舒服的人去赚， 也更不想将我公司的业务交给一个让我没有共鸣的人去处理。 否则对彼此而言， 都很痛苦！”
同样前天周末在家跟人寿保险公司的一个寿险经理谈我们家庭成员之间的保险计划， 我觉得就是一次很愉快的聊天。 这位经理是一位46岁的广州女性， 她很耐心地了解我的意图， 然后很有技巧地倾听， 然后再很巧妙地给我建议， 就算她在知不觉间改变我的打算跟着她走， 我也是那么的舒服。每一句话， 她的插入都是那么地恰到好处， 让人有一种相见恨晚的感觉， 我不但在心里已经基本决定通过她买保险买什么险种， 也很想给她多介绍朋友买。 难怪以前就听说她根本不用主动去找客户， 都是客户带客户给她。这样的人， 将精明藏于随和和附和之中， 是做业务的一种最高境界。
表现得过于强势的人， 或者太自我的人长期来看不能成为一个顶尖的业务员， 因为这种人无形中总是想去领导别人， 让人有一种意志被强奸的感觉。 真正的智者，是藏而不露， 是大智若愚！
